在竞争日益激烈的出海赛道，品牌如何快速开拓海外市场？
疫情之下，中国供应链的强大有目共睹，很多出海企业得以借势快速发展。“随着供应链能力的提升，全球市场都能看到，中国不仅能做到‘中国制造’，也能‘中国创造’。” 追觅科技合伙人、副总裁吴鹏分享道。
供应链红利之外，出海企业想要维持增长，还要筑起产品和营销双重壁垒。“企业要左手抓产品和研发，右手抓品牌和渠道”， 而这两者的核心都聚焦一点，即消费者需求变化。
2021年12月29-30日，以“共生”为大会主题的Morketing Summit 2021暨第六届灵眸大赏，在上海成功举办。在30号下午全球化专场中，追觅科技合伙人兼副总裁吴鹏带来主题演讲《如何快速开拓海外市场》。
以下为演讲内容，由Morketing编辑整理：
01
以消费需求变化为驱动，以技术为核心
技术创新提升产品体验
追觅科技的英文名dreame，是”dream+e(electronics)”的意思。追觅的初心是希望为消费者研发梦想中的电子产品。
追觅创业的第一天，目标就是全球市场。
产品研发是追觅的底层根基，追觅的核心技术之一是高速马达，高速马达突破了国外的“卡脖子”技术，展现了“中国智造”的力量。
这里可以跟大家讲一个故事，2015年追觅科技的初创团队刚涉足智能清洁领域时，高速马达的核心技术主要掌握在外国品牌手中，这是制约行业效率提升的关键，因为对于很多家用产品来说，马达就像是“心脏”，为产品提供核心动力，马达提速不上来，再多的产品更新换代对于消费者而言，都是隔靴搔痒。
此外马达还有一个重要的特点——马达的吸力与转力的平方成正比，如果把马达转速从2万转提高到10万转，转速提高5倍，吸力会提高25倍，这个量变会导致质变，意味着除了家电行业以外，我们还可以将它应用在更多领域。
以吹风机为例，高速马达的应用，使消费者可以用更短的时间和更舒适的温度，吹出更柔顺的头发。内嵌高速马达的吹风机重量变轻，消费用起来更轻巧方便。追觅考虑到消费者的使用习惯，将马达放置在吹风机的手柄处，重心更稳，使用起来不会觉得累。
基于此，追觅坚定了在高速马达核心技术上的长期投资。如今追觅的高速马达已实现了量产16万转，突破18万转，储备20万转的技术。
追觅未来的目标是广义机器人。未来将围绕高速数字马达和AI算法这两大方面持续投入。前者相当于机器人的“心脏”，能够提供源源不断的动力；而后者则相当于机器人的“大脑”，让机器人有更智能化的思维。
02
中国供应链优势+国际人才储备
构建企业发展的“源头活水”
随着供应链能力的提升，中国不仅能“中国制造”，也能“中国创造”，追觅吃到了中国供应链的红利。
追觅总部位于苏州，初创团队多来自清华等顶级学府。在做产业化应用的时候，有很多产业界资深的工程师加入我们，帮助追觅让产品从实验室落地到产品线上，这里就涉及到了很多供应链的储备问题。基于海内外的洞察，追觅认为中国目前在IoT领域上的技术已处于世界前列，追觅也在功能性产品的IoT化里不断探索，希望能带给消费者更便捷的体验。
目前，追觅品牌在海外市场的销售额占比达70%左右，旗下产品在100余个国家或地区销售。2020年到2021年，追觅科技先后荣获 “国家高新技术企业认证”、“全球速卖通2020-2021年度十大黑马品牌”，旗下产品更是接连斩获2020年美国消费电子展CES“科技创新奖”、“AWE2021艾普兰优秀产品奖”、“2021年德国红点设计奖”等多项荣誉。
03
技术为盾、营销为矛，品牌、用户为本
打造真正的商业闭环
新品牌诞生，需要抓住一些要素。就追觅来说，核心技术的创新是追觅的根基。例如，智能家居领域当初的技术趋势，是有线吸尘器变成无线，国外某品牌抓住了这一波红利，成为了全球领先。扫地机器人从随机碰撞跃迁到导航技术，国内某上市公司抓住这一红利。另外一家公司，通过将vslam技术提升到lds的激光导航，也被广为人知。只有掌握核心技术，新品牌才能杀出重围。
抓住新的渠道红利。当今天我们走向世界，会发现海外的货架品牌几乎两三年没有变化。没有新的渠道红利，没有新的货架产生，也不会释放给新的公司机会。
追觅出海的第一天就清晰意识到这件事情，我们选择跟新的渠道合作，比如说TikTok和速卖通。像短视频带货、直播等在中国司空见惯的营销动作在海外是全新的尝试。尽管现在海外直播还没有取得非常大的商业结果，但是这给中国出海企业提供了一个思路，新品牌可以通过新的营销通路找到竞争的阵地。追觅科技自2019年开始对外销售以来，过去3年收入保持高速增长，2019年超过5亿，2020年超过20亿，据悉去年上半年接近去年全年水平，同比增长超过100%。
追觅将传统简单的粗放式邮件营销做了精细化的用户标签的定义，去做了一些精细化的运营，这些破圈尝试对应的是新营销通路的选择。
回归到最后商业的本质，企业只有形成闭环，才能使得商业成立。追觅在海外也有落地的海外的线下店。这能帮助消费者不仅从线上触达，也可以从线下体验。同时追觅会在海外深耕自己的服务和售后。
04
结语
总结来说，通过对用户的洞察，完善从产品的定义、开发到产品营销的触达和购买的完整链路，追觅全面提高了产品力和品牌力。
同时依托中国的供应链和人才储备，追觅在过去3年取得不错的成绩。
