一年登顶亚马逊BSR！它靠体脂秤狂揽百万美金！

电商资讯 2024-05-10 跨境导航

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2024年，全球数字健康市场规模约为2964.6亿美元，预计2029年将达到6555.7亿美元，复合年增长率超17%。

在后疫情时代下，智能科技健康领域如火如荼，巨头林立，Apple、Fitbit、飞利浦、华为、小米等国际大牌纷纷入局，Hyperice、Giantex等新锐势力迅速崛起，各大厂商卷生卷死，“科技与狠活”层出不穷。

但，有一个品牌「Renpho」靠着一把智能体脂秤，在出海一年内冲上亚马逊BSR榜TOP1，多款产品霸榜亚马逊BSR，单品月营收超百万美金，成为智能科技健康赛道的又一新秀。

在智能健康领域的激烈厮杀中，Renpho为何能突围成功，这家低调大卖的出海解法又是什幺？

一年登顶亚马逊BSR

轻量化启动

品牌方舟了解到，智能科技健康赛道产品种类繁多，科技门槛高，无论是个人还是医用领域，都有一定的技术壁垒，且老牌玩家众多，新玩家想要入场，在没有深厚技术沉淀的情况下，打法很重要。

Renpho作为新手玩家，就给我们做了一个很好的示范。当时，智能健康科技领域方兴未艾，巨头们着眼于智能穿戴、智慧医疗等大热赛道，看不上智能体脂秤这三瓜两枣，市场上白牌产品层出不穷，各路厂商纷纭竞逐，群雄并起，但并没有出现一个具有十足统治力的品牌。

而智能体脂秤虽不起眼，但作为智能健康领域的入门产品，技术门槛低，研发投入小，可以做到轻量化启动。并且，智能体脂秤相较于其他智能健康产品，日常消费频率高，市场需求庞大且持续稳定。

于是，Renpho瞄准这一市场空白，依托本土供应链的深厚底蕴，将智能体脂秤这一小品类打磨到极致，从中低端市场切入，走精品路线，通过精准的市场定位与差异化竞争策略，规避了与巨头正面交锋的风险，并与白牌产品拉开差距，迅速占据市场份额。

从亚马逊出发

2016年，Renpho敏锐地嗅到了跨境电商风口，决定从亚马逊出发，迈出海外市场的第一步，并迅速打开了海外市场，实现了出海战略的高效落地与快速增长。

2017年，Renpho的智能体脂秤冲上亚马逊BSR榜TOP1，单款产品月销50K+，月营收超百万美金，被评为Amazon's Choice产品。

在亚马逊上站稳脚跟后，Renpho开始布局独立站，打造品牌的独立根据地，从产品走向品牌。在Renpho的独立站上，Renpho鲜明地展示了其品牌愿景与发展历程，力图深化品牌叙事与价值传递，强化市场辨识度。

如今，Renpho也在逐步扩充产品品类和平台渠道，从智能体脂秤扩展到按摩类产品，其全系列按摩器在北美线上市场占有率位居前三，拥有超过400万的全球用户。在渠道布局上，除了亚马逊和独立站，Renpho也入驻了Walmart、eBay等平台。

软件生态赋能硬件产品

时至今日，Renpho的智能体脂秤依旧雄踞BSR榜TOP1，霸主地位无人撼动，其产品护城河之深，值得一探究竟。

在出海伊始，Renpho就意识到，仅凭市场定位与渠道选择难以构建持久的竞争壁垒，智能科技类产品还是要在产品上发力。

但是，智能体脂秤技术门槛低，大家都在卷硬件，产品高度同质化且性能过剩。如果继续在硬件上进行大量“堆料”，先不说用户到底需不要，产品的成本会一路飙升，失去价格竞争力。

对此，Renpho给出的答案是：硬件卷不过就卷软件，通过软件生态赋能硬件产品，形成差异化竞争优势。

在硬件产品的基础上，Renpho构建了强大的软件生态系统，其配套App不仅集成多种健康管理功能，还通过云端数据分析，为用户提供个性化的健康建议和进度追踪。这种基于数据的个性化服务，正是其软件生态赋能硬件产品的关键所在。

在Renpho的自研软件Renpho Health上，用户可以跟踪多种身体成分指标，如：BMI、体脂百分比、体内水分、骨量、基础代谢、身体年龄、肌肉质量等。

同时，Renpho Health还可以将存储的数据转换为图表和报告，让用户更加直观地感受到整个健康管理的过程。并且，Renpho不仅可以通过电子邮件和多个社交媒体渠道分享打卡，还允许用户创建多人配置文件，实现多用户共享。

更重要的是，Renpho针对欧美人群体质特点，自研算法模型，为欧美用户提供更精准的健康管理数据，极力缩小误差范围，使得产品在海外市场更具竞争力，并以此建立起品牌信任度。

其次，在运维层面，Renpho巧妙平衡了内容生态与用户体验之间的“度”，通过简洁明了的界面设计、即时反馈机制与适度的激励措施，激发用户的内在动力，同时避免了过度干预，保障了用户的使用体验。

如今，Renpho Health已不仅仅局限于智能体脂秤用户的聚合，而是进一步拓展，涵盖了智能跳绳器等多元化健身设备的用户群体，从而打造出一个高度整合的微型用户生态系统，通过跨产品数据互联，实现产品间的协同效应。

事实上，这种“软硬结合”的策略，不仅增强了用户粘性，也拓宽了盈利模式。为Renpho从单一的产品销售扩展到增值服务，如定制化健康计划、营养指导等，从而实现从产品提供商向健康解决方案服务商的转型打下了基础。

KOC营销助力品牌传播

在品牌建设与营销策略上，不同于传统的大规模广告投放或明星代言，Renpho选择了更为精细化、高性价比的路径，即与行业内专业人士、中尾部达人合作，通过他们的专业背书和真实体验分享，提升品牌形象和产品口碑。

Renpho深知，在智能科技健康领域，专业性和信任度是消费者选择产品的重要考量因素。因此，Renpho积极与行业内专业人士如营养师、健身教练、健康博主等建立合作。通过KOC的影响力，为Renpho产品提供专业性的背书，增加了品牌的专业可信度。

在Renpho的独立站上，有单独的板块用于招募达人，Renpho会为达人们提供免费赠品和丰厚的奖金，以此激励达人进行创作。

同时，Renpho利用Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等欧美主流社媒平台，与中尾部达人深度合作，借助网红效应，让达人们在各大平台上，发布产品评测、使用教程等内容，以更贴近消费者日常生活的视角，展示Renpho的产品如何有效融入并改善人们的生活方式，从而在目标消费群体中树立起权威且亲民的品牌形象。

在TikTok上，Renpho的粉丝量虽然不高，但其与达人合作的视频播放量不低。这种营销策略不仅成本低效益高，而且由于KOC与粉丝间存在较强的信任纽带，传播效果更为真实、持久，有效提升了Renpho的品牌忠诚度和市场渗透率。