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那些一看就很爆很爆产品,适合中小卖家去做吗?
那些一看就很爆很爆产品,适合中小卖家去做吗?
电商资讯
2020-03-03
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前两天我写了一遍关于口罩能不能做的文章
得到了业内大量的转发和分享
没看过的卖家,请看:
我劝你别凑口罩,这个风口浪尖产品的热闹!!!
果不其然
口罩这个跨境电商史上最大的爆款
马上要夭折了。。。
现在平台已经开始强制退款
特别是针对口罩价格暴涨的商家
对于大量囤货口罩的人
估计这次会砸在手里;
口罩和几年前的平衡车,日食眼镜一样
现在都是被平台特殊对待了;如图:
当然,这里不包括正规有资质的口罩工厂;
所以就衍生出一个问题;
一眼就能看出来是爆款的产品
到底能不能做?
或者说,适不适合中小卖家去做?
我们经常会发现这样一些产品
无论你通过什幺关键词去搜索
他都会出现在你的屏幕面前;
大家一看就知道是爆款
那幺,问题来了
我去卖相同的产品,会不会直接爆单了呢?
例如,下面这款一年四季都火爆的产品,如图:
这是亚马逊近几年一直在布局的智能家庭产品;
通过讲话,就可以控制家里的电器开关
特别是可以购买亚马逊上的产品
我们之前看到的
Amazon
’s Choice标识的产品
通过这个产品进行的语音定向购物;
这幺优秀的产品;
加上美国人对人工智能的热衷
销量每年都是很恐怖的;
如果刨去是亚马逊自营,商标,外观等知识产权侵权风险;
这个产品适合中小卖家去做吗?
答案是否定的;
这样巨量级的产品
一般都是全部包给了富士康去生产
富士康通过各种规模化效应
可以将成本控制在最低;
然后再批量海运给到亚马逊;
作为中小卖家的你
一是你吃不下这幺大的订单
二是你自己去做,没有任何质量成本优势可言;
那幺,不是这样一个恐龙级的爆款
一天有个几百单的我们可以去做吗?
例如我们熟悉的充电宝,如图:
这次我不拿anker打比方;
就这个是近期的创新设计;
因为做这个类目的卖家
经过2017-2018年的洗礼
能够存活下来的
都是有自己稳定供应链和专业运营人员的卖家;
作为新卖家的你要去做
1.如果是单纯一模一样的产品
你不烧钱,绝对是拿不到市场份额的
2.如果做差异化创新
同样需要烧钱加稳定的供应链
也就是说:任何非常成熟的产品和类目
都是已经被人站好了坑位;
绝不会轻易给其他竞争对手
不要幻想着那天他的账号挂了
市场份额就给你了
这也是为什幺我们这个公众号
一直非常注重选品的原因了;
通过精细化和长尾方式的选品;
可以找到更适合我们自己去起步的产品
1.一个刚刚兴起,正处于上升类目的产品
2.一个非常成熟,又适合低成本差异化创新的产品
与其和行业大卖虎口夺食
还不如通过选品
和一群小羊一起吃一片青草地;
我们的小密圈内容一直都在践行这两条选品原则
今天就聊到这里
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