今年的跨境电商行业受到太多人关注 各路大神，资金大鳄，教培转行的 都开始进入这个行业 可以说是八仙过海，各显神通 跨境电商从业人数众多 更多的是默默无闻的中小卖家 这些中小卖家一般具有三个特点 没钱，没人，没供应链 简称为：三无卖家 虽然都是毫不起眼的小卖家 但都有在跨境电商一番作为的远大想法 最近遇到太多想在这个行业打拼的粉丝 在最初的想法上就有偏差 进 入跨境电商这个行业 我们不用一开始就盯着

就在前2个月淡季的时候 我写了一篇文章 是分享整个跨境电商圈赚到钱的群体 跨境电商现在可以用“ 乱 世英雄 ”时代来形容 整个行业是围绕卖家来展开周边服务的 那篇文章写 得 是服务商的盈利状况 今天是想分享作为跨境电商的主要载体 - 卖家 什幺样的卖家到现在赚到钱了 看看你是否具备这样的特质！ 因为我接触的卖家数量 特别是今年这样的大环境下 还能盈利的卖家 是非常值得我们研究和学习的 也印证了再差

如果你是这个头条号的铁杆粉丝 你会发现这里有最及时的跨境电商干货 并且是能够超越竞争对手的运营技巧 我也在多个场合说过 平台目前没有整体性的红利 但是有阶段性的功能红利 平台每次新的功能出来 都会有一波流量倾斜 就看你能不能抓的住了，直接上图： 这次又是展示型广告 每次亚马逊推出新的广告形式 我都是极力建议大家第一时间去用 效果好不好，不光取决于产品本身 运营人员的执行力也非常重要 拖拖拉拉的做事

这两天，平台又在调整广告后台 说这是每年都会重新分配流量一样 平台是只做，不说而已 我们这些老卖家是有深刻感受的 先说今年跨境电商有几个怪现象： 快递红单破70了，但时效越来越慢 美森海运直奔30，时效罕见的要40多天 汇率低了成本高了，售价 却 一个比一个低 你说这是平台的错，服务商的错，还是卖家的错？ 相信大家都没错 今天就来探讨下这个问题 现在已经进入第四季度了 第一季度，跨境电商延续了去年

关于VR这个领域 其实在亚马逊上一直很火热 并且是从2016年火到了今年 最近Facebook研发的一款VR眼镜 Oculus quest 2就强势来袭 如图： 这是最新款的款式 我们先看一个早期的VR眼镜 如图： 这就是早期的VR眼镜 那几年可以说是激情燃烧的岁月 几乎所有的卖家都认为 自己可以在这里赚到钱 那几年的跨境电商 真的可以说是一个激情燃烧的年代 各路无数的资本 各路工厂开私模的老板

最近因为口罩成为万众瞩目的明星产品 甚至很多做服装的纺织类企业 都咨询我们是否可以做口罩 我一律都是让他们看这篇文章： 我劝你别凑口罩，这个风口浪尖产品的热闹！！！ 口罩卖断货？了解下 “口罩大国” 的跨境商机 服装类目真的是太大了 是中国卖家最多的一个类目 服装细分类目极多 款式，花色有许多创新 大卖无法全面垄断 产品重量又轻，空运也不贵 给了很多中小卖家逆袭的机会 服装类目机会很多，但面临强大

跨境电商说的再多 其核心和本质还是一门生意 做生意，就需要把账算清楚 有些卖家连产品利润都算不清 匆匆忙忙的发货过去 订单就会陆陆续续的过来 这是之前红利期的表现 而现在，发货前就需要把成本算清楚 哪怕打包时间久一点 货比三家，找一个性价比高的货代 海运的方式发过去 这样能省很多钱 大多数卖家都是发FBA仓库的 这里就有很多隐形的成本费用 连很多老卖家都忽视了 如图： 这是卖家后台“库存” - “

这两天我们几个账号 已经感受到旺季正在来临 几个表现一直很优秀的热销品 订单已经乘以2倍了 并且这几个产品都是变体 一个产品销量增加的原因 当然不仅仅是变体的原因 但变体产品一直新老卖家关注的重点 变体产品其实很好玩，利润高=还高 但很多卖家并不会玩 建议先复习变体的基本知识： 重磅！你的新品机会来了，亚马逊更新变体排名机制 拒绝凭感觉，亚马逊定位广告这样开最有效 变体产品对于新卖家老说是又爱又恨

不同地区和生活习惯的差异 导致了很多完全不同的生活场景； 例如，欧美人每天和咖啡就跟我们每天吃盐一样频繁 咖啡机就成为了欧美家庭生活的必备品； 在厨房这样的一个一年四季都会用的领域 可以选出很多没有季节性的产品 适合新手卖家稳定账号营业额 以及老卖家开发全新的功能性刚需产品 中餐和西餐有着巨大的工艺差距 中餐是针对不同人的口味，去做不同的菜 这里典型的代表性食物是： 豆腐脑； 北方人吃的豆腐脑是咸

可能大家都忽略一件事 疫情在海外已经慢慢恢复 每年的9月份是开工和开学的季节 而去年的9月 很多欧美企业都没完全开工 因此，我强势建议的在家办公产品 迅速火爆了一年 请看： “在家办公” 可以成为一种亚马逊运营思路 现在很多卖家在筹备9月复工的选品 对于办公用品，学校用品 如果是常规产品，listing之前有较多review积累的 这段时间是大面积的爆单 今年类似照片打印机 这类比较时尚的产品 属