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跨境电商旺季强势来袭,聊聊很好玩的变体产品

电商资讯 2021-10-14 跨境导航
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变体产品对于新卖家老说是又爱又恨
因为多尺寸,多颜色的变体需要足够运营经验
否则极易容易出错
而且一出错,是所有产品都出错

今年变体规则改变之后
大多数的类目排名
是按照所有变体总销量来计算
在一个固定类目里
就腾出了很多位置给新品
所以上半年的变体规则修改
让很多新链接排名瞬间上来了

特别对于有5个以上变体的产品
买家一般很少对比价格
你稍微贵一点,也是没关系的
这就间接提高了利润率
例如这个室内永恒的爆款,如图:
室内桌布这个产品量非常大
而且是全年无季节性
但是不建议中小卖家去做
因为上架和备货都是一个高难度的事情

为什幺?
因为这个产品有16个颜色,11个尺寸
16乘以11等于176个子体
176个子体的产品很多人都没上过
后台手动上传是不可能的了
只能表格批量上传

批量上传过产品的卖家应该知道
表格上传总会出现莫名其妙的错误
这个错误往往是所有子体都需要改
这时候建议先不要求大
先上2-3个排名靠前的颜色和尺寸
后期评价上来了,再慢慢去剩下的变体
这里还有变体取名艺术须知,请看:
别再随便写listing变体名称了,亚马逊变体取名艺术帮你提高转化率

变体产品除了文章开头说的
买家比价困难,因为利润高
还有个原因,是变体转化率也更高
买家在一个链接上停留的时间越长
转化率越高

但在运营的时候
有些坑需要提前规避
平台给变体产品流量是系统自动的
相同厂家的相同产品,运营3个月后
A卖家销量高的,基本上都是大号尺寸较多
B卖家销量高的,基本上都是小号尺寸较多

这就是系统对listing的标签化
虽然是相同产品,甚至标题都相同
但是不同卖家在运营侧重点上不同
系统会给相同产品,匹配很多不同买家

解决这个问题办法
就是单独给最低价和最高的变体
分别开一个独立的广告组
新品初期,2个变体同时引流

产品订单稳定后;
把转化率高的变体增加预算,低的降低预算
即使某个广告acos是亏损的
也千万不能关掉
而是应该降低预算,保留这个变体
让系统不断识别这个listing
不让其标签化,持续给变体流量
这样平台就会对这个产品 “一碗水端平”

2021我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己

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