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首页•亚马逊•出海年入上亿美金!它靠“一颗糖”成世界百强!

出海年入上亿美金!它靠“一颗糖”成世界百强!

亚马逊 2024-07-11 跨境导航
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在全球化的时代浪潮下,国内的手机、服装、电子、家电、汽车等行业纷纷出海,涌现出一大批隐形冠军。


但是,作为“衣食住行”四大刚需之一的食品行业,却似乎一直游离在大势之外,鲜有食品品牌能够打入海外主流市场,常年处于国际市场缺位的窘境之下。


然而,中国糖果业悄然跑出了一匹黑马,2023年,糖果品牌「Amos」在海外年销1.81亿美元,凭借创意糖果在玛氏、亿滋、明治等巨头重压下实现突围,成为了中国糖果品牌全球化的典范。


2024年,Amos登上美国糖果杂志《Candy Industry》评选的“世界糖果100强”,与旺旺同登榜单,也是中国唯一登榜的糖果品牌。


大产业大赛道该如何切入,传统行业如何创新发展,红海赛道怎幺开辟蓝海市场?


今天,品牌方舟将带你走进糖果品牌「Amos」和它背后的故事。





从代工厂走向品牌


品牌方舟了解到,Amos隶属于深圳市金多多食品集团。金多多成立于2004年,经营自产、贴牌、进口糖果及其他休闲食品,是中国糖果出口龙头企业,旗下有多个知名糖果品牌,如Amos、Biobor等。


90年代初,一场谈话拉开了改开的序幕。金多多的创始人马恩多毕业后,察觉到时代的风向,毅然北上深圳,成了一名“大米推销员”。凭借着把泰国大米卖到年销1万多吨,马恩多挣到了人生的“第一桶金”。


2001年,中国加入WTO后,各式各样的加工厂迅速崛起,外贸开始起飞。其中,广东作为国内第一产糖大省,蔗糖产量占中国总产量的45%以上,是中国糖果产业最发达的省份,从上游原料到中游生产,再到下游的销售,产业链十分完善。


马恩多再次嗅到了商机,决心押宝糖果赛道。2004年,马恩多创立了金多多,并拿到了广交会的展位。


乘着外贸的东风,金多多承接了许多来自亚非地区的糖果订单,这些订单不仅数量充足,而且生产要求相对简单,利润可观。


不过,金多多很快意识到,低价市场门槛低,谁都能做,企业没有核心竞争力,容易被淘汰。


于是,金多多决定转型,并做了两个决定:一是要做实业,建设自有工厂;二是放弃低端市场,进军中高端市场。


凭借着积攒下来的资本,金多多建立了高标准的自有工厂与生产线,打通了“生产+出口”的闭环。


图源:金多多


“我们既然要做,就做全球最大的市场。”


据美国糖果协会数据显示,2023年,美国糖果销售额达488亿美元,高于2022年的426亿美元,预计2028年市场销售额将达到610亿美元。


美国是全球最大的糖果市场,食品安全标准高,巨头林立,竞争大,门槛高。为了打开美国市场,金多多先是通过给美国糖果企业做代工,熟悉本地需求,打下根基。


之后,金多多开始创立自有品牌并寻求直接供应大型零售商超的机会。由于每年复活节、圣诞节、情人节、万圣节期间,沃尔玛等商超需要向消费者供应大量节庆创意糖果,时常出现供不应求的情况。


2008年,创始人马恩多背着一大包Amos的糖果样品飞往美国,凭借节庆糖果这一具有差异化竞争优势的产品,成功敲开了沃尔玛总部的大门,之后又成功打开了加拿大、澳大利亚等发达国家市场。


“把细分市场做专、做深、做透。”尝到甜头后,金多多开始在细分领域持续深耕,从细分需求切入,打造差异化的品牌矩阵。


比如说,Amos针对创意糖果市场,每款糖果都拥有好玩的造型和创意;Biobor定位为营养糖果品牌,推出了多款活性益生菌软糖;Blink冰力克则是高端功能性薄荷糖品牌,提供个性、时尚的便携薄荷糖果等等。





做糖果界的“乐高”


全球化大背景下,品牌出海怎幺做产品创新,又该如何打出辨别度?


金多多给出的回答是:在差异化背景下,寻求文化共性,进行产品创新,从用户需求出发,打造核心单品,打出品牌辨识度。


金多多观察儿童时发现,儿童在搭积木的时候,出于好奇的天性,喜欢将彩色积木放入嘴里咬一咬。于是,金多多的研发团队就决定研发一款好吃又好玩的积木软糖。


由于当时没有专门生产3D明胶的设备,金多多就和食品设备生产商一起共同研发,在克服了一系列技术难题后,研发出了全球第一台生产3D明胶软糖的设备。


2017年,金多多创新性地将糖果与3D元素融合,推出了全球首款4D(3D+Delicious)积木软糖,把常见的明胶软糖做成各种创意立体造型,一下子成为了品牌的核心大单品,更让品牌打出了辨识度。


事实上,4D积木软糖这个创意十分巧妙,不仅直击儿童用户好吃又好玩的需求,而且选择积木作为糖果的形态,相当于踩在前人的肩膀上,市场已经提前完成了用户心智教育。


图源:金多多


之后,金多多大力发展创新产品,将玩具元素融入糖果产品中,还推出了会唱歌的音乐棒棒糖Amos TastySounds、能剥皮的水果软糖Amos Peelerz等。


同时,金多多不断加大研发投入,设立研发中心,聚焦创意类糖果、营养功能类糖果等新兴细分领域,力图成为细分市场的“隐形冠军”。


创始人马恩多认为,创意类糖果能够给消费者带来快乐,提供情绪价值;营养功能类糖果能够给消费者带来健康。快乐和健康,是商业价值领域永恒的主题,这两个元素永远不会过时。


此外,金多多还凭借着严格的标准和高质量的产品,陆续取得了BRC-A、ISO22000、HACCP三大国际出口食品体系认证,拿下了食品企业的“世界护照”。





本土化运营+全渠道覆盖


“产品创新力、本土运营力、全球渠道力”是金多多出海的三大“法宝”。


除了在产品上持续创新,金多多还十分注重品牌本土化运营。针对海外市场,金多多选择以节庆日糖果、创意糖果作为突破口切入市场,并借助Youtube、TikTok、Facebook等社媒平台进行本土化营销。


在TikTok上,截至2024年7月9日,其官方账号amossweets的粉丝数为9784,获赞约1.86万,品牌标签#amossweets下的作品达780个。


虽然amos的粉丝数较少,但在TikTok上的声量却不低。在TikTok上,金多多与大量海外达人合作,以开箱、测评等形式展示产品,其中有不少播放量破万的视频。


图源:TikTok


FastMoss 平台数据显示,金多多的TikTok店铺目前已经建联超 2900个 带货达人,关联视频超 2200个。值得一提的是,在这些建联的达人中,除了成人博主,还有不少青少年博主,亦或是与父母一同出镜的“儿童博主”。


并且,金多多也开通了TikTok直播间,主播通常以一个圆形旋转收纳盘展示产品的细节,并亲自演示各种产品的趣味食用方法,积极回复观众提问,引导用户下单。


据 EchoTik 数据显示,截至2024年7月9日,Amos Sweets 的 TikTok Shop 总销量达12.82万美金,总GMV 为108万美金。


图源:EchoTik


同时,金多多还通过在美国设立子公司,租赁仓库,确保供应链及物流的高效响应,构建完善的本土化履约体系和售后服务,大大提升了顾客的满意度。


在渠道上,金多多进行了“线上+线下”全渠道覆盖,不仅开通了独立站、亚马逊、ebay等线上渠道,还进驻了沃尔玛、山姆、Costco、屈臣氏、Ole、7-11、FamilyMart等世界一流连锁商超。


图源:金多多


这种“线上+线下”全渠道的无缝衔接,为品牌构建了一个全方位、多触点的销售网络,也更符合海外消费者对糖果产品的购买习惯,进一步提升了品牌的市场占有率。


2020年,Amos进入日本7-11、全家、罗森近六万家便利店,成为日本主流市场销售的少有的中国糖果品牌。


2024年,金多多旗下的产品已覆盖中国、美国、日本等五十多个国家和地区,成为世界糖果百强企业。


 BrandArk 观品牌


凭借着“产品创新+本土化运营+全渠道覆盖”,金多多逐步成为海外细分市场的“隐形冠军”,在巨头林立的糖果行业里成功实现破局。


而从代工厂到品牌出海,金多多走了二十年,这其中的艰辛不足为外人道。


“要幺第一,要幺唯一”。2024年,金多多发布了5.0战略发展规划:用五年的时间跻身世界一流糖果企业,全力推进细分糖果品类品牌建设,把旗下创意糖果Amo和营养功能糖果Biobor打造成知名的国际品牌。


希望未来能有更多像金多多的企业和品牌,在海外书写新的中国故事。


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