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亚马逊高客单价产品,4大运营策略至关重要!

默认 2024-07-15 跨境导航
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往期我们探讨过,由于利润少,费用高,大批亚马逊卖家逃离低客单价。那幺,如今的高客单价是否相对好做?而高客单价产品又该如何运营呢?

其实,在亚马逊平台上经营高客单价产品,卖家同样面临挑战,这不仅是因为产品本身的价值更高,成本高,而且这类产品的买家往往更加挑剔,对质量和细节有着极高的要求,同时需求量还相对较低。

为此,果燃整理了一套打法,专为高客单价产品卖家量身打造,助您提升销量,促进大麦!

Listing优化

01 视觉内容占比:

高客单价产品的转化率与视觉内容高度相关,视觉占比可达70%。因此,卖家需要投入大量资源在产品图片、视频、A+页面、问答及评论区的视觉设计上,以提升买家的信任度和购买意愿。

02 细节展示:

产品详情页应充分展示产品细节,包括材质、尺寸、功能等,特别是对于高客单价产品,买家更注重产品的品质和工艺。

03 A+页面与视频:

充分利用亚马逊A+页面和产品视频,通过高清图像和详细描述,向买家展现产品的独特卖点和使用场景。

广告策略

一、初期:关键词调研与广告架构

01 关键词挖掘与分析:

借助卖家精灵的【关键词反查】工具,深入分析竞品关键词,包括搜索量、月搜索趋势、PPC竞价,筛选出核心推广词汇。

02 构建广告矩阵:

  • 核心词SKAG-EXACT:瀑布式出价策略,确保覆盖不同流量层次。

  • 核心词SKAG-PHRASE:采用广泛匹配,拓宽流量入口,探索潜在市场。

  • 自动广告:设立紧密匹配、宽泛匹配和同类产品三个广告组,持续优化关键词和ASIN。

二、新品期:聚焦流量拓展与关键词积累

01 集中火力:

优先投资于几个高潜力的核心关键词,同时启动短语广泛匹配和自动广告,加速关键词词库的构建。

02 视频广告加持:

在表现突出的关键词上部署视频广告,增强品牌印象,提升转化率。

三、成长期:精准打击与再营销

  • ASIN定投:基于自动广告中表现优异的ASIN,进行精确打击,抢夺竞品流量。

  • 内容相关投放:细分竞品类别,进行流量大的同类竞品、同级竞品、弱于我们的产品三组广告投放,全面覆盖目标市场。

  • SBV-出单ASIN定投:利用历史成交数据,对已产生销售的ASIN进行定向投放,提升转化效率。

  • 手动EXACT广告:将词组广泛匹配和自动广告中表现最佳的关键词,纳入手动精准广告,增强广告的针对性和效果。

  • SD-浏览再营销广告:针对已浏览未购买的用户,实施再营销策略,提高转化可能性。

四、全周期策略迭代

01 动态调整:根据市场反馈和广告数据,定期评估并调整广告策略,包括关键词、出价和广告组配置。

02 品牌旗舰店广告:在店铺达到一定成熟度后,考虑启用品牌旗舰店广告,进一步提升品牌影响力。

竞价策略

第一种方案:基础引流策略

  • 每日预算:设定为50美金。

  • 广告组合:自动广告与手动精准广告双管齐下,预算比例为3:7,旨在平衡自动化流量获取与关键词精准定位。

  • 自动广告:创建三组广告,分别为高、中、低三档建议竞价出价,采用Close-Match策略,专注于与产品高度相关的搜索词,确保广告展现给最有可能感兴趣的潜在买家。

  • 手动精准广告:挑选3-5个与产品类别紧密关联的高相关词,出价设定为建议竞价的1.5倍,以此强化关键词的市场竞争力,提高广告可见度。

第二种方案:全面曝光与转化优化

  • 每日预算:设定为100美金。

  • 广告矩阵:在方案1的基础上,引入SD—Remarketing(展示型再营销)和SD—Category(展示型类别广告),四者预算分配比例为1:6:2:1,构建更为全面的广告曝光体系。

  • SD—Remarketing:通过再营销手段,针对已浏览过产品但未完成购买的用户进行再次触达,利用多次曝光策略,提升转化可能性。

  • SD—Category:采用VCPM竞价模式,相比传统的CPC模式,VCPM在增加曝光度方面表现更佳,尤其适用于高客单价产品的推广,通过类目投放策略,实现目标用户群的有效覆盖。

评论管理

01 Vine计划:

对于客单价超过50美元的新品,加入亚马逊Vine计划获取早期评价至关重要。多变体产品可先拆分单独进行Vine计划,后期再合并评价。

02 评论优化:

单变体产品可考虑上架同类产品中的低价选项,以降低前期评价累积的成本,同时鼓励正面评价,积极回应负面评价,维护良好的产品声誉。






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