拼多多市值赶超阿里，Temu挑起大梁！

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北京时间11月28日，Temu母公司拼多多公布了2023年第三季度财报。

财报显示，截至9月30日，拼多多2023年Q3营业收入为688.4亿元，同比增长94%，高于市场预期的548.7亿元；净利润达155.37亿元，同比增长47%。

▲图片来源于拼多多财报

受此消息影响，拼多多当天美股收盘飙涨近20%，市值直达1855亿美元，与阿里巴巴的1943亿美元市值仅相差不到百亿美元。

一石激起千层浪。据爆料，面对拼多多快速增长的业绩与市值，不仅有阿里巴巴员工在内网发帖感叹，就连阿里巴巴创始人马云也罕见地对此做出了回应：祝贺拼多多，同时坚信阿里会变，阿里会改。

最新消息显示，截至北京时间12月1日凌晨美股收盘，拼多多市值已经来到1959亿美元，超过市值1907亿美元的阿里巴巴，成为在美中概股中的市值第一股，再度引起了国内外媒体的热议。

而对于拼多多在本季度营收实现大幅增长的原因，拼多多相关负责人在财报会上表示主要系消费者情绪改善和拼多多高质量发展战略的成果，并未谈及其跨境业务。

但业内普遍认为，除国内电商业务外，拼多多出海业务Temu亦是推动其收入增长的主要因素。

迄今为止，拼多多依旧对其跨境业务的具体数据“秘而不宣”。

但根据财报，在2023年第三季度，拼多多的营收主要来源于营销服务与交易服务。其中在线营销服务和其他收入为396.9亿元，同比增长39%；交易服务收入为291.5亿元，同比增长315%。

市场普遍认为，拼多多的交易服务收入之所以能够实现大幅增长，主要得益于Temu业务快速扩张带来的增量收入。

跨境导航网了解到，自2022年9月空降美国后，Temu仅用不到一个月时间便登顶了美国购物APP下载榜首，随后便开启了疯狂扩张模式。截至今年11月，Temu已在全球40多个国家及地区开拓站点，覆盖欧美、大洋洲、拉美、亚洲等多个市场。

而据36氪报道，今年第三季度Temu的销售额已突破50亿美金（约合人民币365亿元），其中仅仅九月份，单日GMV就高达8000万美金，或能超额完成年度150亿美金的GMV目标。

海外分析师也预计，伴随年末旺季的到来，Temu今年或将产生超过160亿美元的收入。而在刚刚结束不久的黑五网一大促中，跨境导航网也观察到，确实有诸多Temu卖家反馈迎来了爆单潮。

此外，还有分析师指出，2024年，Temu在2023财年下半年期间进入新国家或地区市场中实现的进一步增长和放量，或将推动拼多多营收的稳健增长以及经营效率的持续改善。

由此，在拼多多披露第三季度财报数据后，业内普遍认为，跨境电商平台Temu正在逐渐成为拼多多的第二条增长曲线。

值得注意的是，TemuGMV狂飙的背后，除了绝对的性价比优势抢占消费者心智外，还有其在营销端毫不手软的高投入。据外媒爆料，Temu计划今年在美国投入 14 亿美元用于营销活动，明年再继续投入 43 亿美元。

而在日前就有消息透露，Temu或将豪掷千金，再次亮相美国超级碗。

跨境导航网获悉，今年2月，Temu曾豪掷千万美金，登上号称“美国春晚”的美国职业橄榄球联赛冠军赛“超级碗”的舞台。市场30秒、循环两遍以及“像亿万富翁一样购物”的洗脑广告语，令Temu很快便在2.08亿“超级碗”观众的心中留下了浓墨重彩的一笔。

根据SensorTower的数据，在超级碗比赛当天，Temu的下载量激增了45%，日活跃用户比前一天猛增了约20%。此后Temu的下载量持续增长，2月底便直接超过了Target等美国零售巨头。

由此可见，Temu在今年超级碗的广告表现对其平台流量的直接影响不可小觑。

或许是尝到了“美国春晚”流量加持的甜头，美国时间11月28日，拼多多发布最新财报后不久，就有知情人士透露，Temu将继续登陆明年2月11日举行的“超级碗”，在比赛期间购买多个广告单元。

▲图片来源于《华尔街日报》

众所周知，“超级碗”素来是美国收视率最高的电视节目之一，但其高昂的广告价格也同样为人熟知——平均每秒的广告价格为20万美元至24万美元，足以可见，该计划对Temu来说将是一笔不小的广告支出。

Insider Intelligence分析师认为：Temu在超级碗的投资反映出其扩张战略，即在拼多多雄厚的资金支持下大量地投入广告，打响知名度，然后获得大量的客户以支持自己的运营，提高行业竞争力。

由此来看，Temu业务快速扩张带来的增量收入确实推动了拼多多的营收大幅增长，但就现阶段而言，Temu的开拓依旧离不开“烧钱”二字。

而财报也显示，拼多多在今年第三季度虽然营收利润均实现了增长，但其净利润增速环比却有所下跌。不少业内人士认为净利润增速环比的下跌与Temu在营销端的大额投入脱不开干系。

对此，拼多多高管回应称，公司目前仍然在发展阶段，优先目标是进一步壮大平台。

而谈及Temu，拼多多CEO陈磊则表示：尽管已经扩大了业务范围，但Temu业务仍处于早期阶段，将面临不确定性。我们对国际发展所带来的机遇和挑战感到兴奋和好奇。

目前来看，Temu仍然是在靠着极致低价抢占消费者心智，加之病毒式营销引流，但这些引流策略显然是需要庞大的资本来维持，究竟能维持多久，Temu又是否能靠着这段流量高涨的时间开拓新增长点，在此还需打上一个大大的问号。

不知各位卖家对Temu有何看法？欢迎在评论区交流讨论~

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