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亚马逊新品如何做站外推广?

亚马逊 2024-07-11 跨境导航
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现在亚马逊严抓刷评,导致新品推广越来越难,如果新品初期表现不太好,后期流量会越来越差,陷入死循环!那幺这时候我们能不能寻求一些其他的方式,比如站外来获取流量呢?

 站外推广有哪些作用?

要了解是否能做站外推广,我们要了解站外推广大致有哪些作用,是否适合我们的产品?

01

 Deal网站 

  • 快速曝光:通过Deal网站,新品可以获得大量的一次性曝光,尤其是在推出初期需要迅速提升知名度时可用。
  • 推动销量:高额折扣通常能刺激消费者立即购买,帮助清理库存或快速启动销售。
  • 短期效果:效果通常在活动期间内最显着,结束后流量和销售可能会下降。

02

 社交媒体平台 

  • 品牌建设:通过持续的内容营销,可以增强品牌识别度和信任度。
  • 用户互动:社交媒体上的互动可以增进消费者对品牌的忠诚度,促进口碑传播。

03 

网络红人营销(Influencer Marketing)

  • 目标市场定位:网络红人的追随者往往是特定兴趣或人群的代表,可以精确地将新品推向目标市场。
  • 深度内容:网络名人通常会制作详细的使用体验或测评内容,这有助于潜在买家更好地理解产品。

04

 博客推广 

  • 搜索引擎优化(SEO):高质量的博客文章可以提高搜索引擎排名,带来长期的有机流量。
  • 链接回流:博客中的链接可以引导读者直接访问亚马逊产品页面,提高转化率。

05

 站外广告(如Facebook和Google Ads)

精准定位:通过设定目标受众的属性,如地理位置、年龄、兴趣等,可以将广告精准投送给潜在买家。
可控成本:CPM(每千次印象成本)或CPC(每次点击成本)模式允许控制广告支出。
数据分析:广告平台提供了丰富的数据报告,便于分析广告效果并进行优化。

 具体有哪些打法?

在了解完站外推广具体作用后,我们又如何运用站外促进新品推广的呢?

01

双站外打法 

  • 双账号布局:主账号专注站内流量优化;副账号采取高价高折扣策略,以站外推广为主。
  • 价格策略:主号和副号初始定价一致,副号先进行站外促销,之后主号适当降价,以维持竞争力和利润空间。
  • 持续推进:副号的站外促销带动销量,主号则保持合理价格和站内推广,形成互补,共同提升产品排名和销量。

02

高价格策略+灵活折扣+转化率提升 

  • 价格定位:在初期设定略高于竞品的价格,如竞品定价$15.99,则新品定价可在$16.99至$20.99之间。这样做的目的是塑造高品质形象,吸引追求品质而非价格的消费者。
  • 广告策略:新品初期不建议开广告,避免站外流量过宽导致链接受损。初期应专注于通过社交媒体等渠道的自然流量和口碑传播。一旦产品站稳脚跟,再开启广告以扩大影响力。
  • 折扣力度:通过社交媒体等渠道进行折扣码投放,初始可设55%-75%的折扣,根据出单情况逐步调整,直至找到最优折扣点,既保证销量又控制亏损。

03

较低价格策略+灵活折扣+转化率提升

  • 价格设置:以低于市场平均的价格进行站外投放,如竞品$19.99,新品定价$16.99。此策略利于快速积累销量,但需谨慎控制成本,避免过度亏损。
  • 快速爆单:利用较低的价格和折扣策略,快速引爆销量,但要时刻监控成本和利润,确保长期运营的可持续性。

 站外推广有哪些阶段?

在了解完打法后,我们还需要知道自己的新品推广处在哪个阶段,方便在适合的时候开展合适的打法。

第一阶段

站外纯优惠码(CODE)模式

  • 首要任务:在新品刚上线的时候,不依靠亚马逊自己的流量,而是通过站外的优惠码(CODE)来吸引买家,提升产品的转化率和热销榜(BSR)排名。
  • 记录数据:需要建一个表格,每天盯着看有多少人通过优惠码来看我们的商品(浏览量),又有多少人真的掏腰包买了(转化率),以便及时调整策略。

第二阶段

站外CODE+COUPON双管齐下

  • 关键词排名:当我们的关键词在搜索结果里排到了前3页,这就意味着我们的商品开始被人注意到。这时候,我们可以结合优惠码(CODE)和折扣券(COUPON)的模式,让更多人自然而然地下单。
  • 稳定排名:通过站外订单稳住小类目排名,促进自然排名稳定。这一阶段,重点在于优化关键词,提升产品在搜索结果中的位置。

第三阶段

回归站内,站外逐渐淡出

  • 评论基础:新品要有足够的买家评论,至少10条以上,评分还得在4.3分以上,这样才能让新来的买家觉得可靠,愿意下单。
  • 降价与优惠劵(Coupon):适当降价并提升Coupon力度,以刺激销量。这时,站外的流量已经帮我们积累了初步的销量和好评。
  • 广告启动:当我们觉得站外的推广差不多了,就可以停掉,然后在亚马逊内部启动广告,利用我们已经提升的自然排名和好评,进一步稳固我们的市场地位。

版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

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