跨境导航网获悉，近日，SellerDirectories发布了6月份亚马逊英国站TOP50卖家榜单，排名基于过去90天内收到的买家评价数量。报道还对各个品牌的优势进行了解析，为更多的卖家提供参考。
总体而言，单凭商品评论数量来评判一个卖家的业绩是不够的，这些进入榜单的品牌有着共同的优势，同时也有各自值得学习的地方。
研究发现，这些品牌的业务模式和产品范围通常是防御性的，能够适应各种市场环境。其次，这些品牌主要集中在少数几个品类上，例如榜单中，超过50%的品牌销售与家居用品及园艺品类有关的产品。此外，Top50榜单中约有20%的品牌销售电子产品。
尽管英国消费者资金紧张，但对奢侈品和礼品仍有一定的需求，同时也有更多消费者减少旅游，而只是在户外活动，因此户外和露营装备需求也较为强劲。
而在销售策略上，这些品牌又有所不同，主要分为四大类，分别为抓住需求红利期的头部品牌、依靠创新脱颖而出的品牌、依靠差异化策略崭露头角的品牌、宏观环境造就的品牌。下文所指排名排除了图书品牌以及视频游戏类品牌。
抓住需求红利期的头部品牌
从榜单前三大品牌来看，这些品牌主要依靠抓住需求红利脱颖而出。
户外用品品牌AccerTrading在亚马逊英国站TOP50中排名第一，过去90天内收到了2271条评价，其销售的主要产品包括睡眠眼罩、跳绳、Blukar车载手机支架、LED手电筒、可充电露营灯、充电线和自拍杆等产品。
英国消费者对网购户外用品的需求逐渐上升，除了更多人选择减少旅游等不必要支出，还有英国互联网渗透率和数字化经济发展的推动。Statista预测，网购户外运动用品的用户数量预计将从2021年的约1700万增加到2027年的2500万。
排名第二的是电子产品品牌Technet，过去90天内收到了1725条评价。该品牌主要销售各类电子产品，例如游戏专用的游戏耳机、无线键盘、游戏桌垫散热器；家居用品领域的无线门铃和数字厨房产品；汽车专用的无线充电器。
与Accer类似，Technet也抓住了需求上升时期。疫情时期，更多千禧一代和老年玩家接触电脑游戏，并形成一种习惯。根据Straits的数据，全球游戏配件市场在2021年价值86.5亿美元，预计到2030年将达到243.8亿美元。
排名第三的是健康保健品牌Nutravita，在过去90天内收到了1561条评价。主要销售平价营养产品和健康及保健配件如维生素、纯鱼油和苹果醋胶囊，姜黄素素食胶囊和维生素D3软胶囊最为畅销。
疫情以来，英国消费者对身心健康更加重视，Nutravita这类品牌也因此受益。根据全球福祉研究所的数据，健康经济的全球市场价值已经增至约4.4万亿美元，近年来年均增长率为5%至10%。
另外两家健康保健品牌也进入榜单，分别是NuUNutrition、Supplemented，前者排名第六。
依靠小众需求脱颖而出的品牌
在TOP50榜单，一些专注于小众赛道的品牌成功挤进前十，创新是他们获得成功的重要因素。
灯具品牌BarkleyTrading排名第四，在过去90天内获得1003条评价。该品牌宣称以最实惠的价格提供优质LED灯泡，其产品包括LED磨砂灯泡、LED灯丝灯泡和LED螺旋装饰复古灯泡，以及玻璃水壶和吊灯。
消费品品牌Duronic排名第五，产品涵盖办公室、家居、厨房、旅行等多个领域，其优势是能够根据不同场景开发满足特定需求的产品，例如键盘抽屉、坐站工作台、食品蒸锅、空气炸锅（今年在英国和其他地方需求飙升）、血压监测仪和旅行熨斗。
宠物用品品牌CopdockMills排名第十九，该品牌历史悠久，是高级动物饲料、配件和设备的制造商和供应商，产品系列包括供工作犬食用的Corporal'sCrunch食品、供产蛋鸡食用的家禽饲料，以及用于吸引野鸟到人们花园的鸟食。
近年来，英国宠物用品需求增长，鸡蛋面临短缺和价格上涨，Copdock从中受益。根据Statista的数据，除了猫狗等常见宠物，禽类宠物的数量也从2010/11年的约70万只增加到2021/22年的140万只。
依靠差异化策略获得优势的品牌
在TOP50榜单，一些品牌依靠差异化策略，在客户体验上下功夫，获得了一定的市场地位。
巧克力品牌Martin'sChocolatier排名第三十位，其主要销售高端巧克力和个性化礼盒。除了品牌定位，该品牌在可持续和社会效应方面的努力也是其重要成功因素。
据悉，该品牌产品由加纳、厄瓜多尔的农民社区种植的可可豆制成，消费者每购买一块巧克力，都会将一部分资金投入到农民培训和农具购置中。根据EthicalConsumer的数据，英国的道德消费价值在过去十年中增长了2.4%。
时尚品牌AjvaniShoes排名第27位，主要销售女士鞋品，包括踝靴、女士训练鞋、高跟鞋、拖鞋等多个产品线。该品牌提供免费标准送货和免费退货政策，使其在时尚品牌中脱颖而出。
另一家时尚品牌SoleLondon排在第37位，其定位类似于Shein、以超实惠的价格提供最新的潮流单品。
宏观环境造就的品牌
还有一些品牌，在宏观经济环境影响下，获得了增长。
由于英国面临高通胀、抵押贷款利率上升，英国的房价在十多年来首次出现下降，因此人们买房需求降低，可能会将更多资金投入到改善现有房产上，例如购置更多家具和家居装饰品。
在榜单中，一些家居品牌也因此获益。家居用品品牌Oypla排在第十一位，主要销售各种DIY、花园、家居和家具产品。NettaDirect排在第15位，其主打产品包括花园吹叶机、花园家具、厨房电器和露营睡袋等。
小编✎ Ashley/跨境导航网
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