倩碧使用TikTok全新搜索广告功能；沃尔玛Roblox游戏上线；DTC品牌Madison Reed进驻沃尔玛|出海灵感库67期

电商资讯 2023-09-02 跨境导航

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Morketing Global推出「出海灵感库」栏目，帮助出海人看到更多的海外品牌新动态，探寻出海新机会，启发出海新灵感。

文｜Vicky

图片｜来源于网络

01倩碧使用TikTok全新搜索广告功能

TikTok发布了一项面向营销人员的新功能，允许广告作为用户搜索结果的一部分出现。搜索广告将利用品牌现有的广告创意，在有机搜索结果中显示广告。

启用后，新的搜索广告将作为赞助内容显示，并根据相关性、用户意图和从其他用户行为中获得的信息，为用户展示搜索结果。根据公告，新广告功能的早期用户已经取得了不错的体验。

一直以来，TikTok都在不断扩大对广告商的吸引力，其在搜索广告上的新赌注也不例外。根据TikTok引用的一项数据研究，58%的App用户表示他们在该平台上发现了新的品牌和产品，比其他平台的发现率高出1.5倍。

TikTok在公告中写道："通过搜索广告调节器，品牌可以将其营销活动的覆盖范围扩大到正在寻找与其业务相关信息的高意向用户，从而提高参与度和收入潜力。”

当品牌设置内容广告活动时，搜索广告切换开关将自动设置为"开启"，但广告主可以选择退出该功能，他们也可以在广告活动的中期打开切换开关。根据TikTok的内部研究，70%使用搜索广告切换功能的广告组从搜索中获得了比不使用该功能时更高效的性能和转化率。

倩碧公司为其产品Even Better Clinical Serum Foundation进行了一次搜索广告切换的早期测试，结果显示搜索印象增加了74,000次，转化率提高了441%，点击率提高了51%。根据一项案例研究，活动后的研究发现广告回忆率提高了7.4%，为营销人员提供了有关目标消费者正在寻找什幺的更强的洞察力。

尽管Meta最近在广告业务上已显示出卷土重来的势头，但通过搜索投放广告，某种程度上可以使TikTok成为谷歌和Meta等巨头更加强有力的竞争对手。2021年，TikTok超越谷歌，成为访问量最大的网站。谷歌也承认，40%的年轻消费者更倾向于使用社交媒体，即TikTok和Instagram等App搜索产品和服务。

02 沃尔玛返校季在Roblox上线"超级校园"主题游戏

沃尔玛在Roblox推出一款以返校为主题的游戏《超级校园》（Supercampus），为消费者带来全新的体验。在游戏中，13岁及以上的玩家可以使用Bic、Crayola、3M和其他返校季常见的商品来解决谜题和进行游戏。

沃尔玛对Roblox热潮的参与在今年起起伏伏。今年3月，沃尔玛结束了在该平台上运营了六个月的品牌空间Universe of Play。《超级校园》（Supercampus）则是Roblox平台上的一个新项目，专门针对返校的学生。

沃尔玛对比表示："沃尔玛一直致力于为顾客和会员创造引人入胜的体验，伴随着消费者在虚拟世界中花费的时间越来越多，沃尔玛正在继续探索如何在虚拟世界中为大家创建一个独一无二的虚拟旅程，让玩家展示自己的才能，发掘隐藏的技能，完美地迎接返校季的到来。”

同样的，杂货配送公司Shipt最近也在Roblox上的"驾驶帝国"游戏中发布了返校体验，玩家可以扮演Shipt的购物者，运送返校物品。在过去的一年里，越来越多的品牌和零售商推出了Roblox体验或以其他方式与该公司合作。Forever21推出了基于其虚拟体验的实体时装系列F21 Metaverse Collection，以庆祝其在Roblox上的第一年。Pacsun于今年2月在Roblox上首次推出了"Pacsun洛杉矶大亨"游戏体验。

03 DTC美发沙龙品牌Madison Reed进驻沃尔玛

美发沙龙品牌Madison Reed已在沃尔玛网站和中国部分门店推出了染发产品，并扩大了其批发业务。该品牌在沃尔玛1500多家门店和Walmart.com上提供了28个SKU。产品系列包括14种发色的Radiant Hair Color Kit、5种发色的Root Perfection和4种发色的Color Therapy Mask等产品。

Madison Reed进驻沃尔玛，进一步强化了该品牌以合理价格提供优质产品的承诺。Madison Reed的创始人兼CEO Amy Errett对此表示："沃尔玛的顾客需要的品质和价值兼顾，这也符合我们的品牌认知，任何消费者都应该可以在购买我们的产品，无论何时何地。”

Madison Reed已经通过塔吉特（Target）和Ulta Beauty等批发合作伙伴进行销售，但它仍然保持着强大的DTC业务。Madison Reed通过自己的网站进行销售，并通过其87个染发吧提供染发服务。

Errett说，与这些零售商销售的其他各种染发产品相比，Madison Reed依靠产品选择和品牌故事保持竞争力。虽然麦迪逊里德的部分产品售价与竞争对手不同，但她表示，该品牌以女性为基础，以增强女性能力为核心，这一点非常突出。

目前，该品牌正专注于发展所有分销渠道，产品扩张也在加速。在产品研发上，也正在开发越来越多专门针对染发人群的产品。今年4月，Madison Reed还扩大了现有的针对上门服务和染发吧客户的品牌忠诚度计划，并增加了新的等级和福利，到目前为止，该计划表现良好。

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