对于马来西亚人来说，互联网已成为他们生活中的重要组成部分。
数据显示：15岁及以上的马来西亚人中，大约有90%的人使用互联网，他们平均每天上网时间超过8个小时。
有接近四分之一的人花费大量时间在购物网站购物或浏览，网购人群极大的推动了电商经济的发展。
电商市场正在蓬勃发展，但激动人心的时刻还在后面。
01
为了促进本国电商经济的增长，马来西亚政府于2016年制定了电子商务策略路线图（计划）。
该计划的目的是将马来西亚建设成为区域性物流中转中心，并进一步完善国内的末公里派送设施，以发展电商经济。
同时，为了推动电子支付，政府在中国范围内发起“无现金支付”活动，鼓励各金融支付公司制定方案推动落实。
重大利好消息之下，跨境卖家如何在马来西亚把握机会，大赚一波呢？
02
对于跨境卖家来说，马来西亚确实是一个难得的机会。但在进入之前需要充分了解马来西亚人的购物需求，这是卖家进入该市场必不可少的一步。
根据数据显示，马来西亚市场最受欢迎的品类分别是消费电子和娱乐产品、时尚与美容、食品和个人护理。
另外，2019年的Google搜索报告也表明当地消费者对电子产品、时尚商品和玩具特别偏爱。
（1）消费电子和娱乐产品
Statista估计，到2020年，消费电子产品将在马来西亚电商收入中占较大份额。预计从2017年的5.581亿美元增长到2024年的11亿美元。
2020年，市场收入预计将达到9.236 亿美元，平均客单价为96.39美元。
根据iPrice数据报告，马来西亚网购者最喜欢的消费电子产品包括USB线、移动电源，还有食品搅拌机等家用电器。
根据同一份报告，该国的网购者还喜欢购买笔记本电脑、手机和平板。
三星是马来西亚最受欢迎的手机品牌之一，小米和华为手机也很受欢迎，尤其是在11.11等促销活动中。
（2）男女时尚
Statista报告称，2019年，Fashion营收达到了8.745亿美元。
预计这一数字将在2020年达到10亿美元，到2024年将达到14亿美元。
在网上购买时尚产品，马来西亚人有很多选择。
iPrice报告称，除了通常的Shopee和Lazada外，Zalora和Hermo也很受马来西亚人的欢迎。他们在马来西亚最受欢迎的电商平台排名中位列前10。网购人群中有将近一半是年轻的单身女性。
马来西亚本地时尚品牌往往比地区甚至国际品牌更受欢迎。
男性时尚也很受欢迎。Shopee的调查数据显示，他们主要购买的商品是：服装、配饰、鞋类、包和钱包、穆斯林用品。
在为Hari Raya做准备时，女性热购的商品还包括男士的服装和鞋子。这是由马来西亚人热衷于给亲朋好友购买礼物的文化所影响的。
（3）食品和个人护理
马来西亚人经常在网上购买零食和食品。
例如：在Lazada 2018年的11.11购物大促活动中，马来西亚人两个小时内就购买了27吨米洛。一直到2019年，米洛仍是11.11购物节中最畅销的商品之一。
数据显示，2017年马来西亚的在线杂货销售增长了88％。在2017年6月至2018年6月期间，马来西亚电商平台中快消品的销售额增长了50％ 。
在个人护理类目中，健康与美容产品受到广泛欢迎。
（4）母婴和儿童玩具产品
作为卖家，千万不要忽视的两个品类还有母婴和儿童玩具。
在2018年11.11期间（该国最受欢迎的在线销售活动之一），纸尿裤是最受欢迎的产品之一，一天之内销量超过450万片。
一份有关Shopee用户的报告显示，吉兰丹州、彭亨州和登嘉楼地区的买家大多为母亲。该报告指出，“尿布、婴儿爬服、游戏垫和吸奶器”是购买最多的物品。
数据显示，马来西亚40%的产品都由跨境卖家提供。因此该地市场吸引了来自东南亚甚至中国各地的卖家。他们大多想在马来西亚开拓市场，进而扩展到东南亚其他国家。
03
虽然马来西亚电商市场几乎被Shopee和Lazada所统治。数据显示，马来西亚电商平台TOP10中，以上两者共占据了85%的流量，是马来电商入驻首选平台。
但是如果你是本土卖家，或者有机会开设马来本土店铺，其他平台也需要留意。
（1）PG Mall
PG Mall是马来西亚本土排名第一的电商平台，紧跟着Shopee和Lazada后面。自2017年成立以来，仅用了3年时间，就累积了大量的卖家和会员。
最新数据显示，PG Mall的月访问量为408万，势头很猛哦！
（2）GoShop
GoShop是一家马来西亚本土电视购物平台，是马来西亚人最喜爱的购物平台之一。
Goshop采用的是全新的娱乐式购物，无忧无虑，全天24小时服务。Goshop除了电商网站外，还通过24小时家庭购物电视频道为大家介绍产品，促进销售。
（3）Zalora
Zalora是东南亚知名服装时尚电商平台。总部位于新加坡，在马来西亚、印尼、菲律宾、泰国、越南、香港等地设有分站。
ZALORA主要售卖国际品牌, 各个分站亦会售卖本地品牌。Zalora货运配送迅速，提供货到付款与免费退货服务，是马来西亚最受欢迎的时尚购物平台。
（4）Lelong
Lelong为马来西亚本土综合电商平台，曾经月访问量在马来排名第三，最新数据显示已经跌倒第六，仅为Shopee MY的一个零头。
Lelong支持B2C与C2C交易，此外，还提供在线商店开设课程，并设有客户支持团队提供在线支持。
（5）eBay
eBay虽然很出名，但在马来西亚的月访问量排名仅为第七。
eBay马来西亚开店门槛低，适合于各类卖家，最受欢迎的产品类型为电子与3C产品与小工具。
（6）Hermo
Hermo是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，类似于聚美优品，主要卖一些日、韩、台的化妆品，护肤品。
怎幺样，掘金马来西亚，你准备好了吗？
