01/ 头部安全座椅企业 在亚马逊看到「另一种可能」
02/ 起步「水土不服」 她用「锦囊妙计」逐个击破
03/ ODM企业转型出海 「宝藏心得」分享
研发的第一款安全座椅BS01全注塑产品，通过欧洲ECE测试认证，成为中国首家“拥有自主知识产权”的安全座椅企业。
连续17年受邀参加全球规模最大、规格最高的德国科隆Kind+Jugend婴童展品牌馆的中国品牌。
申请国家专利252项，授权最新有效专利97项，产品通过ECE、R44、R129高规格安全标准认证。
这些傲人战绩都是国内头部安全座椅企业——宁波惠尔顿婴童安全科技股份公司（下文统称「惠尔顿」）打下的半壁江山。2021年，惠尔顿正式进军亚马逊，决心以20年深厚行业积累，转型亚马逊跨境出海，踏出轻量化品牌的第一步！
图 / 惠尔顿企业
惠尔顿的诞生，源于一场林总的亲身经历：二十年前的一次以色列外派出差，目睹一场意外车祸——大人受伤，但是孩子因为有安全座椅而毫发未伤。
这次意外事件给了林总极大的震撼：原来儿童安全座椅是真的能有效保护到孩童！
已为人母的林总从中窥见儿童安全座椅承载的使命和责任与巨大的市场潜力，同时多年的外贸行业也给林总积累了深厚的资源，存着“我就想要做这件事情”最基本的原始冲动，林总开始投身于安全座椅行业，惠尔顿也随之诞生了。
从“舶来品”，到反向出口全世界
在当时的中国，安全座椅是个新品类、新概念的产品，市场仍是一张白纸，这不仅带来了挑战，更是带来了机遇！二十年自主研发，林总带领惠尔顿，成为了「首家自主知识产权产品获得欧洲认证的中国企业」、「首家推出防侧撞装置技术的企业」、「首家推出智能安全座椅的企业」；走ODM销售模式，反向出口全世界，产品畅销60多个国家。
从「被动出单」到「主动出海」
林总说，当时做ODM代工，市面上大部分的品牌产品，其实都是「中国制造」；然而在代工销售模式下，恶性竞争和不公正待遇频发，低价出售货品、内部市场倾轧的情况比比皆是。产品力+ODM局限性，痛定思痛，林总得出一个结论：与其独善其身，不如另辟蹊径。
林江娟
惠尔顿CEO
既然我有优质的产品，那幺我能够自己去直面市场需求，利用亚马逊这样一个跨境业务切入点，可以找回主动权，从「被动出单」到「主动出海」！
在安全座椅类目深耕多年，强大产品力是惠尔顿的根基。如今，惠尔顿的二代接班人——Sabrina的加入，更是让品牌多了接续传承的力量：当时林总的女儿Sabrina也正是惠尔顿首个产品的使用者。历经二十余年，在外求过学、熟悉海外生活和市场的Sabrina，在有了自己的女儿后，对安全座椅的感触也更深了。
目前海外市场广阔，跨境电商无疑是一个新的风口期，而亚马逊合规经营、互利共赢的出海模式更是让林总看到了一种新的可能——中国制造，也能找回主动权，闪耀世界！林总认为，是时候进军亚马逊了！
图 / 惠尔顿产品
作出决定后，惠尔顿马上着手布局，目前已经在日本站、中东站、欧洲站等多站点扎根。林总坦言，初入亚马逊时也经历过几次“水土不服”，但极致产品力+团队凝聚力+亚马逊助力，林总不怕走不好跨境这条路。
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使命责任和不断深耕造就了惠尔顿的超强产品力，而从「中国制造」到「中国品牌」的路径蜕变造就了惠尔顿的全球品牌力。同时，作为长线发展的企业，林总也希望通过产品力+品牌力+亚马逊助力，带动更多企业往高质方向发展，助推整个安全座椅行业的向好。
在分享的最后，林总也给到了几个建议给想要转型的企业做参考：
✔ ODM代工企业转型的天然优势
林总说，原来的ODM模式，在跨境转型出海上还是有着非常大的优势，稳定的供应链+自主控制成本，给了林总稳稳的安全感；而在ODM代工时期，也是主做欧标产品，标准固定；安全座椅单一品类的特性，模具也是固定的，不能随意更改。因此上线亚马逊后只需继续严格按照标准和模具进行生产就可以了，ODM代工的天然优势和经验为惠尔顿节省了大量的产品开发成本。
同时，在过去ODM业务模式也为惠尔顿积累了很多客户需求的信息，了解客户的消费习惯，产品需求等信息，产品设计上会根据C端客户的需求增加产品的外观配色，在功能等其他方面就不需要做太多的调整。
图 / 惠尔顿工厂生产线
✔ 秉承「长期主义」长线发展企业
林总说，很多优质中国企业其实完全有跟世界品牌共舞的实力，只是当初品牌意识的薄弱和渠道的缺失，只能暂时屈居后台做代工贴牌；而现在是非常好的转型出海时机，要牢牢把握机会，迎头直上！并且一定要有「长期主义」的意识来发展企业，起步之初不要想着一步登天，要做好调研、做好产品，做好不断创新的长期准备，真正实现自有品牌亮相海外，让世界看到中国的品牌力量。
✔ 合规经营，不断「向上发展」
亚马逊重视合规经营，也是林总当初选择在亚马逊跨境出海的重要因素。林总认为，头部企业应该具有示范作用，要负起社会责任来带动整体行业的向好；这不仅是出于安全座椅品类的初心，也是出于合规经营对长线发展的必要性——只有在保持规范、健全的机制的环境里良性发展。惠尔顿在林总的感染下，带着使命感和责任感与林总一同建设出海事业，将这份安全接续传承到全世界每个家庭，才能做到带动全球安全座椅行业往高质、合规方向发展，做到真正造福于大众！
