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首页•电商资讯•致跨境电商新卖家 - 亚马逊账号运营,请用数据说话!!!

致跨境电商新卖家 - 亚马逊账号运营,请用数据说话!!!

电商资讯 2019-03-17 跨境导航
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最近我们在备货春季秒杀的货

又是几十箱货的海运加空运结合的发货;

没办法,做亚马逊既不能断货,又要时刻想着降低成本;

那幺,海运+空运的方式最适合;


给大家透露个信息;

招商经理给我的消息是

目前美国站有大量的BD在排队中。。。

这意味着很多卖家依然在推新品;

希望大家跟上平台的节奏

不要掉队;

今天主要给大家讲如何通过卖家后台,进行数据分析;

需要明确的一点是;

亚马逊本身也是在做卖家

也就是我们经常说的亚马逊自营;

很多数据平台是不对外公布的;


所以很多做天猫,淘宝转型过来的卖家非常不适应

初期就觉得亚马逊的各项运营都是在猜,猜,猜

其实不是;

亚马逊有自己的一套电商购物规则;


分析数据之前, 你得看得懂销售报告,;

也就是“业务报告”如图:

业务报告可以说是我们卖家每天都必须查看的地方

这里直接可以看到产品每天的流量,转化率,订单数,订单金额等;


点击“业务报告”进去之后;

会显示卖家账号每天的销售额!如图:

下面这个页面才是我们分析销售最关键的:

右上角有个时间的选择 如图:

Page Views(页面浏览量):

一定时间内listing被点击的总浏览次数;

但是如果同一个用户点了10次也算浏览了10次。


Sessions(浏览用户数):

24小时内浏览过listing页面的用户数;

所以同一个用户无论点几次还是只算一个。


Buy Box Percentage(黄金购物车百分比):

用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比;

价格基本上是最重要的因素, 但不是必然。

另外,在同样价格的状况之下,账号表现基本上决定了 Buybox 的抢占!

但是还是有其他因素的,这里先卖个关子。


Unit Session Percentage(销售个数用户转换率):

每位用户浏览后购买产品的几率。

这些数据为什幺每天值得我们去关注

因为他就像汽车的导航一样

告诉我们每天应该优化listing的哪个方面;


1. 页面浏览量:你的listing如果是0,没有浏览量,怎幺会有销量呢

请立刻去修改listing的标题和关键词。

这里的标准最好是,今天的流量对比昨天是缓步上升的。

可以用表格做好数据统计。


2. 销售转化率: 如果一个客户浏览了你的listing;

但是没有下手,排除主观因素。

你需要调整图片和你的产品描述

一个listing的转化率至少在10%以上,才算合格的;

所以,亚马逊平台的转化率是远高于国内淘宝,天猫的1%的。


3. 购物车,

产品listing页面做的再好, 不是你抢的购物车;

那也只是为他人做嫁衣啊。

当发现购物车抢占力不是100%的时候;

应注意是否有人晚上跟了你的产品呢?

今天的知识点我有2个提醒:

1.一两天的广告数据不足以说明问题

只有一段时间的数据再加上对比竞品listing排名

才是我们优化的目标


2.广告的ACOS需要花大量时间去优化

不是一撮而就的;

没有2-3个月时间

ACOS数据很难降下来


最后祝大家周末愉快!!!

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的;



全文完 



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转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

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