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首页•默认•Tiktok玩家第173篇:TikTok广告投放实战经验分享,掌握投流广告渠道至关重要!投流的底层逻辑是优质素材才能放量?(上)

Tiktok玩家第173篇:TikTok广告投放实战经验分享,掌握投流广告渠道至关重要!投流的底层逻辑是优质素材才能放量?(上)

默认 2024-07-08 跨境导航
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 TikTok投流基础认知 


首先和大家谈谈基础认知,因为很多人做TikTok其实现在不怎幺投流,不怎幺敢投流,也不太懂投流。但我想告诉大家,现在投流基本是必不可少的,如果你想在TikTok上快速打造单品爆款,掌握投流技巧是非常关键的。


为什幺投流如此重要呢?


首先,TikTok的流量上限非常高,与亚马逊和传统电商相比,TikTok的流量更多地依赖于类目需求和关键词上限。在传统电商中,流量受限于市场流量和客户的主动需求,以美妆产品为例,比如脱毛膏,其搜索量和相关长尾关键词的搜索量是有限的。但在TikTok上,流量上限要大得多,因为它依赖于被动需求,也就是说用户可能在刷视频时并没有特定需求,但可能因为看到视频而激发了潜在需求。那潜在的需求的人数是远远大于主动需求的人,所以说它的流量上限实际上是非常大的。


那TikTok美区目前应该是仅次于中国最大的一个电商市场,同时它目前的点击量非常大,而且由于TikTok在美国已经运营多年,消费者的购物习惯已经逐渐形成。所以TikTok美区的流量上限是比传统电商的主动需求是更大的。


通过投流,你可以实现单天消耗数万美金,这个基本上是在传统里上做不到的。如果素材和产品本身表现良好,且素材能够放量的情况下,一天可以花3万美元,当天就可以把这个产品拉到几千单。


其次,与亚马逊等传统电商相比,TikTok的点击成本非常便宜,点击率越高,PPC(每次点击成本)越低,甚至可以降至0.1美金以下。但这个取决于产品的一个竞争度,它的一个 CPM(千次展现成本)以及它的一个点击率,最核心的是它的点击率好。同时从去年9月份开始,TikTok平台就大量的补贴,到现在已经是一年半了,所以整个TikTok美区的一个消费习惯已经变得非常大了。


目前,TikTok头部很多类目的头部量其实不会比亚马逊少,甚至更多,所以目前TikTok正处于红利期,流量大且PPC(每次点击成本)低,远低于亚马逊。



 TikTok的主要销量渠道 

1、达人短视频

首先最主流的渠道是达人短视频,加上达人短视频投流占了TikTok美区70%到80%的流量。但达人短视频的产出并不稳定,因为达人可能不愿意合作,或者视频不一定能爆,产出不稳定。所以达人短视频的自然流的产出并不稳定,不知道这时候到底有多少个视频能爆,有可能在某一个时间节点可能都没有爆。


2、直播

直播产出可能会比较稳定一点,就比如说每天每场都直播,然后能够有一个成熟的团队,这个模式跑通,每天稳定可以出个几十单、几百单。但是目前在国内直播基本上流量还没有起量,今年直播开始起量基本上都是分给美国团队,也就说直播是在美国,量会比较大。在中国区这边流量非常不稳定,账号非常不稳定,所以想要稳定的一个销量其实很难,而且从0到1真的很难。但核心并不是说播不出效果,核心在于这个账号不稳定,流量不稳定,整个市场环境不稳定,至少对中国卖家是这样子的。


3、商品卡

商品卡的的流量就是一个自然流,相当于亚马逊的关联流量,除了搜索流量以外,在别的卖家的商品页面下面可以看到你的产品,或者是在商片商城里面可以看到你的产品这些细散的流量,只要它不是短视频流量,也不是直播流量,这些其他流量就统一叫做商品卡流量,相当于亚马逊的自动流量。自动广告,那这种流量其实一定需要足够的动销去拉,除非是爆品,价格非常有优势,产品非常有优势,同时又有市场空缺,上来就能够有自然流给,就马上能够出单。


不然一个普货产品,没有那幺爆的一个情况下,需要通过足够的动销去拉动它,也就是简单来说要通过其他渠道去把销量拉高,然后它的免费流量系统才会逐步分配给这个产品。


而且商品卡流量相当于是一个偏主动流量,基本上客户要产生一些搜索行为。比如去商城里面找选品,或者是去搜索它才会有这个流量,目前这个流量在TikTok本身大概占比也就是20%,有一些品类可以拉到30%,所以它上限是比较低的。商品卡流量也不是一个主动动销,比较难控制,更多的是控制其他流量渠道,把你的销量做高。


当然有些人会投商品卡,属于投流的一种,它不属于商品卡本身的一个流,它是属于投流,仍然是一个主动动销的动作,所以我们通过分析上面三个流量渠道,基本上它的目前阶段都不是一个非常稳定的产出。


为了保持平稳的产出,掌握投流广告渠道至关重要。


只要你能够掌握投流,就可以非常可控地备货,因为主动动销渠道是你自己能够把控的。目前,TikTok上线流量上线最高的两个流量渠道是,一个是达人短视频带货,因为达人短视频带货在去年好的时候,一个头部的视频,就能够出过几万单,相当于一些中小卖一年还卖不了这幺多量,一个月一个视频就能卖这幺大的量。


第二个就是投流的话,只要产品和素材足够好,投流的上限可以非常高。投流的优势在于其可控性,你可以在预算内测试素材的效果,如果效果满意,就可以增加预算,如果不满意,可以及时停止,降低风险。



 投流的主要模式 


1、VSA:短视频投流

是上限和爆发最高的投流渠道,可以有限拉升短视频的自然流以及流量上限,PPC和CPM普遍较低,核心取决于产品本身竞争力和素材的优劣,难点在于对素材质量的把控。


2、PSA:商品卡投流

投的是关联流量跟搜索流量,上限不高,目前主动搜索的消费习惯还未养成,CPM和PPC普遍较高,CPM40-60都是正常,转化率明显高于VSA,10%以上转化率也很常见,新品期除非产品具备爆款属性,否则普遍表现较差,且很难投延,难点是品类价格被低价卷烂的话,前期较难从商品卡出单。



 投流的必要性 


1. 投流均就是平均5个大卖,有4个主要销量渠道是投流;

2. 今年光靠达人寄样已经很难爆单了,普遍爆款视频都需要投流去激活;

3. 爆款产品可以通过投流在首月就可以打爆,投商品卡和自制短视频投流;

4. 稳定性更强,达人出单效率不稳定,而投流只需要你手头有爆款素材即可;

稳定出单,且随时可以通过提高预算拉升销量;

5. 风险可控:每个广告组都在低预算跑出好的数据后才拉升预算,数据不不好,则在8-15美元附近就关停了,且可以通过规则去避免空烧。


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