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鱼子酱×品客薯片,今年在TikTok和Instagram上大火

电商资讯 2023-12-21 跨境导航
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作者|Christine Blank
编译|Quinn


今年4月,鱼子酱公司(The Caviar Co.)和薯片品牌品客(Pringles)的团队一起参加了科切拉音乐节期间的一项活动,为来宾提供卡卢加混合鱼子酱×品客薯片的搭配,体验与众不同的风味。当时的活动结束后,相关照片和在TikTok 和 Instagram 上被迅速广泛分享,于是两家公司发现了商机,开始正式讨论合作的可能性。


品客美国市场负责人Mauricio Jenkins 说,“为了满足TikTok平台上用户的好奇心,我们和迅速鱼子酱公司联手,为粉丝们精心策划了一种新的品尝方式。”



01

 薯片*鱼子酱的尝鲜风潮


品客和鱼子酱公司在经过3个月产品测试后,找到了最佳的口味组合。


7月播出的节目《纽约主妇》中,有一个聚会中提供薯片*鱼子酱的故事情节,这一偶然出现的真人秀场景,掀起了一阵风潮。随后,鱼子酱薯片这一零食组合在互联网上广泛传播,截止8月底,仅 TikTok 上的浏览量就超过了 100 亿次。


9月,双方在线上开了一家网店“Crisps and Caviar Collection”,发售三种限量版套装,配有一个金色的鱼子酱收藏钥匙链,可以用来打开罐头,还有两个勺子,用来享用零食。


Jenkins 指出:“TikTok 正在推动文化的发展,将 TikTok 潮流与我们的品牌相结合,不仅能让我们在粉丝群和大众中保持关注度,还能让我们和新老粉丝培养和建立连接。我们通过倾听TikTok上文化中的流行趋势,给人们提供他们想要的东西。”


鱼子酱公司的创始人兼CEO Higby则说,“当我们首次宣布合作时,我们很高兴能够在社交媒体上看到网友们的热议。这场讨论覆盖了我们的消费者,Gen Z和广大的社媒用户。由于与《纽约主妇》剧集播出时间上的巧合,这一系列也受到了我们很高兴地看到,该系列也受到流行文化爱好者的热烈追捧。”



02

 TikTok、Instagram上的火爆传播


宣布双方这次合作的TikTok内容,刚一发布就受到了广泛的关注——在品客TikTok 发布后立即获得了 2180 万次浏览量,鱼子酱公司的 Instagram Reels 浏览量超过 89000 次。仅在发布 48 小时后,该合作就通过自媒体和社交媒体平台的发酵,获得了超过 15 亿次的关注。在消息发布后的 30 天内,鱼子酱公司在 Instagram 频道的非关注者覆盖率大幅增加了 353%,非关注者账户的参与度飙升了 86%,总体品牌印象增加了 44.9%。

根据谷歌趋势,鱼子酱和品客的搜索量在推出后也立即激增,并在随后几个月内保持在历史最高水平,几乎是平均搜索量的两倍。

此外,品客还向 Remi Bader、Serena Kerrigan、Trisha Paytas 和 Bravo 电视台明星(包括 Lichy)等KOL提供鱼子酱薯片,并且进一步通过广告投放,推动相关内容的传播。

虽然这两个品牌都不愿透露该系列的销售数字,但据Higby说,它们“超出了我们的预期”。无论最终销售额如何,对双方来说这都是一次双赢的合作。

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