随着时间的齿轮转至7月18日，万众瞩目的亚马逊Prime day进入尾声。根据Momentum Commerce的报告，2024年亚马逊Prime Day前六个小时内的销售额同比增长了13%。基于大促初期强劲的销售表现，有机构预计亚马逊今年Prime Day或将创下新纪录。然而，从业内反馈来看，随着大促战役的持续进行，“最具反差感”似乎成为了2024年亚马逊Prime Day的关键词：“营收暴涨”与“利润微薄”并存，“爆单”与“遇冷”齐飞。根据亚马逊官方通知，2024年Prime Day的活动时间为7月16日至7月17日，为期两天。不同站点之间存在一些细微差异：截至发稿前，部分站点的Prime Day已落下帷幕。从众多亚马逊卖家们公布的战报来看，这届Prime Day不太冷。大促首日，德国、美国、日本等站点均有卖家分享喜报，其中不乏单量实现翻倍增长的卖家。“德国站，会员日首日欧洲时间10点，出单量较平日增长了1.5倍！”“我终于也成为了可以晒单的卖家，高客单价的产品在美国站爆单了！”不少卖家指出，横向对比去年几个大促的出单情况，今年Prime Day的出单趋势明显好得多。AMZ123调查数据也显示，今年受调卖家中，近六成卖家销量实现了增长，其中16%销量大涨，40%销量小增。相较于2023年同期调查的“仅三成卖家销量增长”，2024年Prime Day的整体销售表现出现明显增长。今年Prime Day同样也有卖家提到单量不及预期，尤其是法国站卖家，普遍表示单量遇冷：“不会就我一个参与了个寂寞吧，甚至不如6月份平常一天的订单！”“法国站的销量和销售额几乎没有增长，甚至比平常差一些。”有卖家认为，如今亚马逊竞争愈发激烈，会员日期间基本上都是大卖销量不错，小卖陪跑，所以才会出现大批卖家说“爆单”的同时还有不少卖家吐槽“遇冷”。不过也有卖家提到，这届会员日也有不少中小卖家单量翻倍增长，单从体量谈销量表现是有些偏颇的，还应综合其他情况来分析出单不佳的原因，比如运营策略、产品质量以及站点所在的本土市场环境等。除此之外，本届Prime Day首日与次日的出单反差也出乎了卖家们的预料。Adobe Analytics的数据显示，亚马逊Prime Day首日美国消费者支出达72亿美元，同比增长了11.7%。电子产品整体销售额较6月增长了33%，其中耳机和蓝牙扬声器增幅最大，达到了164%，其次为电视、健身追踪器、平板电脑等产品。从业内反馈来看，大促首日有不少卖家皆感慨今年Prime Day流量极佳。但到了Prime Day第二天，首日爆单的亚马逊卖家们的单量却几乎砍半。甚至还有卖家调侃道：会员日是只有1天吗？怎幺没人通知我？据了解，往年Prime Day都是次日销售表现比首日更佳，因此该反差也引起了诸多卖家的注意。对此，有卖家认为这是亚马逊Prime Day前期的预热拉得较长，消费者们都提前加好了购物车，在第一天便买齐了所有产品。也有卖家猜测，为了增加竞争力，亚马逊可能为Prime Day准备了一波站外流量，但却有些后继增长乏力。而毋庸置疑的是，从销量表现来看，今年亚马逊Prime Day较前两年多了一批爆单的卖家。但在一片爆单声的拥簇中，不少亚马逊卖家们仍旧怀揣不安。一边不满价格战，一边被迫参与价格战，亚马逊卖家陷入“囚徒困境”。基于经济大环境仍面临诸多不确定性，Prime Day前，根据AMZ123的调查，对2024年下半年旺季抱有“喜迎爆单”和“尽量不亏”期望的亚马逊卖家各占一半。如今亚马逊Prime Day的销量明显超出预期，但从卖家们的反馈来看：今年Prime Day期间，“喜迎爆单”和“尽量不亏”几乎并存。一方面，获客成本渐高，利润空间被动压缩：随着亚马逊站内流量获取的竞争白热化，广告成本过高成为了亚马逊卖家们爆单的最大难题。不少卖家在会员日期间再度陷入“ACOS爆了，但订单没爆”的窘境。另一方面，市场竞争激烈，利润空间主动缩减：诸多卖家为了抢占流量，主动降低产品的价格，以至于只能“赔本赚吆喝”——即便爆单，利润实际上也所剩无几。其中尤以3C、服装等类目的卖家价格战最甚，诸多产品的折扣率在30%至45%区间。并且价格战也不仅仅只存在于亚马逊，今年Prime Day期间，其他电商平台同样推出了不同的促销活动想要抢占一波流量，如Temu的“Temu Week“、TikTok电商的“Deals For You Days”，都是通过更显眼的折扣想要吸引消费者的注意。有卖家将其称之为“踩踏式”的价格战：诸多产品价格倒挂，大卖锐减利润断臂求生，其他选手则面临囚徒困境，一边不满价格战，一边不得不跟进。而这一价格战发展到最后的结果可能就是，缺乏核心竞争力的卖家将被率先淘汰，剩下的卖家则在被不断拉低的消费预期中艰难前行。Adobe数字价格指数追踪了18个产品类别的在线价格，显示价格已连续22个月下降，其中6月同比下降了4.2%。不过就目前而言，在业内人士看来，亚马逊依旧是目前市场上体量最大的电商平台，其举办的Prime Day也同样具备爆单潜力。Adobe Analytics报告预测，Prime Day活动期间在线消费将达到创纪录的140亿美元，同比增长10.5%。即便面对“囚徒困境”，依旧有卖家开启了健康的爆单模式。
