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黎明前 - 静下心分析出你的优势,再去做跨境电商!
黎明前 - 静下心分析出你的优势,再去做跨境电商!
电商资讯
2020-03-25
跨境导航
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这几天阴云密布,下起了小雨
面对两位数订单的卖家后台
我的心情也像下小雨一般
上半场,国内疫情刚刚过去
下半场,海外疫情逐渐升温
我们做跨境电商的人
完整的经历了全场
亚马逊公布的允许发货的6大类目
但经过我实际操作发现
这6大类目里;
实际能发货是之前有销售记录的产品
现在新建的listing是不能创建发货计划的,如图:
经历过疫情这一阵;
身边很多卖家开始拓展
新的供应商物流商,新的产品线;
海外仓也是准备布局的重点;
鸡蛋放在同一个篮子里
抵抗风险的能力还是弱了一些;
多元化在非常时期体现出了它的必要性。
冷静下来,分析自己的优势
无论你做哪个平台,做什幺事情都是一样的
经常看我文章的朋友应该知道
亚马逊主要盈利点在于他的AWS大数据
根本不靠FBA配送费,产品佣金去赚钱
亚马逊在线购物这块业务的利润只有5%
所以,这次平台大面积暂停卖家发货
也是亚马逊这个公司多元化布局的优势所在
我一直是一个乐观派
跨境电商依然是20年代中期前的时代红利
请看:2020年代的跨境电商,是自主创业还是找份运营工作
亚马逊现在上不了deal和coupon
但是7月份的Prime day还是可以正常申报的
这是为什幺?
因为亚马逊也认为未来是美好的
预计在6-8月就会开始回暖
老外大部分也是乐观派
该买的还是会买
买不起贵的,买便宜的
亚马逊就是一个性价比很高的地方
疫情后,一些没有在线购物习惯的人
都会转到线上来
跨境电商线上购物份额会再次扩大
市场蛋糕会被集体做大
因此,现在我们需要自己做跨境电商
根本优势到底在哪里
大概分解为三个步骤:
1.之前做跨境电商为什幺赚钱,什幺亏损?
是因为平台红利,还是产品优势或
运营优势?
我相信从2015年走过来的卖家
你做起来了,大多是以为平台优势
从2018年走过来的卖家
是需要产品优势和运营优势的
2.如何把优势扩大化?短处在哪里
这一点最关键,也是非常个性化的东西
没法用统一下统一的结论
依靠平台红利做起来的卖家
如果你不能弥补产品和运营的短板
后面是不长久的
3.如何抓住这次疫情暂停的机会,扩大优势?
最后这一点就是把握机会的能力;
这次疫情犹如一场不公平的赛跑
大卖之前是开着四轮车飞驰
现在停下来,各种零部件,加油问题
中小卖家本身就靠两条腿奔跑
最多加个改装的电动自行车
大不了换个新的自行车(即:换类目,换供应商,换物流商)
船小好调头的优势都出来了
既然跨境电商行业本身就是高度变化的
那就把这次变化看成常态
大家都和你一样
大环境解决不了的事情,就别想太多
别人讨厌的疫情
别人讨厌的类目
别人讨厌的市场
善加利用,就是中小卖家弯道超车的好机遇
当明年的这个时候,再回头看现在
你会发现有些卖家
一直在勇敢前行。。。
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
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