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聊聊TikTok独有的选品策略

默认 2024-07-09 跨境导航
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尽可能不做第三方货盘的产品,我还是选择我亚马逊的思路做精品的方向。这跟我出单的方式有关系,我们在寻找达人的时候需要开出相应的佣金,我一般佣金会开高一点,这就要求我自己组织产品供应成本要尽可能压缩。卖别家的货盘能让你快速起步,找到开单的感觉。长久来看肯定要卖自己的产品,这个大家自己结合实际情况吧。

选择有热度的产品,我的理解例如一些应季产品,或者说某个节日用品,或者是最近比较火的产品,这类产品一般都会伴随着自然搜索热度比较高,相对更容易获取到TikTok商城的商品卡推流。当然可以使用工具看看商品热度和销量来决定。

选择合适的价格波段的产品,价格在10美金到40美金之间。在TikTok上面比较常见,按个人经验10以下利润低,按我现在的打法基本挣不到钱,40美金以上我的转化又打折扣。在这个区间里要充分考虑到现在主流打法,新品上架还是主要靠大量邀约达人上视频挂链接,同时在这个价格区间内还可以留出适当佣金比例给达人。

适合年轻人的品,据我所知TikTok用户50%以上年龄在34岁以下,30-40%的用户年龄在18-24岁之间,我们一般称为”黄金消费群体“目前来说还是应该选择年轻人喜欢的产品更容易出单。从这点也能看出为什幺目前美区的美妆个护类是销量大类。

容易出视频内容的产品:这点大家可能不怎幺理解,我一直说目前主力出单的渠道是达人邀约拍视频上架产品出单。既然是达人生产内容我们为什幺还要关心好不好生产内容?长久来看当达人邀约稳定以后,商家还是要学会两条腿走路,后台绑定好官号和渠道号,自己运营,适当学会自己拍摄内容。

举个例子,什幺是好产生内容的品?大家是不是第一时间想到新奇特产品?新奇特容易出内容没错,这里我讲的是结合实际情况,我们选的品可以自己拍,不用华人面孔出镜,镜头只要展示产品的使用,我们只需要双手出镜或者背影出镜的这种产品,这是我理解的好产生内容的产品。

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