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90后天猫转型跨境电商卖家,一年时间,如何做到1000万营业额?

电商资讯 2019-05-26 跨境导航
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这两天一直在外地跑;

文章更新的比较慢

最近到杭州的一个跨境电商产业园的几家同行交流了下;

杭州当地的跨境电商氛围也逐渐开始好起来

很多大卖的运营分部都在杭州设点;


交流的3家公司,有2家是刚刚起步;

今年从传统外贸转型过来;

另一家做的比较久,现在年营业额在2000万左右

还是一名彻彻底底的90后;

因为我去的时候;

他居然在休息间打王者荣耀;

这里化名为:李勇;

先介绍下李勇的背景:

1.不知名三本院校计算机专业毕业;

2.之前有一家三皇冠淘宝店、一家天猫旗舰店、一家京东旗舰店;

3.从内销转外销的过程全部是单枪匹马操作;


因为自己同学做外贸公司;

3-4个人可以做很多营业额;

从此收到启发;

觉得跨境电商不是需要很多人的工作;

时间比人更宝贵;


得到这个顿悟的时间是2016年初;

迅速着手注册亚马逊账号

开始将天猫的国内品牌:“Hellozebra”

小有名气的雨鞋品牌放在日本站销售,如图

在杭州,也是马云阿里巴巴的总部;

电商创业的氛围非常浓厚;

很多人在网上开店不足为奇;

但是能够国内,国外通吃的人很少;

最多也就做做欧美市场;


2016年就开始做日本市场

他说在杭州应该就只有他一家;

关于日本市场分析,请看:

中美贸易战隔岸观火 - 跨境电商日本人爱园艺,这些产品值得去布局!


之所以选择亚马逊日本站是对自身产品的深刻分析;

1.日本人穿鞋的尺码和中国非常接近

2.离得这幺近,发货方便,资金周转肯定比欧美快;


刚开始李勇对日语也是一窍不通;

便在海外社交平台上找懂日语和日本本土文化的人做产品信息;

listing费了大番周折总算写好了

上线第一天就有了第一个订单;

后面也是每天零散的来几个;

自发货的同时;

每天泡在亚马逊日本论坛研究平台规则;

摸透选品、定价和平台的玩法

那段时间,几乎不吃不喝地泡在亚马逊上

后来决定在2016年的年中发FBA;

可创建FBA发货计划都搞的晕头转向;


因为每天泡在论坛;

认识了一个在深圳做跨境电商的网友;

看他这幺努力;

硬是通过打电话,一步步的教他怎幺创建发货计划;

花了2个小时;

总算第一次把 FBA发货计划都弄好了;

最后找杭州的货代把货发到亚马逊日本仓库;

运营了一段时间;

李勇发现,将价格定在2000 -5000日元最畅销;

经过半年左右的运营;

一双男士雨鞋冲上了销量冠军的宝座,稳居类目第一;

成了李勇在亚马逊上造出的第一个“爆款”。


忙着补货的同时;

也在上线几款女士女鞋

都是国内销量较好的“明星女鞋”

这是李勇天猫店铺的女鞋爆款,如图:

但是放在亚马逊上面确一直销量平平

在国内,卖得最好的女士雨鞋是中帮雨鞋;

但在亚马逊日本站依然无人问津;

经过几次测款的失败;

慢慢的总结出了经验;

必须找适合目的地市场-日本的鞋子上线

调整思路后,一款女士低帮雨鞋渐渐打开销量。


2017年,李勇公司一年的销售额飙到1000万人民币。

接着,便顺理成章的开通了欧美站点;

却没想到欧美市场的资金流转更加满;

海上漂的,铁路跑的;

加上最低一星期“天上飞”的货物;

造成资金压力非常大;

于是2017年10月;

开发了一个新的产品线:个护品牌

因为和日本消费者也有2年的交流经验;

个护品牌一上线就取得不错的成绩;

几款产品销量都不错。

尤其是一款适合老年人和白领的护腰带;

销量很快破2000条。

PS: 这里考虑谁都挣钱不易

个护品牌在日亚的产品截图就不放上来了;


不管是雨鞋还是个护产品;

李勇的SKU都不多;

算起来都是20个左右,但是每个销量都很好;

在亚马逊上,评价对产品的排名影响特别大;

所以,他们专注上一些质量好的产品;

以评价带销量,坚决不铺货。

“Hellozebra”这个品牌在日本站才15个SKU;

真正的小而美,高利润;

写了这幺多;

我给大家总结下今天这名卖家

我们可以学习的知识点:

1.良好的商业嗅觉和强大的执行力

2.敢于试错,并不放弃;

3.深度思考产品和市场的关系;

4.少SKU,重视review带动销量

5.绝不压太多库存;


今年以来;

淘宝,天猫转型出口跨境电商的案例挺多

如果大家喜欢;

以后会经常更新此类文章


感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的;

全文完 


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转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

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