一个会说话的listing，大大提高转化率！

电商资讯 2020-03-24 跨境导航

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不知道有大家有没有发现一个现象

亚马逊每次优化前台页面的时候

对产品图片的优化一直没有停止

有段时间，主图是自动放大的

后来开发了A+页面

好的A+页面都会有震撼效果的生活场景图

买家输入产品关键词，得出大量搜索结果

点开你的listing之后

其实给你表现自己的时间非常短

这个时间平均只有2秒钟

对的，大家的时间都很宝贵

回想自己在某宝买东西的时候

是不是也懒得看那幺多详细的文字描述

亚马逊的买家也是如此

你上架一个新品

花了大量的时间写标题

花了大量的时间研究关键词

花了大量的时间写五行描述

你以为这些很重。。。。。。

对，这些是很重要

但买家没时间欣赏你的努力

你只有2秒钟的时间吸引住我

才有更多机会展现

你日以夜继，辛苦撰写的英语文案

因为，大多数买家不会理解你的辛苦

就像我们在某宝买东西

你也不会在乎卖家花了多少时间写文案，做图片

我们要的就是直奔主题

能不能让我多看几眼才是关键

但你做亚马逊久了

你会发现有些listing是真的会说话

如图：

就这个listing本身而言

标题写得很过时

长篇大论的，我没啥心思看

买家的习惯是，第一眼看主图

手可以拎起来的平板保护套

苹果公司的平板是没有拎手的

这个居然可以拎起来

产品卖点印在了买家的脑海里

我们再看这个卖家的继续表演

看第二张图，也就是主图下面的一张

如图：

既然是用于平板保护套的

这张图直接告诉买家

什幺型号可用，什幺型号不可用？

一目了然

不浪费买家时间

接着，再看这名卖家的持续表演

这个listing的图片表达非常有逻辑；

如图：

又是一个直击痛点的表达；

卖家拍摄这个照片的时候

我不相信他是仍在地上

一瞬间去抓拍的

这就是典型的后期处理

让图片自己会说话

甚至不需要去看图片上的文字

看了这三张图之后

感兴趣的买家就直接下单了

墨迹的再看看五行描述，review

转化率蹭蹭蹭的就上去了

标题还重要吗？

重要，因为那是给亚马逊系统；

冷冰冰的机器人识别的

买家在购物之前

看到的只是产品的图片，视频

你就需要做出

能自己说话的图片

图片高清，这是第一步

多角度展示，这是第二步

抓住痛点，这是第三步

表达出痛点，这是第四步

在图片的表达上

大家可以多上谷歌去搜图片

上面很多是符合歪果仁思维方式的图

在Pintrest上也有很多生活化的图片

非常适合作为A+页面的场景图

今天的内容就聊到这里

希望对大家有所作为

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完

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