亚马逊站内广告演化史，以及你每天需要关注的广告数据

电商资讯 2019-11-01 跨境导航

750 0

0

有没有发现身边做跨境电商的卖家

绝大多数都是年轻人

其中85后和95后占了总人口的75%；

85前和00后加起来

也不到25%；

剩下的是一些大资本和大机构在投融资；

年轻化的现象

正说明了这个行业处于高速变化中；

只有年轻人才能适应这样的变化

以及在这样的变化中

不断的学习和改善自己；

既然行业在高速变化

作为一名亚马逊卖家

每天除了看看订单量多少

还需要不断的了解平台规则；

亚马逊平台的飞轮理论

其中关于listing和站内广告问题

确是恒古不变的

关于飞轮理论，请看：

致跨境电商新卖家 - 贝佐斯一劳永逸的飞轮理论

关于listing的曝光量，转化率，点击量，浏览量这些

每个时期只是权重不同

但是在运营中的作用一直没变；

在2014年 - 2015年期间

亚马逊平台对listing的曝光量非常重视

曝光量越高，平台认为这个产品越受欢迎

因为那时候的平台非常缺产品

在2015年 - 2017年期间

“姐夫”又对listing的点击率非常重视

点击率越高，“姐夫”才认为这个产品才受欢迎

那时候大量的中国卖家疯狂的铺货

平台产品很多

如何评价一个产品是否受欢迎呢？

当然是消费者的鼠标；

点击越多，给这个listing自然流量越高；

在2017年 - 现在这段时间

“姐夫”和他的团队

因为大量其他机构和投资者的加入

变得越来越现实了；

谁能给平台带来更多订单

平台就喜欢谁

这时候，转化率才是衡量产品好坏的重要标准；

以上的曝光量，点击量，转化率都是综合衡量的

只是不同的时间段，权重不同；

现阶段的亚马逊就是看中转化率

因为亚马逊的流量

也是花大价钱从facebook，youtube等社交媒体买来的；

假设平台给你100个流量

A产品转化了8单，转化率是8%

B产品转化了15单，转化率是15%；

这时候平台就会认为：B产品比A产品有潜力

或者说得再通俗易懂些；

B产品更能帮助亚马逊赚钱

所以，B产品一定排在A产品前面

请看这张图，如图：

每天运营账号必须看这张图的数据

点击广告 - 子商品详情页销售量和访问量

这就是单个sku对应的产品数量

买家访问次数：一段时间内，多少个买家看了这个产品

页面浏览次数：相同时间内，此产品有多少次的浏览量

一个买家看了2次页面

买家访问数就是：1

页面浏览数就是：2

接着是产品的转化率

亚马逊平台转化率较高

新品转化率最好在20%

老产品稳定在10%以上才算合格；

站内广告可以说是亚马逊很系统和复杂的内容

请看这些广告位，如图：

在一个listing详情页面的下方

具体是购物车add to cart的下方

（由于无法截长图，这里弄了两张图）

如红色箭头所示的广告位

也是亚马逊比较新的

手动商品定位广告；

做好了，转化率极高；

明天将会为大家讲解

手动商品定位广告，

如何精准制导，拦截竞品流量？

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完

版权声明：跨境导航信息来源于各大社交媒体，版权归原作者，图片来源于网络，文章观点仅作交流探讨。
转载请注明： 转载请注明出处，尊重原创

相关文章

今天不揭黑，因为我怕死！我没有枪！

664

亚马逊继续加强打假力度！把握年终旺季，这些趋势值得关注

118

Jumia版“天猫国际”Jumia global在乌干达上线，目前可提供这些产品类别……

659

划重点了！2019年开辟新市场的步伐还能迈向何方？

651

飞碟球美国发明专利已经过期了！今年还有推品的机会吗?!

505

从淘宝转战跨境电商，年营业额过千万的大卖也踩过无数个坑？

811

围剿！美欧同时对中国电商出手，卖家又一生死局如何破？

210

跨境版3·15：卖号服务商、亚马逊大卖35万产品纷纷暴雷！

688

Zalora炫目入驻TikTok，标签挑战+品牌接管玩转营销新玩法

648

注意！肯尼亚、坦桑尼亚等国家对进口货物出台新规

705

跨境电商网址导航，收录跨境常用工具网址、全球新兴跨境电商平台、Shopify独立站、海外推广（邮件营销、SNS、Affiliate、KOL、SNS、Facebook等）、跨境电商必备插件、综合软件（ERP、CRM、运营系统等）、跨境论坛资讯、关键词工具、选品分析、收款金融、货源网站、商标VAT、物流服务、跨境电商书籍、跨境电商公众号等

友链申请免责声明广告合作关于我们

Copyright@2017-2022 All Rights Reserved. 导航网版权所有闽ICP备2024051208号-1