亚马逊和TikTok合作，对亚马逊卖家有哪些影响？如何应对？

物流资讯 2024-08-11 跨境导航

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这两天，亚马逊与 TikTok 合作的新闻传疯了。

总的来说，对亚马逊平台流量重大利好的，但对亚马逊卖家的运营能力有了新的要求。如何接住来流量增加转化，是每个卖家应该立刻马上一直要关注的问题。

（网图侵删）

先简单回顾下合作的消息：

据亚马逊发言人在上周四（8 月 8 日）发布的一份报告中告诉彭博社，亚马逊已与TikTok合作，让 TikTok 用户无需离开应用程序即可购买亚马逊商品。此举旨在让亚马逊客户更方便地在这些社交媒体平台上购物。

购物者在TikTok的“For You ”信息流中可看到亚马逊产品推荐。
用户可通过简单设置将TikTok账户与亚马逊账户关联。
关联账户后，用户可在TikTok应用内直接完成亚马逊的结账流程。
美国用户能看到亚马逊广告产品的实时信息，包括产品详情。
用户可随时取消关联亚马逊账户。

（目前TK网页版“For You”广告视频）

但是实际如何展示出来还没有消息，等着后续的报道。

这次合作，对平台已有的流量结构和卖家现在的营销方式影响巨大。早已布局TK的卖家应该非常开心~

其实亚马逊和TikTok自然关联已久，TikTok上有百万条亚马逊上的好物推荐视频, 如果能有个一键购买的按钮，对于TikTok和亚马逊是双赢的机会。

（TK自发的“amazonfinds”板块）

现在，它就要实现了。

也算是顺势而为。

为什幺现在才联手合作？

熙熙攘攘，利来利往。

亚马逊需要更多流量，TikToK需要更多转化，优势互补，一拍即合。

TikTok拥有庞大的用户基础，每天产生海量的短视频内容，也包括很多有趣的小产品分享。过去，TikTok用户如果看中了某个亚马逊平台的产品，需要经历多次跳转才能完成购买，这种繁琐的流程往往导致了大量潜在客户的流失。

合作以后，TikTok用户可以不用跳转，流畅购买。这种无缝的购物体验非常便利用户。

亚马逊借助这一平台，能够直接触达这些用户，给平台带来更多精准流量。

对于TikTok来说，与亚马逊的合作提升了商业价值流量的变现能力，也为其在美国市场的留存增加了重要的砝码。

02 对亚马逊卖家的实际影响

1. 平台流量结构的变化

过去我们可能需要投放大量的站内广告才能看到销量的增长，而现在，随着TikTok上精准的购买人群直接进入亚马逊链接，产品销量可能在短时间内迅速提升。

这意味着一些新品甚至可能在没有广告支持的情况下，迅速合规地冲上销量榜首。这一变化提醒卖家，TikTok的影响力正逐渐改变亚马逊的流量结构。

但不是说广告开始变得不再重要，相反，做的好的站内广告会更加精准转化更好。

2. 库存管理要更加谨慎

随着TikTok广告带来更多流量和潜在的销售激增，卖家需要更加谨慎地管理库存，确保在需求突然增加时能够及时补货或其他调整方案。虽然这一直是卖家的痛点。

否则某个产品在TikTok上突然走红，库存短缺错失销售机会，listing长期缺货影响整体权重。因此，卖家应加强库存监控，保持足够的库存量，以应对潜在的订单增长。

3. 竞争渠道的延伸

亚马逊卖家的竞争从站内延伸到了站外，尤其是在社交媒体短视频的营销上。那些能够迅速利用TikTok推广产品的卖家，将在竞争中占据明显的优势。而那些仍主要依赖于站内广告的卖家，可能会感到压力倍增。

随着这种竞争的加剧，卖家们需要意识到，未来不再仅仅是站内的比拼，还有站外营销能力的较量。能够在TikTok等平台上迅速建立影响力的卖家，将在亚马逊平台上获得更多的自然流量和用户推荐。

4. 营销模式的被动升级

之前亚马逊卖家可能将TikTok视为一个分销或者清货渠道，用不用都随自己。而现在，TikTok与亚马逊的联手让两者的关系更加紧密。卖家需要调整营销策略，不能再局限于站内，而是充分利用好这个站外资源来建立品牌影响力。

现在的亚马逊卖家不仅需要继续熟悉站内推广的流程技巧，还需要掌握优质短视频内容的制作和推广技巧，以及与TikTok上的红人合作沟通维护工作。这样的营销模式，能够带来直接的销售增长，还能提升品牌的长期竞争力，通过精准的粉丝营销，还能快速推广新品。

5. 谨慎选择TikTok培训业务

任何行业都有鱼龙混杂的现象，跨境电商培训行业更为特殊。相信两个巨头合作新闻，让学习TikTok的需求激增，也请不要病急乱投医，既然跟亚马逊合作，如果想长期发展，必然还是要走合规的路线，理性甄别资质。

请注意，很多TK教学搬运操作属于严重违规，账号应该也活不长久。

03 亚马逊卖家的具体应对策略

面对这一新的市场环境，亚马逊卖家可以通过以下几种方式积极应对：

各大社媒尽早布局

值得注意的是，本次合作，除了TikTok短视频，还有Pinterest视觉流渠道。

（Pinterest主页）

其实从去年开始，2023 年 11 月，亚马逊与Meta旗下的Facebook和Instagram以及Snap旗下的Snapchat建立了类似的合作伙伴关系。

种种迹象表明，在当前的电商环境中，想要长期良好发展的品牌卖家需要尽快在社交媒体如Instagram，Facebook，Pinterest等进行全面布局，以增强品牌影响力并与消费者建立直接的互动渠道。

构建统一的品牌形象与互动渠道，强化与消费者的直接互动。

一个拥有大量粉丝的品牌主页，在推广新品时可以通过直接触达这些精准粉丝，迅速提高产品的销售权重。这种粉丝基础不仅能够带来持续的销售，还可以增强品牌的长期竞争力。

2. 提升优质短视频内容输出能力

在这个视频为王的时代，卖家需要具备源源不断的短视频输出能力。通过创作富有吸引力的内容，吸引更多的流量并引导到亚马逊店铺。

我们可以从模仿开始，选择一些点赞量很高的短视频，尝试复制其中的元素，并结合自身产品特点进行调整。你可以利用视频制作模板或者学习AI工具，来高效制作。亚马逊后台也有新出的AI视频工具，可以多去尝试。

（TK首页点赞高的几个视频）

不过如果短视频拍摄剪辑对你来说过于复杂，可以考虑外包给专业人士或与TikTok上的达人博主合作。通过这种方式，你可以迅速利用他们的粉丝基础来提升品牌曝光度，并节省自己的时间和精力。但是你要能提出明确的需求。

3. 与行业内的达人博主合作

TikTok上的达人博主拥有庞大的粉丝基础，与他们建立合作关系，可以迅速提升品牌曝光度和产品销量。找到与你产品定位相符的博主，合作推广，可以大大增加成功的机会。

之前分析过一个相关案例，可供参考：

4. 营销模式的思维转变

随着兴趣电商与搜索电商的联手，我们卖家也应该分出精力在社媒上构建自己的品牌和粉丝基础。这种转变意味着，未来的跨境成功不仅依赖于亚马逊站内的努力，更需要站外营销的支持。

站内唯一不变还是产品核心力和优质的Listing着陆页面。

关键在于不断提升内容创作能力，积极与外部资源合作，并构建全位的品牌影响力。

亚马逊与TikTok的合作为卖家带来了新的挑战，也提供了新的机遇。那些能够迅速适应并利用这种变化的卖家，将在竞争中占据有利地位。

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