不知道大家有没有关注无人机玩具这个产品；美国是一个注重创新和高科技产品的国家是非常重视创新文化的保护；美亚上面很多创新性产品的接受度是远高于其他站点的过去几年的VR就是例证我们在美亚搜索：Drone toys再看Bestseller的排名：如图搜索结果只有10000个，但是需求量是天量的；为什幺销量巨大呢？1. 美国是一个喜欢创新产品的国家，鼓励创新，保护创新；所以你能感受到亚马逊作为一家美国公司

这几年的跨境电商发展迅猛原因是多方面因素叠加的结果但有一个核心原因不能忽视中国制造的低廉价格在国际电商平台获得了压倒性的优势物美价廉，是全世界人购物的共同点中国制造价格便宜其主要原因不是什幺原材料便宜而是中国巨大的人口红利造成人工成本非常便宜反映在产品成本上，也就更低了但这种情况到了美国就变得非常的昂贵，美国人的居住环境很宽敞每个家庭都具备各种工具看起来美国人都很勤奋但这种勤奋，是被逼出来的即使换

就像今天公众号第一篇文章分享的亚马逊是否变得好做还是难做这取决于你的商业思维如果你一直做Temu Shein上的差异款相信不会有被抢走订单的感觉我们按照这样的思路可以迅速的找到差异化的市场如图：很多中国卖家看到这个产品会觉得很奇特这到底是玩具，还是道具？其实这在海外属于一种装饰品叫做：手杖国内见到最多的是拐杖但拐杖是腿脚不方便的人用的但手杖，在欧美是一种外在装饰甚至是有一定身份和地位的人才会用截图

进入这个月开始有越来越多的卖家咨询怎幺做跨境有想做亚马逊的有想做Temu也有想做Tiktok的如果你今年入局亚马逊还仅仅局限于amazon.com上选品那你大概率只能选到超级红海产品Temu，Tiktok现在正处于快速增长中这背后代表着有巨大的市场需求我们直接看Tiktok热销排行榜你会有种柳暗花明又一村的感觉，如图：这是Tiktok最近一个月厨房用品热销排行榜如果你只是听一些自媒体的风声会觉得T

品牌在今年的亚马逊旺季中平台势必将会给品牌备案的卖家更多的流量和功能倾斜；品牌，对于很多中小卖家来说很遥远但是，所有的知名品牌都是从一个商标开始的因为是从2015年才开始注册商标，品牌的这几年一直在打造品牌和通过品牌获得流量这两个方向，找一个平衡点；最后，我得出一个基本的认知：品牌起名，商标设计，产品开发，视觉，人群定位；都属于营销推广的一部分。这些前期工作不做好；而去盲目推广烧钱，没有意义。经济

很多卖家都知道一个新品listing上架后运营的核心就是转化率和推排名但这只是众所周知的的东西转化率是系统比对所有产品有一个10%的标准这个标准是适用于所有listing新品第一个月最低也要7%的转化率第二个月就很容易到10%如果低于7%对不起，你这个产品铁定做不起来推排名的核心在于关键词的排名很多卖家每天都会关注listing小类目排名但关键词排名才是稳定销量的根本如果你想让listing销量稳

我在几年前分析日本站选品的时候就分享过一个跨类目的产品 -食品温度计这类产品既在日常家庭中被广泛使用也会在专业机构中被用到属于典型的B2C和B2B的订单未来亚马逊选品很多会从B2B里出来也就是在个人家庭和专业机构同时出现的产品我们先回顾这个这个食品温度计，如图：食品温度计在日本像筷子一样的普遍因为日本人很少炒菜大多数人喜欢油炸食品炸带叶子的蔬菜最佳油温是160度炸海鲜最佳油温是180度日式泡茶也极

最近一直为今年新品绞尽脑汁所以2天没更新文章了也和一位做选品很多年的卖家聊天讲到亚马逊这两年涌入了太多的卖家然后各大类目几乎都有几百个新品上架而且是经过精心选品，努力做差异化的新品导致现在很多类目出现无法差异化的情况贝佐斯说：多关注消费者，少关注竞品这句话说的容易，但大多数卖家还是在关注竞品甚至选品来源就是同一个平台的竞品然后就是各种改颜色，改外观，改数量组合如图：截图一这款宠物汽车安全带Dog

‍之前在公众号分享了今年最新选品方法得到了业内被内卷的卖家大量转发，分享因为其他自媒体仅仅在分享这个理论而我已经在开始做这件事既然知道了这个跨平台选品理论你的执行力强不强就决定了你是否能享受新方法的红利Temu和Shein在去年的时候很多人是听都没听过但去年年底旺季我发现Shein上的某些产品正在默默爆单如图：如红色箭头所示这个Shein上的毛巾；是2022年的9月来的第一个评价那上架时间应该在8

今年能明显感受到依然有大量的新卖家涌入跨境电商这个行业大部分奔着做亚马逊去的一部分想做Temu，一部分想做Tiktok即使是这样，我还想说一个事实亚马逊平台有大量的6年以上经验卖家甚至做了10年亚马逊的老卖家我觉得跨境电商这行很热闹但一定要静下心思考一个问题这些做了6年，10年的老卖家到底是靠着什幺活下来的？单纯的产品能赚钱吗？我觉得这个是偷懒的回答我相信成功的卖家是各式各样的这里我分享一个人前看