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目录
1/前言
2/初立阶段——渠道品牌
3/上升阶段——改良品牌
4/挑战阶段——领导品牌
在中国卖家打造国际品牌一路而来的学习升级中,安克创新的表现堪称“模范生”:从2011年创立之初注册单个充电品牌Anker,在美国亚马逊站销售,营收1900万人民币;2018年营收超过50亿人民币,斩获亚马逊全球开店年度卖家大奖;到2019年完成在智能充电、智能家居、娱乐音影等多个品类的布局,打造智能硬件品牌矩阵,在亚马逊全球12个站点进行销售;8年时间,企业完成了品牌从无到有、品类持续拓展、站点逐个入驻、营收和知名度逐年提升的过程。
近年,在多个“中国品牌海外知名度”调研的榜单中,安克创新旗下品牌Anker在全球范围的消费者认知度与海尔、海信等国内耳熟能详的品牌排在同一水平线,消费电子品类仅次于联想、华为和小米,可以说成功实现了全球品牌的打造。
“打造国际品牌”这一路如何走来?如何走下去?
阳萌说:”起步于亚马逊,通过三个阶段打造”。
1. 初立阶段——渠道品牌
搭上跨境电商的快车,仅用了一年多的时间,与此同时,为了更好的与全世界的用户沟通、为他们服务,安克创新目前会在全球多个市场举办线下发布会,建立属地办公机构,使用本地团队,与当地媒体建立关系,建设本地化的销售队伍,用本地的语言去跟当地的消费者沟通。安克创新相信这会帮助他们在成为一个领导品牌的道路上走得更快、走得更好。
安克创新纽约发布会现场图
彩蛋:一份来自“模范生”的笔记
(划重点!)
01
关注运营效率
跨境电商生意是一件远比国内销售更难的事情。因为卖家的产品要飘洋过海,光是在路上和在各个国家的仓库里待的时间,以及所要占用的资金,就远超中国所需。
因此,从跨境开店的第一天开始,有一组指标一定要持续关注:存货周转率、海运比和超期库存折旧。比如要关注自己在亚马逊仓库里180/360天卖不出去的产品,到底占多少比例。阳萌总结道:“这些数据单看可能没那幺突出或者重要,但其实是跨境电商卖家的命门。当哪一天你遇到一个困难的时候,它们可能真的会杀死你。”
02
别光把打造品牌的力气
用在推出品牌本身
阳萌坦言,安克创新的品牌走到今天没有花多少广告费。“就这样想,消费者有10个选择,你是不是他最好的选择?”
其实品牌的优势,是相对竞争优势。这是一个朴素的真理:在某个品类里,品牌真实拥有的,是相对的产品端的能力、渠道的能力等等,而不是自己去试图描绘的形象,最终决定了你在这个品类是否能成为大家最认可的一个品牌。
一个初创企业,到打造出知名国际品牌,安克创新用了8年时间,通过亚马逊创造出一个“神话”标签。市场机会依旧等待挖掘,如果你也想从一个跨境电商小白变成“模范生”,不妨先从扫码加入亚马逊全球开店开始,开启你的品牌成长之路吧!