写给新卖家 - 亚马逊A9算法巨变后，视频营销该提上日程了

电商资讯 2019-11-22 跨境导航

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每天给大家分享一些行业干货之外

深层次的是想把大家的认知转变过来

一提到品牌，官网，视频等元素

就觉得中小卖家玩不下去了

亚马逊因为重产品和轻店铺的原因

更加适合做小而美

前提是绝对的细分类目+专业的运营；

前几天一篇关于A9算法彻底改变的文章

有很多粉丝评论放映

现在视频在搜索结果

在listing详情页面权重也很大

这是我随便打开一个一款冬季手套产品

如图：

我们滚动鼠标往下拉；

看详情页面发生了什幺变化；

如图：

在listing详情页面已经专门拿出一个版面

Related video shorts用来展示买家Review的视频

并且相关产品的下方

亚马逊嵌入了毫不相关的其他产品的listing视频

如图红色箭头所示

是一个宠物衣服品牌的视频

这个位置出现什幺视频

是根据买家在平台的大数据搜索结果推荐的

亚马逊依然还是那个重推荐，轻广告的平台

这个位置是花钱买不到的广告位

但是现在重点给了做了视频的卖家；

以上简单的案例

就是我今天要表达的观点

我们做事情一定要做细致

随着4G甚至5G时代的来临

你不要管特朗普用不用5G

买家更喜欢在手机上

看视频内容的产品介绍；

视频介绍的产品更加直观

转化率也更高

自己回想在某宝上买东西的过程

是不是有视频的你下单的可能性越大

视频在listing的权重越来越高

我们需要在运营中重视起来

并进行全方位的布局；

现阶段视频布局至少做3个位置：

1.主图视频

也就是listing最下方的视频展示区域

这里非常关键

因为是系统抓取是否有视频listing的重要依据；

2.买家Review视频

这就需要让买家帮我们去拍

以后大家测评不能只是上个文字好评

而是需要买家拍的视频上传

买家留的review视频不需要多好的质量

主要在于真实；

3.站外社交网站视频

“光头” 现在野心不小

觉得平台有大量的第三方卖家；

他想让这些卖家主动去站外引流

进而提高亚马逊平台的整体流量

现在最起码你要去站外的facebook上找买家拍视频

这是最基本的；

如果资金预算充足

找对口专业类目的红人去拍视频

转化率会更高

主图视频在我们创建listing的时候

就应该和写标题五行描述一样

一起去做了

找专业人士去拍

3000元以内的预算足够应付大多数类目；

Review视频和站外视频

在我们做测评的时候

也就是多花几十美金精准的去做视频

在文字review上应该减少预算了；

世界在变，平台不变就没法保持领先

平台在变，我们不变就没法持久盈利

物竞天择，适者生存

我们需要学会适应环境

我此时此刻是这样做的

也这样给大家分享出来

希望大家喜欢

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完

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