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干货丨独立站如何提高客单价

物流资讯 2024-07-12 跨境导航
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前言

独立站销售的本质 ——

流量*点击率*客单价*销量*复购率 = 最终销售

【流量】在于人群的精准

【点击率】在于素材的精准,背书的信任感

【客单价】在于购买组合提高客单价

【销量】在于单次和捆绑

【复购】在于精细化用户运营和触达



 提高客单价的方法 


借助促销:满额减免或满额赠送礼品



【初级】使用插件,配件推荐,搭售产品推荐--现有产品的组合搭配

            主推高单价高高利润产品



【进阶】打包销售(消费者常购产品新增产品链接)

            季节性的礼品包或主题套装



【高阶】定制化产品推荐页面



 提高客单价的三种展示 


初级:简单的插件推荐,配件推荐,相似产品推荐


相似或互补产品推荐示例:



插件推荐:Search & Discovery



Heybike

产品页面配件搭售





交叉购买,给额外折扣


推荐插件:Selleasy




Costway

常卖购买组合推荐(有插件可以实现该功能)





进阶:多变体选购



Eufy

多SKU合并详情页呈现,点击变体选项可以跳转到对应详情页





XTOOL

变体选项给到产品主体,多个产品主体+配件的Bundle组合,凸显优惠




Simplisafe

Bundle集合页 & 产品详情页

Bundle集合页 | 主Banner 打消消费者疑虑






产品详情页 

清晰介绍Bundle链接包含的产品






高阶:场景化推荐(自由度高,加入交互动画)


Eufy

根据问题Flow进行场景化产品推荐

分层定价(有Premium和Standard两种产品推荐),自由选购





Costway

针对家居已有场景,进行产品组合推荐






Arlo

不是颜值派,但是提高客单价的效果明显,灵活度高,体验度佳

Banner给到满减折扣






页面加购给到明确的折扣区间,及产品总价值金额及折扣金额





   Bundle页面的共性



1丨清晰的标题和描述:

解释Bundle的内容和优惠


2丨吸引人的视觉效果:

高质量的产品图片,展示每个Bundle内的商品; 尽量提供Bundle整体的展示图片


3丨明显的价格和优惠:

显示Bundle的总价格以及单独购买每个商品的总价,以突出Bundle的优惠;

使用醒目的颜色或标志来标识折扣或节省金额


4丨详细的产品信息(非必须):

每个包含在Bundle中的产品的详细信息,包括规格、特性、使用方法等

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