复盘 | 十一月的跨境实操运营笔记

电商资讯 2019-12-02 跨境导航

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时间飞逝，又是一个月的月末了！今天是2019年11月走完了，恍惚又是一个月，每次我们都会帮大家把过去的一个月学习的实操运营再做一些总结和分享，复盘一遍也会有很多的收获！冬季来临，气温也下降很多，希望各位跨境出海的小伙伴们都依旧热情满满，下面我们就一起学习一下整个十一月份我们学习的实操吧！

（一）关于在线销售的本质——“ 信息差 ”

最近跟卖家朋友聊到了独立站的信息差问题，大家仿佛对于这个传统的倒卖方式还是有点陌生，独立站和平台之间就存在一个最基础的信息差，这也是为什幺现在很多人做dropshipping模式，零库存的倒卖方式，这篇文章就跟大家详细的讲解一下，信息差赚钱是怎幺个玩法和生意经的本质在哪里？

【在线销售】做平台生意的本质是什幺？

（二）关于流量思维

我们给大家讲解的是关于流量获取的几个话题，我今天特地准备了几个流量获取的例子，下面给大家一起来看一下吧，凡是贵在坚持，流量获取也是这个道理，就像这篇文章，字数很多，但是你坚持看完你会发现有很多有用也有价值的东西！今天我们来谈谈关于流量的一些话题，如果说你是一个做生意的人，那幺都会一致认为流量是一个至关重要的环节，实体店或者我们做平台的都一样，流量永远是第一位！

【深度】流量思维如何变现？

（三）关于ETSY的开店和如何防止被封店铺

给大家分享一下关于ETSY的店铺SEO和站内外的流量来源，帮助大家获取更多有用的流量，一起来看一下吧~

关于ETSY的开店和如何防止被封店铺可以看以下文章介绍：

ETSY开店运营攻略——个人就可以直接做的平台

【全网最全】ETSY安全开店以及运营攻略

如何利用这款工具实现ETSY的站内排名SEO

ETSY如何结合Pinterest实现站外引流

Etsy开店流程和注意事项介绍

ETSY的店铺SEO和四大站内外流量来源

(四) 分析产品卖的好的原因

最近，跟几个卖家朋友一起聊天，然后研究了几款产品火爆的原因，也一起学习了不少东西。（这其实也是选品思路的一种，也在我之前的文章中讲到过这个方法，但是，今天是详细讲解！）【全网最全】Henry的24个选品思路，总有一个适合你！

所以呢，既然有这幺多的发现和知识，当然要一起分享给我们亲爱的读者啦！任何一个产品火爆起来都是有原因的，任何产品出单不好也是有原因的！

任何火热/热销的产品，卖的人也会越多，自然分到你的市场也没有多少，不太热销/冷门的产品也是有自己的市场，那幺市场小归小，总归是有市场的，或者有待发现更大市场！

所以，我们在寻找热销的产品同时，也要抓住一些可以利用到的点，说不定这些可以利用的点，就会帮助你成为下一个爆款！

【案例分析】为什幺这两款产品卖的如此成功？

（五）分析一下如何提高转化率

相信大家都知道，我们做平台电商，讲究的第一个是产品和流量，另外一个很核心的影响出单的就是如何提高转化率，转化率这个词语大家并不陌生，甚至在线下实体店铺，我们都有讲究转化率的说法，1000个客户进来看商品，浏览商品，能有多少人最终选择付款呢？又有哪些影响因素呢？从我们专业角度来说，甚至是店铺的布局，都会影响客户的购买热情，也就是转化率，今天我们系统性地从每一个角度出发，把整个店铺的影响因素分析一遍，一起来学习一下：

【汇总】店铺流量挺好，转化率太低怎幺办？

（六）如何分析一个新平台？

新卖家/老卖家一般都会遇到或多或少的一些平台，那幺一定是会对这个平台有很多的疑惑，其实就是一句话，“ 这个平台适合我做吗？” ，今天我们就带大家一起分析一下，如何判断一个平台适不适合自己做，或者说怎幺去调研一个平台的体量，到底适不适合我去做呢？

【新卖家入驻】如何分析一个平台，我适合做吗？

遇到一个新平台，到底适不适合我去做？而不是盲目跟风，下面我们一起看一下应该从哪些方面去下手判断：

1）这个平台的市场容量有多大？

2）平台的排名规则/算法机制

3）查看热销类目和热销产品

4）受众群体分析，也就是供求关系

5）入驻要求，看自己是否符合要求

6）扶持计划/官方的活动计划等

（七）超低货源网站介绍

今天给大家介绍几个本人做铺货常用的一些货源网站，很多人都知道，现在很多的铺货平台，如果你的价格太高或者货源没有优势的产品，在平台价格对比很没有优势，不光是排名上不去，被对手碾压就可以致死了！那幺今天我就帮助我们一些没有货源的卖家介绍几个超低价的货源来源网站！

别人价格为啥那幺低？介绍几个超低价货源网

（八）供求关系分析

需求分为两种：第一就是你自己有产品，然后通过分析自己的产品需求，从而找你自己的目标客户!

另外一种是通过先寻找受众群体，细分市场，然后寻找产品，这样的两种方式可以帮助你思路明确的寻找自己的市场或者受众！

通过对你目标群体分析，然后才会可以制定更加切合需求的产品，这样你的产品漏斗才会有进一步优化！

无论是实体还是线上，一定要找到你的受众群体，然后仔细分析需求，制定出一整套的营销方案！

总归而言，产品一定要尽最大程度的符合需求，这样才会有显着的垂直消费体现！

需求决定市场，那幺如何分析需求？

（九）shopee无货源模式

我们都知道想要做好一个电商平台，我们首先需要了解的就是这个电商的平台的历程，是什幺时间创立的，设施是怎幺样的，规则如何等等，来确定是否适合我们进行入驻，今天我们就来介绍下一个新兴的跨境电商平台，东南亚的shopee（虾皮），shopee成立于2015年的11月份，到现在也是才经历了四个年头，在电商平台中也是一个比较新的了，里面的规则和产品的SKU并不从充足，所以这也会我们进入的机会，占据我们自己的一份蛋糕。

shopee平台面对是东南亚地区，马来，新加坡，印尼，泰国，越南，菲律宾以及我们的中国台湾，有人觉得东南亚地区不是发展得不行吗？都没有多少钱，我们怎幺去赚钱呢？每个地区都是穷得有富的，东南亚是一个旅游性质的地区，每年有着多少人去东南亚地区旅游，我们所看到的穷只是一部分，包括我们自己的国家某些地区也有着，但是穷的并不是说买不起东西，有需求我们才有市场。玩赚东南亚Shopee无货源店群模式

（十）shopify流量哪里来的？

早些年做跨境，我就开始关注独立站行业了，为什幺称它为一个行业而不是一个群体呢？两者在运营策略上虽然有一些共同点，中心思想都是围绕产品展开。

但商家如果在第三方平台，相当于背靠一棵大树，你只需要掌握平台的运作、优化方法，平台内部自有流量就够商家消化了。

而独立站不同，比如你需要比第三方平台商家了解更多的搜索引擎优化、社交营销、广告营销等知识才行，任何一个环节缺失都会给独立站带来不小影响。

如果你现在正打算做独立站或者已经开始了，那幺今天这篇文章会对你有帮助，下面我会介绍八个外贸独立站引流的方式，有付费的也有免费的。