美亚订单暴跌？亚马逊十字区间选品运营法，助你提升利润率

电商资讯 2020-03-15 跨境导航

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每年这个时候

本来是一些中大型卖家大量上新，大量订货

工厂铆足了劲，工人带着对生活的期望

开足马力，全员生产中....

可今年的情况却被普遍抑制了

国内开工是渐进式的

海外疫情造成一些大卖

很保守的下单

都在观望未来的情况

以及美亚大面积的卖家订单暴跌

有的甚至直接 “林丹”

现在疫情在海外不断升温；

中国人都在囤粮食

美国人在囤qiang支
而日本人在囤墓碑
国民性差异真的好大。。。
恰恰对应了中国农业大国，美国自由主义，日本老年化社会

与其焦虑，还不如接受现实

说得好听点，生活还得继续

说得不好听点，房贷车贷得按时还；

今年的大方向就是：

减少大笔支出

努力提高单品利润率

不断淘汰占用资金，动销慢的listing

当你发了FBA，并且经过1-2个月的推广之后

就需要想办法将优秀的产品利润最大化

销量较低的产品淘汰掉

这里需要用到：十字区间选品运营法，如图：

横轴表示产品的成本价或者销售价；

这是2个维度，接下来会详细说明；

横轴越往右：代表着成本价越高，或者售价越高；

纵轴代表订单数量

纵轴越往上，代表订单数量越多，反之，则越少。

这里是两组动态变量来表示：

第一组：成本价和订单数量关系，用蓝色线条展现

当你的采购成本价越高，此产品越缺乏竞争力；

随之就是订单数量的越来越少；

第二组：销售价和订单数量关系，用黄色线条展现

当你的销售价越高，订单数量起初会因为售价高

给人感觉是质量较好，订单呈现增加趋势

但随着售价的逐渐提高，订单数量也会减少；

这里就需要找到一个平衡点；

我称之为黄金价格点

黄金价格点有两层意义：

1.以最低的成本价，和最高的销售价来运营产品

2.在最低的成本价的时候，必须保证产品质量

否则，黄色线头必须向右移；

也就是牺牲一定的订单数，来保证产品质量；

用长时间的优质订单来赢得更大的市场份额；

十字区间选品运营法

需要将每段时间的数量都记录下来

长时间就会形成自己产品的黄金价格点

不达标的就属于测款失败，直接淘汰；

此选品运营方法适合所有产品类型

即使是私模产品

没有竞争对手也适合；

当然；

私模产品的黄金价格点会高出普通产品很多

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完

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