要说广告推广对短期销量的影响，直接看转化出单就自然明了。但是在品牌打造上花费的力气有没有取得效果，似乎一直都挺“难以捉摸”，难道只能跟着感觉走？处于认知和购买意向各阶段的消费者，每个动作能为你带来多少“价值”呢？
最近亚马逊广告上新了“品牌指标”功能，除了衡量广告对于短期销量的影响，还可以衡量对于流域顶层（认知阶段）和中层（购买意向阶段）的消费者营销的效果，量化每个阶段消费者与品牌互动所带来的“价值”。
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在旺季的时候，我们可以利用品牌指标，把握顾客购买认知的四层维度，根据不同阶段配合不同的产品组合推广方式，达到不同的效果。下面我们以认知和购买意向阶段为例，看看实操上如何使用“品牌指标”。
这个阶段亚马逊顾客认知你的品牌，可以培养用户对产品的品牌意识，虽然没有产生实际金额转化，但是已经产生品牌价值。
举个例子：
A卖家品牌指标中的“仅限制搜索品牌”细分的顾客数量数据为：
可以看出，A卖家的顾客数量略高于品类中位数，但明显低于表现最佳的同行。这时候我们可以考虑使用组合的推广方式，以达到更好的效果。
商品推广+ 品牌推广 | 借助品牌关键词启动广告活动，并提高竞价，以在购物搜索结果中获得靠前的排名。 |
使用商品投放，以展示在类似商品的详情页上。 | |
展示型推广 | 使用多种投放策略（商品投放和再营销浏览定向等）提升站内外的品牌认知度。 |
品牌旗舰店 | 提高认知度，讲述品牌故事，在更多媒介触点上吸引顾客。 |
了解对你的品牌产品表现出购买意向但未购买的亚马逊顾客，对销售有很大帮助。
与首要品类（品类最佳）相比，这个细分还有很大的增长空间，可以投放品牌推广视频广告，提升品牌的可见度，并在品牌旗舰店中突出显示其畅销商品（例如在主页上显示），提高知名度。
除了处在认知和购买意愿的消费者，我们还可以在站外再次吸引过去浏览过但没有购买的受众。
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最后总结一下，使用品牌指标时，可以与不同的广告产品搭配使用。利用品牌指标了解营销流域的各阶段并确定受众规模，以及评估各阶段品牌相对于同行所获得的成效；搭配不同的广告产品，采用全流域策略扩大各个细分受众群的规模。这样就能帮助你更好的量化消费者的互动价值，并通过数据洞察，进一步优化调整，赢取更好的成绩。
旺季倒计时还有一周时间，如果想趁这段最后的旺季冲刺时机，做好更充足的准备，在旺季赢得更多销量，可以扫描下方海报二维码，关注“亚马逊广告”，获取品牌指标的更多使用方法和更多“独家”备战秘籍。
