在跨境电商领域，Temu、速卖通、TikTok Shop和SHEIN等四大平台的全托管服务模式已受到广泛关注。
这种服务模式的特点在于，商家只需提供货源，无需担心运营问题，由平台全程负责。这种保姆式服务模式在各大跨境电商平台上备受欢迎，吸引了众多商家的关注与参与。
本文旨在深入分析六大“全托管”跨境电商平台各自的特点，为商家提供更为清晰和全面的市场认知。
本期内容简介
1.SHEIN全托管OBM模式
2.Tiktok Shop全托管模式
3.Temu全托管模式
4.速卖通全托管模式
5.Shopee全托管模式
6.Lazada全托管模式
7.总结与分享
01
SHEIN全托管OBM模式
SHEIN现在是世界上访问量最大的服装网站，耐克紧随其后，排名第二。
SHEIN全托管模式（OBM）主要有以下特点
（1）合作特点
商家自主拍摄，现货推款，备货国内SHEIN仓库；SHEIN定价、营销、履约。
（2）适合卖家
有第三方销售渠道、贸易商、工贸一体等，自有开发设计、自有供应链
（3）合作优势
①0入驻及运营成本
②物流无忧，售后无忧
③自主推款，独立店铺，品牌营销
（4）热招品类
鞋类箱包、服饰配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品、床上用品、宠物用品、办公学习等
（5）入驻门槛
①支持包装最长55cm，重2kg以内产品
②营业执照注册日期满1年以上（若营业执照未满一年需提供同一法人以往营业执照，并和新旧合拍）
③电商型卖家其他平台经营时间需满一年以上，且近1年流水不低于100万
④提供带水印的电商平台后台拍照，显示入驻时间/后台名称/交易金额/电脑显示时间与拍照时间需一致
⑤选择主营业务-收入占比最大的业务作为卖家类型入驻
02
Tiktok Shop全托管模式
TikTok全托管模式是TikTokShop为商家提供的一种业务模式。
（1）具体流程
卖家在后台填报商品，寄样品至仓库，质检通过后，卖家要在仓库备货。
平台负责大货的质检、收货、定价、上架，推广引流、物流发货售后服务等，这是全托管的逻辑。
（2）适合卖家
①有供应链资源
工贸一体，工厂型商家或贸易商，具备稳定持续上新和交付商品的能力
②跨境经营优先
具备跨境运营或有跨境渠道供货经验的商家优先
③内贸商家
有意向往跨境供货的内贸商家。
（3）合作优势
①快速回款
全托管模式下，卖家可以快速回款，卖出去就可以收到钱
②无忧经营
卖家只需提报商品和供货，其他则由TikTok Shop统一运营
③无压销售
运营中，所有的成本，不用商家承担
（4）热招类目
①服包鞋配：服饰、鞋包、配饰
②家居户外：家居、户外、办公文具
③快消生活：美妆、个护、母婴、玩具、宠物
④数码硬件：3C、小家电、工具、汽摩配件
（5）入驻要求
①需要具有中国或香港营业执照即可
②暂不需要外贸资质
③开放个体工商户入驻
03
Temu全托管模式
（1）具体流程
在全托管现货入仓模式下，跨境卖家供货需要经过卖家报价、寄样审核、卖家供货、平台销售、签收结款五个环节。
在商品上架前，通过价格初选的卖家需将样品寄至广州番禺的Temu办公室由品鉴岗员工进行质量的检查和审核，审核通过后卖家才可备货至国内转运仓。
（2）适合卖家
适合没有英语基础，起步资金少，经验较少的卖家
（3）优势
①1000元保证金入驻门槛低效率高
②0佣金0租金、无压力供货、0仓储费、0海外物流费用
③0广告费用，享受免费海量
④每个入驻的商家，都有自己的店铺和粉丝
⑤活动和站外投放资源
⑥签收日+1结款友好的结算方式、以销定结，消费者确认签收第2天结算
⑦减免部分送仓费用 降低履约成本
（4）热招类目
①3C数码：手机和配件、电脑及配件、视频游戏、智能家居
②家居用品：床上用品、家具、厨房用品、装饰品
③美妆个护
（5）入驻要求
Temu的入驻门槛比较低，1000块人民币保证金就可以开一家店铺，企业公司可以开店，个人、工商户也可以开店，甚至一张身份证也可以开店。
04
速卖通全托管模式
（1）具体流程
速卖通平台推出的一种经营模式，商家上架链接，售价填写只包含货物成本+利润的RMB价格，其他所有都不需要包含。
所有运营、销售、售后、物流全都平台承担并且平台盈亏自负。
（2）适合卖家
所有的商家都可以加入，不限制商家的类型。
（3）优势
①全球物流建设
②全全球市场布局
③0佣金，且回款快、供货价结算，T（订单发货）+10回款。
（4）热招类目
主打性价比商品，以时尚配件、电子数码、家居用品、运动户外、服装鞋帽
（5）入驻要求
所有的商家都可以加入，不限制商家的类型。入驻企业需要为每个全托管店铺缴纳1万元人民币的保证金。
05
Shopee全托管模式
（1）具体流程
Shopee全托管服务负责产品定价、上架优化、流量投放、活动营销等。出单后由平台负责统一履约。
平台安排售后客服因非质量问题/物流问题而产生的订单退货由平台承担费用。
（2）适合卖家
具备工厂工贸一体化背景或拥有稳定供应链的商家
（3）优势
①业务覆盖面广
②平台政策扶持大
③节省时间和精力
（4）热招类目
①电子类：耳机、手配&平板周边、电脑周边及其他
②时尚类：主要是配饰、服饰、童装和鞋包
③生活类：主要以家居装饰，稳居宠物用品、车载户外用品为主
④快消类：彩妆、美妆、个护和母婴玩具
（5）入驻要求
①拥有中国企业营业执照
②拥有法人身份证
③拥有全托管经验、或拥有供应链
④资源的贸易商、或工厂更佳
06
Lazada全托管模式
（1）具体流程
商家只需负责供货和发布商品，由拥有丰富的电商经验和专业知识的团队负责运营。卖家可以得到专业的支持和建议，提高Lazada店铺的销售效果和用户体验。
（2）适合卖家
有货源卖家即可
（3）优势
①0佣金，平台不收取佣金
②经营简单，平台进行运营，商家可以当甩手掌柜、专注货品即可
③物流省心，由平台负责物流履约，商家省去学习操作成本
④专属频道，通过choice频道等向消费者呈现商品，流量稳定
（4）热招类目
①数码家电：手机配件、电脑配件
②服饰箱包：男装、女装
③生活美家：厨用工具、办公&工艺品类、工具&户外用品类
④大快消：美容护肤类、母婴&宠物、食品&健康
（5）入驻要求
入驻Lazada全托管则需要中国营业执照、中国法人身份证、企业支付宝或法人个人支付宝，以及万里汇收款账号。
07
总结与分享
对于目前尚未具备强大供应链资源的中小卖家而言，推荐选择一个小众且非标准化的商品类别，并专注于该领域的深耕细作。
如果是具备一定的供应链资源的卖家，建议尽快选择适合自己的平台加入全托管和自营供货。
在短期内，想要高效开拓海外市场，全托管模式无疑是一条可行的“快速通道”。
如果你觉得自己能接受薄利多销，能在越来越卷的价格战中生存下来，那就继续打磨你的成本优势。
如果你有更高的追求，那产品力，也就是我们常说的品牌价值，才是你值得去努力的方向和未来。
