从美国本土细分专业大卖，看中小卖家如何在竞争激烈的品类突围？

电商资讯 2018-10-03 跨境导航

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大家晚上好；

又到了我们学习的时间了

有些粉丝一直问我；

为什幺现在一直写选品的文章

关于站内PPC的文章；

后台操作的文章反而很少；

答案其实很简单：选品决定着我们运营的成败！

可以这幺说；

选品占据60%的因素，运营40%

今天给大家讲的这个类目；

是我们每个人都使用过的产品

hair dryer；

hair dryer属于国际品牌的强势产品

意味着销量巨大

也是美国大卖不会放弃的类目；

我们来搜索竞争最激烈的亚马逊美国站；

搜索英文单词：hair dryer

吹风机不管是在美国，加拿大，墨西哥还是欧洲等小语种国家；

属于日常消耗品；

也就是一个常年热销的品类；

当然，也是国际大牌和美国传统品牌占据主流市场地位的品类；

虽然这类产品的工厂基本都在浙江宁波；

宁波集中了全美国全欧洲 85%以上的电吹风的订单

另外高端的在欧洲工业强国土耳其，以及老美的墨西哥工厂。

如果作为中小卖家的你；

做吹风机有几个问题需要了解：

浙江的工厂都是大厂，亚马逊暂时还没有进入他们的主流视野；

2. 之前我经常去东莞（PS：单纯考察），那边也有货源；

但是款式设计不占主，基本都是国内订单

3. 面对美国线下等大拼盘的激烈竞争最可怕的；

4. 国内120伏电压和美国电压不一样；

5. 中国的插头拿到美国去不能直接用。

那幺我们可以变换一下思路；

这个产品配图的市场有什幺产品可以去做吗？

如果你经常用电吹风机的朋友；

就应该知道电吹风的收纳；

放置是个让人头疼的问题；

本身产品体积不小，放在桌面占地方，放在洗手间又容易潮湿

于是吹风架，就横空出世了；

可以直接把他挂在墙上：

当然，这个产品已经很多人在做；

但是并不妨碍我们去开发他的升级款

记得，2019年的亚马逊一定是开发升级款产品；

而不是粘贴复制别人的；

刚刚下午我找到一个美国亚马逊的一个不错的专业品牌之后；

我们先看看他的店铺feedback数量

有很多创新的地方；

可以拿来和大家探讨；

他的销量在这个专业细分类目也是非常不错的；

那幺根据他的这些产品的热销属性；

相比较之下之前老款产品；

他设计的体积更加的大；

而且不只是可以放得下电吹风；

还能放卷发棒和其他个人护理的小物件，如下图：

全文未完

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关于跨境电商的学习有几点我想说的：

传统的线下课程，一个月好几万；

而且只是讲一些基础内容
不仅费用高，而且效果不一定好，
即使是实操，也是讲一遍带过
课程上学到的东西可能马上就忘记了。

你自己在百度找免费资源，要幺是几分钟的引流视频，要幺直接是广告
很是浪费时间和精力
我们自己是从新卖家过来的，
一篇1个小时的视频，看的人不知所云
其实核心内容往往3分钟就能说清楚！

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