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Tik Tok带货攻略:如何通过达人合作实现销量暴增?

默认 2024-07-31 跨境导航
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01

寻找合适的达人技巧策略


01


达人信息来源


Tik Tok后台达人广场:通过Tik Tok平台的后台达人广场,找到平台推荐的达人,信息详细,包括联系方式、粉丝数量、所属类目等。


第三方工具:使用第三方工具(如达秘)获取达人的信息,包括WhatsApp账号、手机号等,便于深入联系。


02


达人初筛判断维度


活跃度:查看达人近30天的视频发布数量和内容质量,选择经常发布内容的达人,可以确保合作的持续性和粉丝的活跃度。


粉丝数量与互动:不仅关注粉丝数量,还要查看互动情况、最高视频播放量、带货数据等。


回复和合作意愿:关注达人的回复频率和配合度,要求进行基础操作(如挂车)以判断合作意愿。


视频内容专业度:通过观察达人的视频播放量和互动情况,分析达人的视频内容,评估其专业度。


03


和达人联系的渠道


后台直接联系:通过Tik Tok shop后台私信或邀约达人。


邮件和社交媒体联系:利用WhatsApp、Line等海外用户常用的社交平台与达人联系,建议注册海外手机号用于这些账号。


Tik Tok私信和商品卡:通过Tik Tok后台私信或商品卡联系达人,新账号冷启动期间避免大批量添加好友以防封号。


其他社交平台:关注并通过

Facebook、Instagram等社交平台联系达人。


02

新手快速出单技巧


01


选择合适的带货产品


1. 普世性强的商品:选择大众接受度高的产品,如日常用品、时尚配饰等。此类产品能吸引更广泛的受众,确保推广效果最大化。


2. 热搜高峰产品:借助热搜商品的高曝光率,吸引更多用户的点击和购买。热搜商品通常具有较高的市场关注度和信任度,有助于提高转化率。


3. 高毛利产品:确保产品有足够的利润空间来支付达人的佣金。通常,东南亚市场的达人佣金在8%-15%之间,因此在定价时需考虑这一成本。


4. 高转化低曝光产品:通过数据分析找出高转化率但曝光率较低的商品,并集中资源进行推广。这类产品往往能带来更高的销售回报。


02


互动和挑战活动


1. 互动增强品牌与消费者的连接


互动和挑战活动是TikTok平台上的一大特色,通过与观众的互动,品牌可以更深层次地与消费者建立情感连接。例如,品牌可以与TikTok达人合作,发起与产品相关的挑战活动,邀请观众参与并分享他们的创意视频。这不仅能够扩大品牌的曝光率,还能通过用户生成内容(UGC)增加品牌的可信度和影响力。


2. 增强消费者的参与感


参与感是推动消费者购买行为的重要因素。通过互动和挑战活动,品牌可以让消费者感觉自己是品牌故事的一部分。例如,一家服装品牌可以发起“穿搭挑战”,邀请消费者展示他们使用品牌产品的不同搭配方式,并在平台上展示最佳作品。这样的活动不仅能激发消费者的创造力,还能增加他们对品牌的认同感和忠诚度。



Tik Tok达人合作作为一种新兴的营销力量,通过创意无限的内容和互动方式,为品牌带来了前所未有的机遇。通过与Tik Tok达人的合作,跨境电商品牌不仅能够生动、有趣地展示产品特点,激发消费者的购买欲望,还能建立情感连接,提升品牌忠诚度。在未来的发展中,Tik Tok达人带货无疑将成为跨境电商营销的重要趋势。


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