品牌方舟获悉，DTC珠宝品牌Rocksbox宣布将于本月关闭其租赁订阅服务，并专注于通过电商网站销售全新和二手设计师珠宝产品。
据了解，Rocksbox的租赁服务将持续为现有订户提供至八月份，此后便转型为无需会员资格即可购物的电商平台，并扩大其二手和独家设计师款式。
Rocksbox总裁Allison Vigil表示，这一转变旨在接触到更大的客户群，同时也顺应了消费者行为的变化。一项公司调查显示，78%的顾客有兴趣在未来12个月内购买二手珠宝，同时今年的二手高级珠宝销量增长了两倍。
图片来源于Rocksbox
此外，Vigil指出，订阅租赁模式可能会阻碍某些对Rocksbox珠宝感兴趣但无法支付月度订阅费的客户。通过取消租赁订阅服务，Rocksbox能够让更多珠宝爱好者接触到其不断扩大的产品系列。
Rocksbox成立于2012年，其租赁订阅服务每月收取21美元费用，并向会员寄送三件珠宝产品，可以租用、交换、购买或退还。多年来，Rocksbox共筹集了超过1100万美元的资金，订阅业务转化率达到40%。
作者✎ Rayna/品牌方舟
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