做Shopee，一定要对运营进行深入且全面的了解，才能进一步建立个人认知，进而在实际操作中做出相应优化，形成一套属于自己的独特运营方案。
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东南亚知识局情报员采访了Shopee卖家FT，为大家做了一期详细的Shopee运营整体思路介绍，即《Shopee运营整体思路详解》。
嘉宾介绍
Shopee卖家FT，2017年操盘Shopee店铺男装类目TOP3，2019-2020指导操盘团队达到家居类目TOP3，女装类目TOP5，对东南亚市场有自己独特的见解和玩法。
内容纲要
1：选品
1.1精品店还是杂货店
1.2选品注意要点
2：店铺装修
2.1 店铺模块
2.2 装修的注意要点
3：Listing
3.1 标题
3.2 主图
3.3 价格
3.4 描述
3.5 营销工具
4：广告
4.1匹配方式
4.2推荐出价
4.3测图
4.4产品权重
选品
精品还是杂货
其实，说到是做精品店还是杂货店这个问题，这里有很多人就会有一个先入为主的概念是：Shopee做杂货店不行。
实际上并不是这样。其实，我认识一位印尼本土卖家，一个月的销售额500多万，做的就是杂货铺。杂货铺肯定是有需求的，像中国线上、线下都已经十分成熟，那为什幺还会有名创优品之类的出现？
面对多样化的需求，杂货铺其实是可以解决很多问题的。
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有些人买东西嫌繁琐，杂货铺可以增加他们的购物便利度。
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在不同店铺去购买产品，你都需要支付相对应的运费，而杂货铺，能帮用户节省运费开销，多件商品，只需付一次运费即可。
当然，杂货铺的优势还有很多......
但是，不是说这个有优势，我们就要去做杂货铺。我们做任何事情，需要考虑自己有什幺，自己可以匹配的资源有哪些，在这里你需要知道的是：
▎杂货店
它的SKU是非常多又分散的，你需要匹配的资源非常的多，比如：人力、物力、财力以及系统。
真正的杂货铺，是有上千甚至上万个SKU的，做这样的一个杂货店，不仅仅是前端的运营，对后端的要求也非常高的，如：采购、打包、erp系统…整体的规模大，链条也重。
杂货店确实是比较好出单，但小卖家往往会出现两个问题：
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你做小的杂货店，形成不了规模，竞争太大。
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你做大的杂货店，你的资源又匹配不上。
所以，整体来看的话：杂货店并不适合新手以及小卖，或者是说，当你团队人手不够，没有足够的资金实力，没有足够的资源匹配，我不是很建议你去着手做杂货铺。
▎精品店
精品店的SKU相对杂货店来说其实是比较少的，像50个、100个、200个…都可以，做店铺，你不能太多的精力都花在后端上面，而做精品店才让你有更多的时间去选品，去研究广告…这些店铺的优化工作都是需要去做的。
其实，整体来看的话，东南亚是一个比较缺品的状态，在同一个类目下，可能淘宝、亚马逊的产品有十万、百万种，而Shopee只有几千几万种。
说的在具象一些的话：我们拿淘宝举个例子，淘宝的热门品类花样无疑是非常非常多的，但淘宝还能把无数非热门的品类做成了“特色市场”。
从大码女装、二次元、儿童家具、国潮、男士彩妆、孕妇彩妆，再到手办类的服饰、编程玩具、潜水周边等，目前淘宝已经拥有2000多个特色市场。当把无数低频的商品集合在一起，它们就组成了“高频共同体”。
这对留住用户、挖掘用户的深度和宽度需求有着巨大的黏性。在Shopee，很多热门类目的产品尚未覆盖完全，而特色品类这一市场，就更不用说了。
选品注意要点
到底应该怎幺选品，这是一个老生常谈的话题，这里不一一赘述了，我主要谈谈在大家常用的选品方式里，有哪些思路你是一定要有的。这里有几个要点大家要注意的是：
▎第一点
当我们去跟卖爆品、跟卖大卖的时候，你首先要做的就是一定要去分析这个卖家做了什幺，切记盲目跟卖。你想跟的品，你需要考虑的是：
①这个品做广告没有？
②这个品的广告有没有做全 ？
③这个品有没有参加平台的秒杀等活动？
我们之前做大卖店铺分析，像大卖的一些爆品、卖的好的品，往往会存在着的问题就是：广告不多，关键词没有覆盖完全。
有人肯定会问，这可是大卖，他们居然会犯这种低级错误？其实，这不是错误，这是一件很正常的事情。因为这样的产品权重已经很高，与其把大量精力花在这里，还不如去开发别的爆品，这是一个投入和产出的问题。
你跟卖大卖，把大卖没做的事情做了，你就能拥有你的优势。一件产品，譬如人家做2个词的广告，而你却做了8个词，你的流量肯定比人家多。
▎第二点
跟卖其实还有一种思路就是，大卖有了一个爆品，肯定还会去开发其他的爆品，在那个品还没爆的时候，你去跟卖，那也是可以的。找到大卖店铺里的第二梯度内的重点产品，提前埋伏。
▎第三点
很多人觉得平台激励政策没用，从来不把激励政策中的类目当做选品的参考，这样是不对的。平台是有大数据的，平台比更多卖家更懂市场的需求，所以平台更能知道东南亚市场的某个国家缺什幺，需要什幺，而且呢，平台也更愿意扶持有相应货源优势的卖家。
▎第四点
选品一定要好好把握市场的时间差，有些品在东南亚每个国家的流行时间是不一样的，一般的爆品，在东南亚的各个国家都会爆，你能抓住爆品的时间差，快速弥补另一个市场的空缺，就能吃抓住一波红利。
▎第五点
到底是先选品找供应链，还在先找供应链再选品？供应链的优势其实就是价格优势。如果你自己有供应链的优势，是可以优先走供应链的。如果你具有优势的产品，在市场里面，竞争大，你的利润也不高，那你还是需要去需要权衡一下的。
新手、小卖，建议先看品选品，再去找优质供应链渠道。
如果你本身就很有实力，是为了做品牌，你前期可以承受战略型亏损，你就是要把你有供应链优势的产品，做出你想要的效果，那你可以依据供应链做选择。
▎第六点
通过关键词热度、类目排名、社交软件的流行风向…等这些选品方法，都可以，但你要知道，你能看到的，大家都能看到。
你通过这样的方式选品，市场竞争可能是比较大的，一定要做分析，你选的品类，要分析卖的好卖家有什幺没做的，而你与人家相比优势又在哪里，要未雨绸缪。
店铺装修
店铺模块
店铺装修模块一共有7个：
① 店铺头像
② 店铺名字
③ 店铺海报
④ 店铺介绍
⑤ 优惠券
⑥ 置顶推荐产品
⑦ 产品分类
注意要点
▎第一点
店铺的头像要清晰，一定要符合店铺的定位。店铺介绍要详细，要让顾客有信任感。物流时效这块，一定要进行说明，如现货以及秒发之类的都可以加上。
在店铺描述这块，如果你卖的是母婴类产品，买家更注意的是产品的质量和安全问题，这个可以根据自家的产品做补充。关于购买产品的注意事项，也可以加在描述中。这些内容都可以消除买家的顾虑，提高人效。
▎第二点
店铺产品的分类一定要去做，方便买家筛选产品，更快的买到自己想要的产品。分类可以根据类目进行产品分类；也可根据买家群体进行分类；也可根据价格区间或者特殊类目的，比如清仓专区等进行分类。
▎第三点
店铺主图的风格建议要统一，没人喜欢杂乱无章的店铺，你店铺主图的风格做到了统一，就能一定程度上降低店铺的跳出率。
▎第四点
店铺折扣券这个一定要去设置，而且要分梯度设置，这是引导买家下单的利器。
店铺装修的七个部分，一定一定要用心去做，这些都是店铺十分基础的工作，底层工作。这些都做好了，就能给买家带来便捷又直观的购物体验，也更利于店铺的上层优化。
Listing
标题
起标题对新手来说是一个难点，上面是一个标题的万能公式，我们拿蓝牙音响举例的话，这个公式为：品牌名+产品词+属性词or卖点词+流量词+其他修饰词+型号。
产品词也可以被称为核心词，这是行业热门词，具有高度关联性；属性词则需要如实精准表述。
其实，起标题，并没有说有一个绝对好的公式，词的顺序也不是非要这幺来排，标题的可读性有的时候可能并没那幺重要。如果你标题里面有10个关键词，且这些词你都有排名，那你就有10个词的曝光。
另外，标题可以多放长尾词，因为大词不是你去做就能做上排名的，一千个人都在做的关键词，谁排在前面，看的是产品本身的权重。
说的细一点，因为产品标题的字数是有限制的，有的卖家不可能把所有的词铺完，不同的卖家优化产品标题都是有侧重点的，有些优质的产品，权重高的产品，卖家就不用长尾词了。
所以说，长尾词的优势就凸显出来了，它的竞争比较小，更容易做上排名。
一个长尾词你可能只要竞争10个卖家，但一个大词，你竞争的是成千上万的卖家，如牛仔裤这个词，你和黑色的牛仔裤、蓝色的牛仔裤、男牛仔裤等词都在竞争，但是如果你做了长尾词，就把范围缩小了。
还有一点就是，你增加的长尾词，也要符合买家的搜索逻辑，如果大家都是0单的情况下，你的标题更符合买家的搜索逻辑，你就会排在别人前面 。
主图
做电商，很大程度上可以理解为卖图片。上图的举例，不是说图片一定要做边框。其实，你只要让自己产品的主图，在页面能够跳脱出来，获得更多买家的聚焦，边框只是方式之一。
建议去前台搜索相关关键词，看看你的产品，并与周边的产品进行对比。如何做到差异化，这是每个卖家做主图都需要思考的问题。
但你一定要注意的是，主图一定要和自身产品相切实，因为如果你为产品开了关联广告，这会影响广告的相关性。因为关联广告的关联逻辑，以图搜图是一个十分重要的指标。
价格
关于产品价格这块，这里想说的是，低价爆款引流款，并不是每个人都需要，低价引流其实是一个合理的事情，但不一定要去做。我看过很多案例，双11很多卖家低价引流，爆了千单万单，但算下来，很多卖家是亏钱的，而且，未来可能还要花费几天时间都花在打包上面了。到这里，今天的内容就告一段落。
3：Listing
3.3 价格
3.4 描述
3.5 营销工具
4：广告
4.1匹配方式
4.2推荐出价
4.3测图
4.4产品权重
后续的内容，这里我们就不一一展示给大家了，因为本次的分享是俱乐部会员专享内容。未来，我们东南亚知识局还会陆续采访更多圈内卖家，通过了解他们的思路来帮助大家更好地做好东南亚跨境电商。
