在印尼，直播购物已成为日益流行的购物方式，各大电商平台也在争相涌入这一赛道，竞争愈发激烈。在直播活动上，TikTok无疑是最活跃的平台，但在直播购物上，Shopee的影响力恐怕要更胜一筹。
尽管是传统电商平台，但Shopee在很早就推出了直播带货功能ShopeeLive，并且正在被越来越多的印尼消费者使用，同时也有更多卖家使用这一功能。
TikTok作为短视频平台，短视频和直播内容的形式都很丰富。然而，在印尼乃至东南亚，大多数人还是将TikTok视为一个娱乐平台，在该平台刷直播更多是为了娱乐。而ShopeeLive的消费者则有更直接的购买意图，刷直播大多是冲着购物去的。
这意味着，对商家而言，ShopeeLive的流量要比TikTok更加精准，带货效果可能更好。而相关数据证明，ShopeeLive的带货效果确实在各方面要好于TikTok。
印尼直播电商战况，Shopee碾压TikTok
去年6月，Populix发布了一项名为“了解印尼直播购物生态系统”的研究，该研究对Shopee和TikTok在直播购物各方面的表现进行了对比。
研究显示，ShopeeLive被列为印尼人最常用的直播购物功能，其次是TikTokLive（25%）。就直播购物功能的知名度而言，60%的受访者表示更熟悉ShopeeLive，但只有30%的受访者表示更熟悉TikTokLive。
在销售数据上，ShopeeLive在销量和销售额上的表现均好于TikTok。
在过去的6个月里，在印尼直播电商销量方面，Shopee占据了56%的份额，位居第一，而TikTok则占30%。而在销售额方面，Shopee也名列前茅，市场份额达到54%，远远领先于TikTok（31%）。
Shopee在直播购物方面占据优势，主要是其在各方面满足了印尼消费者对直播购物的偏好，其中之一是寻找提供最大优惠，大多数消费者直播购物的驱动力是寻找促销活动和优惠。
调查显示，对印尼消费者来说，最吸引人的促销活动包括免运费（91%）、折扣（87%）、返现（65%）、购物券（47%）、捆绑销售（34%）和独家产品发布（20%）等。
在以上指标上，Shopee直播功能取得了较高的分数，它同时具备最实惠的价格、最多的促销和免运费优惠，以及提供最大的折扣和返现。
提升销量能力被印证，ShopeeLive深得卖家信任
在刚刚过去的9.9大促活动中，ShopeeLive在流量和销量上再次刷新记录，帮助诸多卖家实现单量飙升。据悉，在此次活动中，ShopeeLive的观看次数增长超过7倍，商品销量增长超过30倍。
通过ShopeeLive，Shopee9.9大促活动还诞生了几位超级大主播，包括RubenOnsu、Sarwendah和AurelHermansyah。其中RubenOnsu通过ShopeeLive上的@Ruben_Onsu店铺，在活动高峰期的销售额达到160亿。
在9.9活动期间，将ShopeeLive纳入大促计划的一部分的卖家数量也明显增加，数据显示，通过ShopeeLive直播的商家数量同比增加了5倍。鉴于Shopee的带货效果，许多本土品牌也加入了ShopeeLive。
例如印尼本土美容品牌BHUMI，该品牌在整个活动期间，通过ShopeeLive，成功将销售额提高到了平时的27倍，男装品牌GeoffMax也通过ShopeeLive实现销量比平时增长130倍。
为了进一步优化直播带货效果，一些品牌还吸引了一些顶级艺人，比如ShopeeLiveErigo与JKT48的ZeeJKT48以及RaffiAhmad的合作，在不到10分钟的时间内成功实现了5亿的销售额。
相比之下，许多卖家吐槽，通过TikTok直播带货的流量明显更低，并且转化率也没有那幺高。因此，目前来看，在印尼直播电商市场，ShopeeLive仍占主导地位，TikTokShop作为后来者，要争夺市场头把交椅，可能还有比较长的路要走。
小编✎ Ashley/跨境导航网
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