导航网导航网
导航网导航网
  • 首页
  • 跨境头条
  • 找服务
  • 找物流
  • 跨境活动
  • 跨境资源
    • 跨境资源
    • 跨境报告
首页•电商资讯•多年亚马逊BS榜第一!宠物大卖一月卖出7万件

多年亚马逊BS榜第一!宠物大卖一月卖出7万件

电商资讯 2023-08-17 跨境导航
254 0
0

“宠经济”蒸蒸日上,宠物相关品类的销量也在逐年增长。

 

Similarweb报告显示,宠物用品是今年亚马逊Prime Day(2023年7月11日至12日)中最受欢迎的品类之一,排在畅销品类第12位,销售额达3亿美元。 

 

 

其中宠物配件品类入榜两个品牌,本篇介绍的PetSafe排行Top10,在Prime Day两日中销售额达290万美元。


作为宠物牵引带bs榜的长期Top1,同时也是在无线电围栏、猫砂盆、饮水器等品类中大有作为的长红亚马逊大卖,是美国宠物市场市占率最高的品牌之一。

 

PetSafe如何在宠物赛道上,抓住“安全”卖点制造多款爆品?

 

宠物经济需求逐渐多样,品牌如何寻找消费者痛点?

 


给予「安全感」的品牌


客户的需求痛点往往随着时代环境而变幻。

 

在PetSafe入局亚马逊的年代,宠物市场仍处于初级阶段:市场研究公司AYTM通过常年对1000名宠物主人调查发现,刚进入千禧年(2000年后)的宠物主人在强调宠物用品需求时,把安全、健康(81%)放在首位作为主要需求。

 

而随着互联网、社媒潮流演进,2010年以后的宠物主人会更注重外观、时尚(47%)等宠物配件的社交属性而非功能属性。

 

 

PetSafe凭借着对爱宠群体的痛点洞察,决定将品牌定位为:专注解决宠物主最关心的宠物安全问题的品牌。PetSafe的品牌使命即是:打造全世界最值得宠物主人信赖的产品,“protect. teach. love.”成为品牌研发构成的三点核心。

 

比如,PetSafe的无线电围栏观察到宠物主普遍存在安装围栏麻烦、传统围栏阻碍生活视野等问题,打造了无线围栏产品。

 

无线围栏安装简单,无需花费大量时间、或麻烦地埋设电线装置即可保护宠物。从犬类无线围栏bs榜可以看出,PetSafe在该品类已经形成接近垄断的市场态势,从1-8名几乎都是PetSafe相关的产品,亚马逊上星级评分4.2星,累计评论达7893条。

 

为保障客户足够的安全信赖度,PetSafe严格遵循国际公认的ISO 9001和ISO 22000标准进行产品开发、制造、测试和检验,同时还保证产品无铅生产,并在独立站信誉专栏提供认证证书。

 

 

除了专注于安全痛点,PetSafe还致力于为品牌创造科技与研发属性。

 

PetSafe在产品介绍页上会强调,PetSafe产品大多数由兽医、动物研究技术人员与培训师联合研发,在独立站新闻页面中,PetSafe获得过多达数十次的宠物独立创新奖、编辑选择奖、行业认可奖等。

 

PetSafe品牌营销经理Celeste Vlok说道:“为宠物提供更安全的宠物用品,创造新的人宠和谐关系是我们每项产品创新的重点。”

 

 

品牌方舟了解到,PetSafe已成功晋升为“世界领先的宠物收纳、培训、生活方式品牌”,是亚马逊多个宠物品类的超级大卖。如今,PetSafe除亚马逊外,还布局了Chewy、Petsmart等多个电商平台;不仅成功打造流量稳定的品牌独立站,还向海外不断扩张,产品已销往52个国家/地区。

 


「超级爆品」制造机


凭借研发优势与“安全至上”的产品准则,PetSafe在亚马逊上拥有十分全面的宠类爆品矩阵:除了上文提到的无线电围栏品类多个产品上榜了Top10;还有猫砂品类Top3、自动喂食机Top30、自动饮水机Top50等,覆盖宠物生活的各个方面。

 

 

其中最为热卖的,是PetSafe的宠物牵引绳,赋能思创数据显示,其月销量在2022年12月达到79660件,占品类总销量的21.71%;并常年占据牵狗绳品类bs榜第一,且市占率依然不断增长。

 

 

痛点:遛狗场景增多,宠物安全保障升级

 

伴随着养宠率每年上升,每年因为牵引绳、遛狗方式不正确等出现健康、冲突事故的宠物问题也逐年上升。从这个痛点出发,PetSafe希望打造出最为简洁、方便,同时能有效保护宠物和主人的安全牵引绳。为此,PetSafe主要强化了3个产品差异点:

 

1、3D环技术防止拉扯:PetSafe通过获得专利的Martingale环设计可向宠物的肩膀施加恰好的牵引压力,以安全有效地停止拉扯;同时配有前皮带附件可帮助起到助引功能。

 

2、兽医行为学环境模拟:牵引绳的背带部分设计由PetSafe的兽医行为学家于2004年进行创建完善,迄今为止已受到一百万宠物主和训练师的信任。

 

3、舒适贴合材质设计:由上图bs榜可见,PetSafe的牵引绳安全带部分的覆盖范围,对比同类产品来说更窄更小,不仅重量轻还非常透气,适合宠物运动。

 

 

这三项关键创新点,紧紧抓住了当时宠物主的户外需求,不仅让PetSafe牵引绳保持了十几年的高销量高口碑,也无形中改变了宠物牵引绳品类的设计方向,让亚马逊之后的牵引绳卖家大方向上均往轻便、简单、保护背部的角度设计。

 

如今,作为美国市占率极高的宠物品牌,PetSafe已涵盖4000多种产品,并不断拓展产品和渠道线,加强品牌知名度与产品势能。

 


口碑+长期营销模式


Similarweb数据显示,PetSafe独立站的社交媒体主要流量来源是Facebook(38%),其次是Reddit(32%),都主要以社群圈层模式的口碑发酵为主,最热门的传播载体是视频。

 

 

圈层之间,人们之间的情感连接更为紧密,口碑发酵也更为长期和真实有力。对比社媒病毒性的快速传播、低渗透,圈层传播则是另一个极端:慢传播,高渗透。两者各有利弊,但是对于做长期生意的宠类品牌来说,圈层社区式的口碑发酵模式或许对品牌更加有利。

 

 

除社媒之外,PetSafe还通过线下宠物用品店合作和优质客服服务来积累口碑。同时,通过志愿者赠款和产品捐赠,PetSafe在宠物品牌内二十几年来一直享有高声誉和高知名度。

 

 

自2011年以来,PetSafe已为美国40个州的80多个狗狗公园提供了超过165万美元的捐款资助。PetSafe还赞助了一些公益项目,以鼓励宠物疗养院、宠物收容所等公益机构,以及为有特殊需要的儿童提供的心理健康疗养院。

 

BrandArk观品牌

PetSafe的成功,是一场从点到面的品牌升级之路。通过抵达「安全」痛点,产品在研发、功能设计上的推陈出新,满足养宠用户对于宠物生活方式的多种需求。

 

创立至今,PetSafe总共累积了20多个月销售额超1万的细分品类爆品,并且具有长卖效应,在竞争激烈的亚马逊bs榜单上经久不衰。

 

目前,PetSafe的品类涵盖了养宠生活的各个方面,通过打造宠物全品类,填补了多个宠物市场上的「安全」痛点空白,构建了强大产品竞争优势。


版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

相关文章

美国假日销售增长将放缓!哪些品类有机会突围?
美国假日销售增长将放缓!哪些品类有机会突围?
跨境导航
248
身家蒸发过半!扎克伯格七年来首次滑出全球富豪榜前十!
身家蒸发过半!扎克伯格七年来首次滑出全球富豪榜前十!
跨境导航
305
Zalando花式营销奢侈品!国际设计师平台NJAL也来加盟!
Zalando花式营销奢侈品!国际设计师平台NJAL也来加盟!
跨境导航
271
2100万件玩具套装被CPSC召回!亚马逊、沃尔玛等平台有售
2100万件玩具套装被CPSC召回!亚马逊、沃尔玛等平台有售
跨境导航
231
这个博客主,她是如何赚取一年超过900w美金的收入?
这个博客主,她是如何赚取一年超过900w美金的收入?
跨境导航
344
沃尔玛会员周参与度与亚马逊Prime Day缩小差距
沃尔玛会员周参与度与亚马逊Prime Day缩小差距
跨境导航
54
意大利“黑五”网购数据出炉!千禧一代成消费主力军!
意大利“黑五”网购数据出炉!千禧一代成消费主力军!
跨境导航
208
亚马逊Prime Day爆款的背后,运营人3大狠招!建议收藏!
亚马逊Prime Day爆款的背后,运营人3大狠招!建议收藏!
跨境导航
528
亚马逊开始暂停Direct Fulfillment卖家账号,关闭Vendor Central的前奏?
亚马逊开始暂停Direct Fulfillment卖家账号,关闭Vendor Central的前奏?
跨境导航
277
Wish引入全新商户注册流程!卖家入驻标准更加严格!
Wish引入全新商户注册流程!卖家入驻标准更加严格!
跨境导航
238

最新文章

美国假日销售增长将放缓!哪些品类有机会突围?
2022-10-24
248
身家蒸发过半!扎克伯格七年来首次滑出全球富豪榜前十!
2022-09-29
305
Zalando花式营销奢侈品!国际设计师平台NJAL也来加盟!
2021-08-31
271
2100万件玩具套装被CPSC召回!亚马逊、沃尔玛等平台有售
2024-06-27
231
这个博客主,她是如何赚取一年超过900w美金的收入?
2018-06-02
344
沃尔玛会员周参与度与亚马逊Prime Day缩小差距
2024-07-30
54
意大利“黑五”网购数据出炉!千禧一代成消费主力军!
2022-11-29
208
亚马逊Prime Day爆款的背后,运营人3大狠招!建议收藏!
2020-10-19
528
亚马逊开始暂停Direct Fulfillment卖家账号,关闭Vendor Central的前奏?
2019-03-05
277
Wish引入全新商户注册流程!卖家入驻标准更加严格!
2022-02-08
238

随机网址

西游VPN使用注册教程新用户折扣
西游VPN使用注册教程新用户折扣
FBA头程查价
FBA头程查价
Aliexpress速卖通
Aliexpress速卖通
Payoneer-派安盈
Payoneer-派安盈
waimao518
waimao518
WordPress
WordPress
顽石建站
顽石建站
Jimdo
Jimdo
Myip
Myip
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
某大麦公司面试运营的37道考试题
某大麦公司面试运营的37道考试题
运营库存管理报表
运营库存管理报表
亚马逊精细化运营必须掌握知识
亚马逊精细化运营必须掌握知识
【KYC审核】-亚马逊欧洲站-KYC审核资料要求和后台填写指导
【KYC审核】-亚马逊欧洲站-KYC审核资料要求和后台填写指导
2023德国圣诞购物趋势报告
2023德国圣诞购物趋势报告
解决亚马逊账户安全问题的操作指南
解决亚马逊账户安全问题的操作指南
导航网
跨境电商网址导航,收录跨境常用工具网址、全球新兴跨境电商平台、Shopify独立站、海外推广(邮件营销、SNS、Affiliate、KOL、SNS、Facebook等)、跨境电商必备插件、综合软件(ERP、CRM、运营系统等)、跨境论坛资讯、关键词工具、选品分析、收款金融、货源网站、商标VAT、物流服务、跨境电商书籍、跨境电商公众号等

友链申请免责声明广告合作关于我们

关注微信公众号

关注微信公众号
Copyright@2017-2022 All Rights Reserved. 导航网 版权所有 闽ICP备2024051208号-1