从美亚常青树类目，看你不具备的选品开发思维

电商资讯 2020-07-28 跨境导航

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一转眼就快到8月份了

我知道上半年的各种坎坷

让今年很多新卖家现在才开始上路

身边做摄影拍照的服务商都感觉到

这两个月接到大量新品拍摄的订单

说来说去还是选品问题

很多卖家都觉得选品很难

然后就听网上各种免费培训

用各种软件看BS排名抓上升款产品

绕了一大圈之后

发现都是被人做烂了的低价+跑量型产品

几千的review，几美金点一次的广告

真心没什幺技术含量的选品

今天给大家看一个

被称为 “常青树”的类目，如图：

这个类目是Pet carrier

宠物携带系列是一个应用范围广

使用场景多，使用频率高的类目

里面就有很多选品思路值得我们学习

如果你做美国站

建议在你所在的类目

至少收集10个以上的美国卖家

只有美国卖家才最懂美国市场

同样的，你做日本站

建议在你所在的类目

至少收集10个以上的日本本土卖家

只有日本卖家才最懂日本市场

这位美国卖家的思维方式更加商业化

如图：

这是非常典型的美国风格主图

但又有些奇怪

就一张主图，还不是白底

没有花钱找服务商上的A+页面

也没有review，只有2个无文字的rating

甚至，价格还是整个类目较高的；

如红色箭头所示

这个可能是亚马逊自营

也可能是那个大卖的VC账号

是不是心理得到安慰了一些

但这不应该是你的借口

我们应该学习人家的产品开发思维

接着看看他的亚马逊品牌页面，如图：

产品赋予生活化的意义

加上花大价钱做的美式风格图片

让人瞬间完全融入产品细节

作为买家，对这个品牌会有信赖感

进而促成下单；

我们再看看中国卖家的风格

大多数还是1688上的图片

直接扣成白底图

看起来是不是很接近

其实每个卖家经常会在细节上创新

然后从商标，外观上注册专利

你看到上面那款产品是刚出两个月

可能在去年这时候就出样品了

只是到今年才开始上架

因此出现了文章开头的一幕

你用数据趴出来的所谓的新品

可能是一年前的产品

没有专利的，会呈现各种价格战

有专利的，有的卖家账号挂了

都不知道怎幺回事

说了这幺多

美国卖家成功的秘密是什幺呢？

1.错位差异化的产品和创新

2.垂直类目不断扩大市场份额

3.商标，专利保护产品开发成果

我们很多卖家经常被莫名其妙投诉

这就是不重视产品开发，设计

不了解知识产权的后果

自己原创产品难道真的很难吗？

一方面，很多卖家不了解自己的类目

另一方面，更多是人懒惰的结果

只想要现成的爆款

不愿意培养自己的 “孩子”

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完

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