随着越来越多的不确定性为跨境电商行业带来各种挑战，“技工贸”词汇出现频率越来越高。万里汇作为一个专门提供资金和金融服务的服务商，通过数据和观察发现这个行业有三点变化和特性。
第一，本地化经营。万里汇今天服务的中国商家海外展业本地主体数在过去两个季度同比去年增加56%。第二，多元化经营。我们看到有越来越多的卖家会在两个以上平台进行展业，甚至包括平台和独立站的融合展业。第三，品牌化经营。品牌出海商家数在今年上半年增速高达145%，说明今天越来越多的跨境企业在向这个方向努力。
“技工贸”这一话题在最近热度很高，不仅仅是卖家、政府，也包括投资机构在选择各种标的的时候也越来越倾向于选择这个类型的企业。
“技”指要有研发能力、技术。以山东李各庄高端假发为例，在山东李各庄这篇小区域内有接近200家企业，28亿的产值，差不多有1.2万的就业为此而创造。这个产业在技术层面看起来并不突出，但是有一定技术创新能力，可以把假发看起来是饱和的传统行业做到更高端的地步。
“工”是有生产能力。如在河北可以看到小县城生产钉子，全世界50-60%的钉子是由这些县城供应的，这便是生产能力的体现。
“贸”是从事跨境电商展业和运营能力。比如传统意义上所认为的电商展业能力更多来自华南的大卖和华东的优质企业，但在河北平乡由于政府介入、整合资源，帮助更多产业带上的企业形成整体性的贸易能力、电商展业能力提升，使得在这样一个地区优势产业带变成在电商出口方面的优势领域。
面对新局面，万里汇认为今天并不能仅仅用“卖家”这一词汇形容跨境电商企业，它们已经真正意义上已经逐渐演进成为小、微型跨国企业。这些企业在出海过程中面临各种各样的难题，如融资难、海外获取商机难、合规经营难等，因此需要的是综合化的服务。
万里汇在此背景下提出合规出海套装，包括四个方面：展业无忧、管理无忧、金融无忧、伙伴护航。
第一，展业无忧。万里汇深知让客户、卖家生意做得更好，让卖家获得更多增长才能过得更好，因此为卖家提供链接全世界各地主要电商平台、各地主要服务商的服务，帮助客户获取更多生意机会。
第二，管理无忧。从中国跨境电商企业成长历程来看，最早从中国企业向世界各地出口，到通过香港向世界各地电商平台或者独立站销售再到今天的新趋势，越来越多的跨境卖家已不再是单纯从香港卖全球，而是在全球卖本地。越来越多的卖家在美国、欧洲、东南亚等地设立公司主体，享受当地流量扶持，让生意做得更加持续。在这一过程中不同阶段对资金管理诉求是不一样的。从资金管理角度来讲，单纯的从中国跨境卖全球的时候，企业更关心的是把货卖出去同时把钱收回来。而用香港主体作为全世界出口经营主体的时候，就会出现资金管理需求，如在全球各个不同平台上的收、向不同国家的境外付款需求、境内付款需求等，也会出现在外汇管理上更为复杂的需求，甚至还会出现在香港可能带来的在岸、离岸不同理财增值以及贷款融资等等方面需求，这需要一整套完整的解决方案。到今天海外的主体网络出现的时候，又会需要更加完备的全球账户管理体系，同时也会需要资金管理体系能够跟自己内部日益复杂的内部财务管理系统、订单管理系统、人力管理系统、授权管理系统等做充分打通和链接。当大的跨国企业走向海外的时候，有传统意义上的大银行、国际银行等提供服务。而当小微企业走向国际化，成为跨国企业的时候，万里汇希望用科技能力和更低成本的方式向这些企业也提供同等的全球资金管理服务、全球资金池服务。这就是管理无忧。
第三，金融无忧。是指提供比较完备的外汇产品，帮助大家锁定外汇风险，降低外汇概率损失的概率。
这些新服务都是为了帮助企业在转型之时、想在跨境电商赛道大展拳脚之时可以把注意力完全聚焦在产品打磨和品牌打造上。未来，万里汇希望能够跟在跨境电商行业里的更多伙伴、服务商、平台携手一起为卖家提供更好的服务。也希望在这个过程当中有互相帮助、互相成就的案例出现。
*根据孙冲维在世界跨境电商发展大会演讲整理发布
