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地摊经济重启,像极了我们跨境电商卖家
地摊经济重启,像极了我们跨境电商卖家
电商资讯
2020-06-02
跨境导航
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这几天被刷屏的消息
莫过于“地摊经济”的重启
我们不去讨论启动的原因
地摊这种几十年前就存在的商业形态
很多人是非常喜欢的;
特别是在深圳这样的创业之都
摆地摊甚至是深圳的一个城市特色
摆地摊的卖家,可以提高月收入
做的好的,月入几万;
逛地摊甚至变成生活方式的一种
开着空调,高大上的购物中心已经腻了
穿着拖鞋,接地气地逛地摊更有生活气息
你仔细看看会发现
很多跨境电商卖家都是在摆“线上地摊”
早几年在家门口遇到的地摊美女
每天定时定点在十字路口卖手机壳
闲聊后知道
他的货源部分来自产地优势的华强北
还有一部分新奇特产品
是从淘宝,拼多多上进货的
因为深圳本地没有。。。
然后自己再附加一些贴膜等人工服务
产品的利润马上就来了
路过的买家也是图个方便和乐子;
回想下咱们做跨境电商平台
无论是亚马逊还是东南亚shopee
一说到选品,同样是找产地优势
然后再上架到“线上地摊平台”去售卖而已
只不过线上平台多了一个完善的退货政策
随着人们的收入水平提高
买一件东西,并不总是奔着最便宜去的
有时候是为了方便;
有时候是为了快乐,一种生活方式;
所以,地摊上有些自己喜欢的小物件
是愿意花更多钱买下来的;
没人摆地摊会卖家电,卖大件物品吧!
亚马逊诸多的Prime会员
更多时候是买他的快速配送服务。。。
如果把平台大量的中小卖家
比喻为在线上“摆地摊”
首先,启动成本非常低
注册账号免费,上产品都免费
目前海外卖家在1688上的一件代发
那真的比摆地摊还灵活
请看:写给新卖家 - 个人做跨境电商,启动资金需要多少?
其次,初期压货不用太多,租金低
摆地摊也需要讲究多选品,少库存
前期进各种不同的产品
试销一段时间之后
才会了解这条街(产品关键词)的使用人群
然后再重点备热销的产品
跟我们做“精铺”和FBA备货极其相似;
请看:市场迅速回暖,有必要再谈亚马逊 “精铺” 模式!
再次,对于没有付出租金的“地摊卖家”来说;
人流量,购买力都是不足的
只能做客单价更低,对价格敏感的人群
参考2015年左右在华强北卖山寨手机的卖家
都是定位海外的这类人群
不过那几年的利润,远超线下实体地摊
请看:亚马逊小卖,应该学会抓住时机和竞争对手PK!
最后,和大多数摆地摊的卖家类似
很多投资只有1-3万的中小卖家来说
前2年都只是赚点生活费而已;
但和线下摆地摊不同的是
跨境电商面对全球市场更大
欧洲,小语种市场,日本市场
比线下地摊有着更高的产品溢价和发展空间;
如果你能够加大投资,团队化运作
拿到外部投资是非常有可能的
但线下摆地摊,你说拿到投资
就真的只是一句搞笑的话了。。。
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
全文完
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