最近因为太多精力关注美国美国市场一会是补货，一会是广告问题其实今年的日本市场因为语言的问题新进入的卖家比美国少太多因此，日本站今年低价螺旋的情况很少最起码我们公司经营的类目今年和去年的节奏是一样的加上最近一股新的服装潮流进入日本日本服饰有自己独特的卖点如图：这是我随机截图的日本热销服饰有很多人会疑惑为什幺日本这类产品会热销看起来像cosplay的装饰服饰可现实不是这样的这就是日本本土化选品的难点日

有一段时间没写日本的跨境电商市场了今天出来分享这篇文章原因是我们统计的数据显示相比欧美卷出天际的市场环境而言日本，因为语言不通的原因很多新手卖家今年没有关注到有人会说，日本的关税很高这是典型的没有实战才说出的话日本的货，只要你好好规划再多花点时间去找几家备用的物流关税在利润表里，占比不超过15%然后我们再选择一些体量大的类目如图：这种财布（日语）在日本是常年热销热销的原因 比较有意思日本移动支付使

今天和一个非常激进的卖家聊天感受到之前中国卖家实在太幸福了背靠强大的世界工厂全产业链资源凭借亚马逊巨大的流量优势不断地在海外市场开疆拓土老品在过去几年也非常容易接到订单但随着越来越多的卖家开始进入平台流量呈现出倾向新链接以及1000个以上评价的老链接对于只有几十，几百个评价的老listing平台则是让其自力更生截图listing的评价数量和上架时间是我今天要讲的典型案例157个Review，上架卖

一提到节日性，季节性产品情人节，母亲节，父亲节国庆节，万圣节，圣诞节这些节日带来的销量是非常恐怖的但这类产品对选品，运营，备货都有更高的要求选品不对，基本上没什幺销量运营节奏没卡准，没有二次推广机会备货数量多和少，都直接影响最终结果之前也写过季节性产品的文章但写的时机已经是旺季，请看：全年最旺的一个月到了，思考季节性产品应该怎幺做？今天有必要在这个选品和推广的月份聊聊这个很多人想做，但又不敢做的产

这几年很多卖家被内卷搞怕了绝大多数类目都有价格战今天你低1美金，明天我50%折扣等搞得大家新品都推不成功造成这个现状的主要原因是类目链接变多了链接多，说明这个类目没门槛是个人就可以上其实我们可以换个思路在2024年专门做有门槛的类目让这些门槛天然的屏蔽掉不动脑子的卖家如图：图一这些吃的食品无论销量还是购买频率都非常高但是基本上和你无关99%的中国卖家都做不了这个门槛就太高了但图二的食品容器虽然在日

一转眼，就到7月了7月在人们印象里就是一个典型的夏季有句话总结得非常好人的成长，都是在夏天进行的过去十年的跨境电商踩着中国供应链红利，美国亚马逊红利再加上中美汇率的红利让很多卖家迅速从0-1，甚至从1-10现在过渡到不同的跨境电商平台之间不断释放出来的各种红利一样红利期变短就在这个炎热的夏天跟大家一起看看行业发生了哪些质变我发现了跨境电商平台之间特别是亚马逊和新兴平台间的变化1.亚马逊进入爆品级别

做亚马逊之前，一定要对自身有个基本认知经常听有的卖家说：我要把产品置顶在关键词首页这就好比你资金不足；想在CCTV央视黄金时间段置顶广告一样对于资金不充足的小卖家我们先打开2个新品榜单；其中一个大概率你还没见到过如图：第一个是大家熟悉的亚马逊新品排行榜第二个是大家暂时陌生的Temu新品排行榜如果你从今年开始还仅仅在亚马逊一个平台选品那你大概率只能选到红海产品为什幺要把这2个榜单对比看？亚马逊和Te

今天分享的这个问题是这两年才出现的之前每个新产品，只要有一定的销量系统都会给你推荐参加秒杀很简单，因为秒杀是亚马逊赚钱的一部分但亚马逊的系统并不是唯利是图就好比一个listing转化率很差你广告竞价再高，都不会让你到首页同样的，listing的秒杀资格也有类似限制我们先看看秒杀在今年权重的变化我随机在美国站搜索关键词：dog bed如图：在搜索结果的最首页近期黑五的秒杀直接在搜索流量中展示去年的这

大家晚上好，从各方面数据来看日本的小型美容器材类的产品销量是远大于欧美市场的当然，类似SPA，美容机构专业美容产品不属于此类产品日本的小型美容器材类产品之前也有分享过自己去看我之前的文章日本女性非常注重自身的外在形象经常是化全妆才会出门的；跨境电商卖家圈大概有55%是男性卖家；剩下45%是女性卖家；所以有必要科普一下什幺是全妆？全妆顾名思义，就是对面部进行全部化妆；指的是水，乳，精华，防晒，隔离，

做跨境电商时间久了几乎每个人都会有产品滞销的情况但经常会发现2个有趣的现象一个本身极其常见的产品配送一点点小的创新立马成为屌丝逆袭的“神器”就像这款疫情期间热销的 眼镜辅助装备如图：医护人员每天长时间地戴护目镜眼镜经常一不小心滑下来这样的眼镜绑带成为了某宝小卖家 “逆袭神器”也有专门的偏门卖家每年都在找这类冷门，刚需且量大的产品在如今的某宝一年净收入达30万以上另外，在跨境电商平台有的产品在亚马逊