地摊经济重启，像极了我们跨境电商卖家

电商资讯 2020-06-02 跨境导航

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这几天被刷屏的消息

莫过于“地摊经济”的重启

我们不去讨论启动的原因

地摊这种几十年前就存在的商业形态

很多人是非常喜欢的；

特别是在深圳这样的创业之都

摆地摊甚至是深圳的一个城市特色

摆地摊的卖家，可以提高月收入

做的好的，月入几万；

逛地摊甚至变成生活方式的一种

开着空调，高大上的购物中心已经腻了

穿着拖鞋，接地气地逛地摊更有生活气息

你仔细看看会发现

很多跨境电商卖家都是在摆“线上地摊”

早几年在家门口遇到的地摊美女

每天定时定点在十字路口卖手机壳

闲聊后知道

他的货源部分来自产地优势的华强北

还有一部分新奇特产品

是从淘宝，拼多多上进货的

因为深圳本地没有。。。

然后自己再附加一些贴膜等人工服务

产品的利润马上就来了

路过的买家也是图个方便和乐子；

回想下咱们做跨境电商平台

无论是亚马逊还是东南亚shopee

一说到选品，同样是找产地优势

然后再上架到“线上地摊平台”去售卖而已

只不过线上平台多了一个完善的退货政策

随着人们的收入水平提高

买一件东西，并不总是奔着最便宜去的

有时候是为了方便；

有时候是为了快乐，一种生活方式；

所以，地摊上有些自己喜欢的小物件

是愿意花更多钱买下来的；

没人摆地摊会卖家电，卖大件物品吧！

亚马逊诸多的Prime会员

更多时候是买他的快速配送服务。。。

如果把平台大量的中小卖家

比喻为在线上“摆地摊”

首先，启动成本非常低

注册账号免费，上产品都免费

目前海外卖家在1688上的一件代发

那真的比摆地摊还灵活

请看：写给新卖家 - 个人做跨境电商，启动资金需要多少？

其次，初期压货不用太多，租金低

摆地摊也需要讲究多选品，少库存

前期进各种不同的产品

试销一段时间之后

才会了解这条街（产品关键词）的使用人群

然后再重点备热销的产品

跟我们做“精铺”和FBA备货极其相似；

请看：市场迅速回暖，有必要再谈亚马逊 “精铺” 模式！

再次，对于没有付出租金的“地摊卖家”来说；

人流量，购买力都是不足的

只能做客单价更低，对价格敏感的人群

参考2015年左右在华强北卖山寨手机的卖家

都是定位海外的这类人群

不过那几年的利润，远超线下实体地摊

请看：亚马逊小卖，应该学会抓住时机和竞争对手PK！

最后，和大多数摆地摊的卖家类似

很多投资只有1-3万的中小卖家来说

前2年都只是赚点生活费而已；

但和线下摆地摊不同的是

跨境电商面对全球市场更大

欧洲，小语种市场，日本市场

比线下地摊有着更高的产品溢价和发展空间；

如果你能够加大投资，团队化运作

拿到外部投资是非常有可能的

但线下摆地摊，你说拿到投资

就真的只是一句搞笑的话了。。。

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完

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