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跨境电商必看:TikTok美妆的兴衰密码

默认 2024-07-15 跨境导航
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最新数据显示,TikTok已成为美国第九大美妆和健康产品在线零售商。2023年8月至2024年3月,TikTok美妆与健康领域累计销售额达3.96亿美元。同时,美国美容和健康市场整体增长喜人。Circana数据显示,2023年美国高端美容产品销售额攀升14%至317亿美元,大众市场美容行业也增长了6%。

TikTok美妆数据速览

  • TikTok在美妆零售行业内排名第9

  • 7个月内累计销售额达3.96亿美元

  • 2023年美国市场情况:

    • 高端美容产品销售额增长14%,达317亿美元

    • 大众市场美容产品销售额增长6%




图源:AdWeek

至美通观点

TikTok美妆品类具有如下特点: 

  1. 市场前景:当前TikTok美妆具有较大发展潜力,销售额可观。

  2. 有效推广:直观展现产品色彩与效果,达人合作分享妆容教程。


  3. 潜在风险:存在供应链管理风险与平台禁令困扰。





美妆崛起背后的原因


美妆产品在TikTok上崛起背后原因主要包括三方面:
  • 短视频的视觉吸引力
  • 直触目标消费群体
  • 达人影响力推动快速传播

美妆产品通常具有丰富的色彩、多样的包装和即时的使用效果,这些特点在视频中能够更直观、生动地展示出来,激发用户的兴趣和购买欲望。

图源:TikTok

TikTok 的用户主要以年轻人为主,美妆能够满足年轻用户群体对美的追求和个性化表达的需求。用户通过互动评论、点赞等方式参与视频内容,有助于快速提升品牌认知度和粘性。

拥有大量粉丝的美妆达人(KOL)会在TikTok上分享妆容教程与灵感,涵盖各种不同的肤质、场景等需求,提供多元的妆容风格和化妆技巧。达人推荐的影响力与美妆视频的实用性,使美妆在TikTok上具有更广泛的受众基础。

图源:TikTok


美妆卖家面临的潜在风险

机遇往往伴随着挑战,美妆卖家应当注意供应链管理风险和对TikTok实施禁令的政策风险。

一方面,病毒式传播带来的销售量突增将对供应链管理造成压力。TikTok对订单履约时效有严格的考核,卖家在选择海外仓时应着重考察其服务的稳定性和专业性。此外,面对爆款的出现,卖家应充分评估市场饱和风险,避免过度生产或采购。

另一方面,TikTok 当前正深陷禁令的困扰之中,面临着来自多方的压力和限制,TikTok Shop在美国的未来充满不确定性。



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