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亚马逊和TikTok合作,对亚马逊卖家有哪些影响?如何应对?

物流资讯 2024-08-11 跨境导航
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这两天,亚马逊 与 TikTok 合作的新闻传疯了。

总的来说,对亚马逊平台流量重大利好的,但对亚马逊卖家的运营能力有了新的要求。如何接住来流量增加转化,是每个卖家应该立刻马上一直要关注的问题。

(网图侵删)

先简单回顾下合作的消息:
据亚马逊发言人在上周四(8 月 8 日)发布的一份报告中告诉彭博社,亚马逊已与TikTok合作,让 TikTok 用户无需离开应用程序即可购买亚马逊商品。此举旨在让亚马逊客户更方便地在这些社交媒体平台上购物。
  1. 购物者在TikTok的“For You ”信息流中可看到亚马逊产品推荐。
  2. 用户可通过简单设置将TikTok账户与亚马逊账户关联。
  3. 关联账户后,用户可在TikTok应用内直接完成亚马逊的结账流程。
  4. 美国用户能看到亚马逊广告产品的实时信息,包括产品详情。
  5. 用户可随时取消关联亚马逊账户。
(目前TK网页版“For You”广告视频)
但是实际如何展示出来还没有消息,等着后续的报道。
这次合作,对平台已有的流量结构和卖家现在的营销方式影响巨大。早已布局TK的卖家应该非常开心~
其实亚马逊和TikTok自然关联已久,TikTok上有百万条亚马逊上的好物推荐视频, 如果能有个一键购买的按钮,对于TikTok和亚马逊是双赢的机会。
(TK自发的“amazonfinds”板块)
现在,它就要实现了。
也算是顺势而为。

01
为什幺现在才联手合作?
熙熙攘攘 ,利来利往。
亚马逊需要更多流量,TikToK需要更多转化,优势互补,一拍即合。
TikTok拥有庞大的用户基础,每天产生海量的短视频内容,也包括很多有趣的小产品分享。过去,TikTok用户如果看中了某个亚马逊平台的产品,需要经历多次跳转才能完成购买,这种繁琐的流程往往导致了大量潜在客户的流失。
合作以后,TikTok用户可以不用跳转,流畅购买。这种无缝的购物体验非常便利用户。
亚马逊借助这一平台,能够直接触达这些用户,给平台带来更多精准流量。
对于TikTok来说,与亚马逊的合作提升了商业价值流量的变现能力,也为其在美国市场的留存增加了重要的砝码。

02

对亚马逊卖家的实际影响


1. 平台流量结构的变化

过去我们可能需要投放大量的站内广告才能看到销量的增长,而现在,随着TikTok上精准的购买人群直接进入亚马逊链接,产品销量可能在短时间内迅速提升。
这意味着一些新品甚至可能在没有广告支持的情况下,迅速合规地冲上销量榜首。这一变化提醒卖家,TikTok的影响力正逐渐改变亚马逊的流量结构。
但不是说广告开始变得不再重要,相反,做的好的站内广告会更加精准转化更好。

2. 库存管理要更加谨慎
随着TikTok广告带来更多流量和潜在的销售激增,卖家需要更加谨慎地管理库存,确保在需求突然增加时能够及时补货或其他调整方案。虽然这一直是卖家的痛点。
否则某个产品在TikTok上突然走红,库存短缺错失销售机会,listing长期缺货影响整体权重。因此,卖家应加强库存监控,保持足够的库存量,以应对潜在的订单增长。

3. 竞争渠道的延伸

亚马逊卖家的竞争从站内延伸到了站外,尤其是在社交媒体短视频的营销上。那些能够迅速利用TikTok推广产品的卖家,将在竞争中占据明显的优势。而那些仍主要依赖于站内广告的卖家,可能会感到压力倍增。
随着这种竞争的加剧,卖家们需要意识到,未来不再仅仅是站内的比拼,还有站外营销能力的较量。能够在TikTok等平台上迅速建立影响力的卖家,将在亚马逊平台上获得更多的自然流量和用户推荐。

4. 营销模式的被动升级

之前亚马逊卖家可能将TikTok视为一个分销或者清货渠道,用不用都随自己。而现在,TikTok与亚马逊的联手让两者的关系更加紧密。卖家需要调整营销策略,不能再局限于站内,而是充分利用好这个站外资源来建立品牌影响力。
现在的亚马逊卖家不仅需要继续熟悉站内推广的流程技巧,还需要掌握优质短视频内容的制作和推广技巧,以及与TikTok上的红人合作沟通维护工作。这样的营销模式,能够带来直接的销售增长,还能提升品牌的长期竞争力,通过精准的粉丝营销,还能快速推广新品。

5. 谨慎选择TikTok培训业务
任何行业都有鱼龙混杂的现象,跨境电商培训行业更为特殊。相信两个巨头合作新闻,让学习TikTok的需求激增,也请不要病急乱投医,既然跟亚马逊合作,如果想长期发展,必然还是要走合规的路线,理性甄别资质。
请注意,很多TK教学搬运操作属于严重违规,账号应该也活不长久。

03

亚马逊卖家的具体应对策略


面对这一新的市场环境,亚马逊卖家可以通过以下几种方式积极应对:
  1. 各大社媒尽早布局
值得注意的是,本次合作,除了TikTok短视频, 还有Pinterest视觉流渠道。 

(Pinterest主页)
其实从去年开始,2023 年 11 月,亚马逊与Meta旗下的Facebook和Instagram以及Snap旗下的Snapchat建立了类似的合作伙伴关系。
种种迹象表明,在当前的电商环境中,想要长期良好发展的品牌卖家需要尽快在社交媒体如Instagram,Facebook,Pinterest等进行全面布局,以增强品牌影响力并与消费者建立直接的互动渠道。
构建统一的品牌形象与互动渠道,强化与消费者的直接互动。
一个拥有大量粉丝的品牌主页,在推广新品时可以通过直接触达这些精准粉丝,迅速提高产品的销售权重。这种粉丝基础不仅能够带来持续的销售,还可以增强品牌的长期竞争力。

2. 提升优质短视频内容输出能力

在这个视频为王的时代,卖家需要具备源源不断的短视频输出能力。通过创作富有吸引力的内容,吸引更多的流量并引导到亚马逊店铺。
我们可以从模仿开始,选择一些点赞量很高的短视频,尝试复制其中的元素,并结合自身产品特点进行调整。你可以利用视频制作模板或者学习AI工具,来高效制作。亚马逊后台也有新出的AI视频工具,可以多去尝试。
(TK首页点赞高的几个视频)
不过如果短视频拍摄剪辑对你来说过于复杂,可以考虑外包给专业人士或与TikTok上的达人博主合作。通过这种方式,你可以迅速利用他们的粉丝基础来提升品牌曝光度,并节省自己的时间和精力。但是你要能提出明确的需求。

3. 与行业内的达人博主合作

TikTok上的达人博主拥有庞大的粉丝基础,与他们建立合作关系,可以迅速提升品牌曝光度和产品销量。找到与你产品定位相符的博主,合作推广,可以大大增加成功的机会。
之前分析过一个相关案例,可供参考:

4. 营销模式的思维转变

随着兴趣电商与搜索电商的联手,我们卖家也应该分出精力在社媒上构建自己的品牌和粉丝基础。这种转变意味着,未来的跨境成功不仅依赖于亚马逊站内的努力,更需要站外营销的支持。
站内唯一不变还是产品核心力和优质的Listing着陆页面。
关键在于不断提升内容创作能力,积极与外部资源合作,并构建全位的品牌影响力。

亚马逊与TikTok的合作为卖家带来了新的挑战,也提供了新的机遇。那些能够迅速适应并利用这种变化的卖家,将在竞争中占据有利地位。




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