上线不到两年，Temu以燎原之势席卷了全球主流市场。
近日在2024年中国互联网大会开幕式上，拼多多集团高级副总裁、首席发展官朱政宣布，旗下跨境平台Temu自2022年9月上线以来，已经拓展至广东、浙江、山东、安徽等多个省份的百余个制造业产业带，并成功进入北美、欧洲、亚洲等70多个国家和地区市场。一路高歌猛进的Temu，在跨境行业掀起了全托管热潮，凭借供应链优势在海外输出中国制造。而不断成长的Temu在狂飙过程中仍主动求变，推出了全托管模式的改良版——半托管。自3月上线至今，半托管模式又为跨境商家带来了哪些新变量？
2024年3月15日，Temu半托管业务在美国正式上线，并在短短两个月内延伸至加拿大、英国、德国、意大利、法国、西班牙、澳大利亚、新西兰等9大站点。与全托管相比，半托管模式的差异性主要体现在备货以及物流履约两大环节。一是备货流程更精简，可以跳过选品、寄样、审版以及图审等步骤，仅需负责上传商品并填写基本信息，以及维护库存；二是仓储物流方案则更灵活，可以选择商家负责仓库和配送管理，直接将商品送达消费者。据业内报道，2024年Temu或将实现600亿美元营收，其中半托管业务预计将砍下超100亿美元的销售额。全托管红利在前，而新上线的半托管业务同样引发了业内的广泛关注，从中小卖家到头部大卖及知名品牌均竞相入驻。AMZ123了解到，目前安克创新、追觅科技、华宝新能、以及千岸科技等跨境行业头部大卖均已陆续入驻Temu半托管模式。
许多国内老牌巨头也与Temu构建了合作，进一步拓展海外业务，包括美的、小米、立白、维达、联想以及联合利华等。而对于广大中小卖家而言，半托管模式同样带来了崭新的增长机遇。一方面，Temu半托管业务虽然尚处于初步发展阶段，但上线四个月便起量迅速，发展势头一度超车全托管模式初登海外市场的时期。对于已开拓全托管模式的卖家来说，也可以实现多元化的业务布局，在二者的共同赋能下挖掘更多增长点。另一方面，半托管为具备本土发货能力以及供应链实力夯实的卖家，提供了更广阔的施展舞台。不少卖家表示，Temu半托管模式下店铺不仅出单量可观，利润空间也得到了扩充。据悉，第一波吃到红利的商家已然实现单量、利润的双增长，另有不少商家日均订单量破万，单品日均销售额超过10万美金。在Temu官网也可以看到，越来越多半托管产品占据了畅销类目榜单，月销上千上万者比比皆是。
Similarweb数据显示，在2024年第二季度，Temu网站总访问量约计16亿次，其中美国与日本分别占据了前二的市场份额。另有数据显示，2023年Temu贡献了拼多多集团总收入的23%。2023年1月至2024年期间，Temu的销售额猛增了840%。如此迅猛的狂飙态势，背后离不开全托管模式的赋能。而随着半托管业务的上线，大批卖家竞相入局抢滩红利，但也有不少卖家仍处于观望状态：半托管究竟能为商家带来哪些新增量呢？当前，Temu半托管业务尚处于“流量找货”的红利阶段，平台对半托管商品的流量倾斜力度较大，不少抢先入局的卖家纷纷尝到上架即出单、入驻即起量的甜头。与此同时，Temu半托管部分商品核价参照亚马逊九折、八五折、七五折等方式，但相比之下利润基点更高。有卖家反馈，部分品类在除掉运费、货损之后，仍有十几倍的利润。另一方面，全托管与半托管模式得以实现优势互补，拓宽产品的丰富度。全托管模式下，平台畅销类目服装、3C等多以轻小件商品为主，而随着半托管窗口开启，Temu将触角伸向了具有成熟运营经验且资金相对充裕的海外仓卖家，这类卖家多以以销售高货值、高品质的大件商品为主。目前，家电、家具等大件商品随着半托管模式上线而陆续登上了Temu主站，诸如床、桌椅、电视机等产品逐渐占领畅销榜单。而这一定程度上，也为销售大件商品且拥有本土物流履约能力的卖家提供了更多销售机会，同时也有利于平台丰富商家结构，拓展平台SKU并延伸多样化品类，进一步触达更广泛的消费客群。整体而言，相比较全托管模式，商家在物流履约的选择上更为灵活，也拥有了更多自主权，可以根据实际销售情况及时调整库存水平，降低风险以及物流成本。而在将运营权及售后环节等交给平台的同时，商家也可以充分供应端优势，在平台流量及运营扶持下打造更有竞争力的产品。现阶段，目前Temu半托管业务发展如火如荼，越来越跨境卖家蜂拥入局抢占红利，成功挖掘了第二增长曲线。目前平台也为新入局卖家提供了多元化的扶持政策：1、采取0佣金、0广告费的优惠政策，持续让利跨境商家和工厂；2、投入百亿流量、补贴资源包，新品上架即享8折补贴销售，助力商家快速爆单；3、运营团队1对1专项对接, 开通绿色审核通道，当天上品当天审核；4、开设专属品牌店铺，定制开发品牌新品，打造海外品牌心智；5、提供灵活的发货选项，商家可单件或多件合并发货，大幅降低物流成本。有意入驻的卖家扫描下方二维码即可联系TEMU招商主管报名
关注公众号回复“加群”加入卖家交流群
