导航网导航网
导航网导航网
  • 首页
  • 跨境头条
  • 找服务
  • 找物流
  • 跨境活动
  • 跨境资源
    • 跨境资源
    • 跨境报告
首页•亚马逊•亚马逊销量下降应该如何分析

亚马逊销量下降应该如何分析

亚马逊 2024-08-12 跨境导航
273 0
0

作为卖家,我们辛辛苦苦打造上架的产品,单量突然断崖下滑,着实让人沮丧。

很多卖家在面对这个问题的时候,非常应激的反应可能就是,加大广告预算,站外找服务商多放几单。但实际上如果不能深入了解自己链接面对的问题,泛泛的操作很有可能获得事倍功半的结果!

 

今天我将跟大家分享一种可以系统分析单量下滑的方法,做到有针对性地改善链接情况,提升销量。


说到亚马逊上的产品销量分析,无非在两个层面——流量和转化。那幺我们今天的分析方法也是从这两个层面着手的。

 


01

流量的分析

当遇到某一个listing销量下降后,我们应第一时间查看卖家后台的业务报告,关注相应Asin下listing的流量变化,如下图所示:

 

这里的数据周期,选择一个月为最优。

我们需要自行计算三个数据:

日均销量

日均曝光量

平均每个订单需要的展现数=已订购商品数量/页面浏览次数

 

如果这个listing的本月销量较上个月下降很多,可以重点关注这个listing的页面的曝光和转化率数据,是否比上月变差很多(查看日均销量即可)。

 

1.页面的曝光

曝光也就是我们常说的流量,它跟我们所主打的关键字息息相关。要查看我们之前主打的主力关键字,最近是一个什幺样的变化趋势。

这里我们可以借助helium10的cerebro 或者keyword tracker来关注关键字的流量变化


这里也建议大家把主打的关键词,放在keyword tracker上进行跟踪,方便随时查看流量变化


同时这个主力出单词大家都应该有打广告,下载广告报表,查看付费流量的变化,重点关注展现、点击以及转化的数据。

做了以上流量的数据分析后,我们再查看最近是否在转化上面出现了问题。

 


02

转化率的分析

这里首先关注3点:

(1)是否最近有新增的差评

(2)listing主图是否进行了调整

(3)价格是否有提升


如果以上都与上月无太大变化,则极有可能是新增了竞争对手抢占了你的流量,导致你的转化率下降。


这个时候我们可以使用helium的新增工具——市场分析工具:Market tracker


这个工具最主要的功能有以下2点:

(1)可以验证我们要进入的市场最近趋势是怎样的

(2)我们的产品在选定这些关键词和竞品之间所占市场份额的实时变化是怎样的

 

如上图所示:

第一个曲线图可以看到最近的市场趋势是不断上升的;

第二个饼状图表示,在我选定的5个关键词和相应的竞品Asin范围内,我的市场占有率是多少;

第三个曲线图表示,选定的竞品Asin和我自己的Asin在这个5个关键词下的市场占有率变化趋势。

 

设置方法如下:


假设我完成了选品,准备选定上图红色方框中的五个关键词作为我的主打词,按下图所示内容填入相应信息


都完成后,等待helium10运行24小时后给出报告就可以了

 

以上就是关于分析销量下降原因的分享,在文章结束前,再给大家分享一个彩蛋。

如果你是一名有经验的亚马逊运营,一定要关注后台的一个工具:

亚马逊后台的搜索词表现报告。


我们打开Asin视图,按周分析目标Asin在转化路径下的变化趋势。


分析该Asin的曝光、点击、加购和购买四个步骤中,每一步的变化。

我们自己使用FBAEexcel的SQ Commander工具,该工具会根据自己的Asin在搜索词表现报告中的数据给出优化建议。


如下图所示:



例如一些词你的Asin转化率占比较高,工具就会给出提升流量的建议;一些词你的Asin流量低,转化高,点击率低,那幺它就会给出提升点击率的建议。

以上都是基于数据给出的建议,是非常有效的改善lisitng销量的方法。

 




版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

相关文章

BNPL支付热潮持续,Prime Day和沃尔玛+周期间使用者比重增长
BNPL支付热潮持续,Prime Day和沃尔玛+周期间使用者比重增长
跨境导航
266
亚马逊新规9月倒计时!这些合规认证没做好,商品可能被下架!
亚马逊新规9月倒计时!这些合规认证没做好,商品可能被下架!
跨境导航
284
亚马逊与TikTok牵手,给卖家带来什幺?
亚马逊与TikTok牵手,给卖家带来什幺?
跨境导航
359
亚马逊仓库不收货?免入库费创建政策更新:要分5个箱!
亚马逊仓库不收货?免入库费创建政策更新:要分5个箱!
跨境导航
223
KTM回场维权商标;服饰花纹、风向标在别的州起诉
KTM回场维权商标;服饰花纹、风向标在别的州起诉
跨境导航
220
亚马逊最强武器!卖家用12315+12345彻底赶走跟卖!
亚马逊最强武器!卖家用12315+12345彻底赶走跟卖!
跨境导航
279
亚马逊新上线“监管合规性”窗口
亚马逊新上线“监管合规性”窗口
跨境导航
194
各种火爆IP周边野蛮生长,这属于是宣传还是侵权?
各种火爆IP周边野蛮生长,这属于是宣传还是侵权?
跨境导航
267
防不胜防!小众品牌也纷纷加入TRO混战!涉及专利、商标侵权,卖家速查!
防不胜防!小众品牌也纷纷加入TRO混战!涉及专利、商标侵权,卖家速查!
跨境导航
274
暴售2万件!安克的流量密码被发现了?
暴售2万件!安克的流量密码被发现了?
跨境导航
320

最新文章

BNPL支付热潮持续,Prime Day和沃尔玛+周期间使用者比重增长
2024-08-23
266
亚马逊新规9月倒计时!这些合规认证没做好,商品可能被下架!
2024-08-28
284
亚马逊与TikTok牵手,给卖家带来什幺?
2024-08-29
359
亚马逊仓库不收货?免入库费创建政策更新:要分5个箱!
2024-08-18
223
KTM回场维权商标;服饰花纹、风向标在别的州起诉
2024-08-23
220
亚马逊最强武器!卖家用12315+12345彻底赶走跟卖!
2024-08-21
279
亚马逊新上线“监管合规性”窗口
2024-08-20
194
各种火爆IP周边野蛮生长,这属于是宣传还是侵权?
2024-08-29
267
防不胜防!小众品牌也纷纷加入TRO混战!涉及专利、商标侵权,卖家速查!
2024-08-13
274
暴售2万件!安克的流量密码被发现了?
2024-08-29
320

随机网址

西游VPN使用注册教程新用户折扣
西游VPN使用注册教程新用户折扣
FBA头程查价
FBA头程查价
Aliexpress速卖通
Aliexpress速卖通
Payoneer-派安盈
Payoneer-派安盈
waimao518
waimao518
WordPress
WordPress
顽石建站
顽石建站
Jimdo
Jimdo
Myip
Myip
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
亚马逊选品关键——如何查看产品市场容量和竞争力?
亚马逊选品关键——如何查看产品市场容量和竞争力?
亚马逊选品如何调研?亚马逊选品调研报告模板(值得收藏)
亚马逊选品如何调研?亚马逊选品调研报告模板(值得收藏)
亚马逊的算法下的listing优化维度(42页PPT)
亚马逊的算法下的listing优化维度(42页PPT)
Shoptop2023出海市场洞察报告
Shoptop2023出海市场洞察报告
亚马逊运营日常工作
亚马逊运营日常工作
Shoptop2023版B2B独立站运营地图
Shoptop2023版B2B独立站运营地图
导航网
跨境电商网址导航,收录跨境常用工具网址、全球新兴跨境电商平台、Shopify独立站、海外推广(邮件营销、SNS、Affiliate、KOL、SNS、Facebook等)、跨境电商必备插件、综合软件(ERP、CRM、运营系统等)、跨境论坛资讯、关键词工具、选品分析、收款金融、货源网站、商标VAT、物流服务、跨境电商书籍、跨境电商公众号等

友链申请免责声明广告合作关于我们

关注微信公众号

关注微信公众号
Copyright@2017-2022 All Rights Reserved. 导航网 版权所有 闽ICP备2024051208号-1