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亚马逊与TikTok,结盟了!

默认 2024-08-12 跨境导航
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亚马逊与TikTok的“联姻”,或将开启社交电商新时代。

跨境导航网获悉,8月8日,亚马逊宣布与TikTok签署合作协议,使TikTok用户得以在无需离开TikTok的情况下直接购买亚马逊的商品。

在这个充满变革与挑战的时代,亚马逊与TikTok,一个是老牌电商巨头,另一个是新晋社媒顶流,二者的合作犹如一股汹涌的浪潮,冲击着电商行业,引起圈内热议。


跨境导航网了解到,8月8日,TikTok也宣布了与亚马逊合作的消息。

根据其官方博客,二者合作将给用户提供无缝且有趣的购物体验:TikTok用户可以在无需跳转到亚马逊的应用程序或网站的情况下,直接在TikTok应用程序中购买来自亚马逊的产品。


具体运作模式如下:


  • TikTok用户将在TikTok个性化推荐流的“For You”推送中看到亚马逊的精选产品。
  • TikTok用户可以将他们的TikTok账户链接到亚马逊账户。

  • 完成账户关联设置后,TikTok用户就可以在无需离开 TikTok 应用程序的情况下,通过“亚马逊产品广告”直接购买亚马逊的产品。

  • 通过账户关联设置,TikTok用户将在 TikTok 上,通过“亚马逊产品广告”看到亚马逊产品的实时定价、Prime 专享优惠、预计送达时间和产品详情等信息。

  • 用户可以随时在 TikTok 的应用程序设置中取消其TikTok账号与亚马逊账户的关联。




据了解,这并非亚马逊首次与社交媒体平台达成合作。早在去年11月,亚马逊就与Meta旗下的Facebook、Instagram以及Snap旗下的Snapchat建立了类似的合作伙伴关系。

究其根源,业内认为主要是以下两方面因素:

一方面是社交电商市场具备较大的增长潜力。数据显示,社交媒体正在成为消费者发现产品的主要平台,2024年前六月,有55%的 Z 世代购物者在浏览社交媒体时在网上购买了商品。EcommerceBD的数据也显示,预计2030年,社交电商市场的规模预计将会突破6万亿美元大关。

另一方面则是面对愈发激烈的竞争格局,为了抵御Temu等新兴平台的强势流量冲击,亚马逊选择了押宝社交电商,新增流量入口。而TikTok作为近几年增长最为强势的社交媒体之一,成为了亚马逊的重要选择。

报告数据显示,TikTok已与Facebook、YouTube、Instagram和WhatsApp同列全球TOP5最受欢迎的社交应用,TikTok的美国用户数最大,达到了近1.5亿,其中18-24岁的年轻人占了36.7%。

综合业内反馈,无论是从平台角度还是卖家角度,该合作都不仅仅只是一次简单的功能升级。


缺流量的亚马逊与缺数据的TikTok,一拍即合。

从平台角度来看,亚马逊与TikTok的合作是一笔“双赢”的买卖。

对于亚马逊而言,面对业绩增长放缓及外部竞争压力的困局,TikTok庞大的流量池可助力其在巩固传统流量阵地之余,抢占新流量资源。

  • 提高亚马逊曝光度

数据显示,截至2024年4月,TikTok的全球下载量已突破49.2亿次,月度活跃用户数高达15.82亿。通过在TikTok上投放广告,亚马逊可以将产品展示给更多的潜在消费者。

  • 增加TikTok转化率

一方面亚马逊可通过账户关联设置,给TikTok用户提供便利的购物体验,减少购物“摩擦”;另一方面,TikTok的算法也可为亚马逊产品精准定位目标消费者,为产品带来更高的转化率。

而对于TikTok来说,在与亚马逊达成合作后,TikTok不仅能弥补供应链短板,同时也有机会增强其平台的电商能力:一方面通过账户关联设置,精准定位平台上的电商用户;另一方面也能利用亚马逊更丰富的商品、更高的平台信任度,养成用户在TikTok上购物的习惯。

同时,与美国本土电商巨头亚马逊的合作,或将也会缓解其一部分的监管压力。


但从卖家角度来看,亚马逊与TikTok合作的影响暂且不明。

虽然有不少业内人士认为,通过该合作,亚马逊和TikTok将为用户提供更无缝的购物体验,有机会促进亚马逊卖家的销售增长,对于卖家而言也是一个利好消息。

但跨境导航网了解到,根据TikTok的官方博客内容,目前该合作仅限于亚马逊第一方在TikTok的广告投放,暂不适用于亚马逊第三方商家的操作绑定。未来该功能是否会开放给亚马逊第三方卖家自投,还是一个未知数。

而对于TikTok电商卖家而言,TikTok与亚马逊达成合作后,亚马逊产品的“入侵”也或将会瓜分走一部分流量与利润。

不过整体而言,亚马逊与TikTok的“联姻”才刚步入“新婚期”,具体对行业及卖家的影响究竟会如何,还需等待后续的进一步发展。

不知各位对此有何看法?欢迎在评论区交流讨论~

版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
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