一名成熟的亚马逊卖家，应学会产品的分类管理

电商资讯 2020-08-19 跨境导航

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对于一个新账号

店铺里没多少产品

当然可以“平等”对待每个产品

当你的账号运营一年以上

店铺里有10款以上的产品后

就需要学会对产品分类管理

我之前分享的分类管理

是按照产品货值，价格进行区分

这是从产品端考虑的

今天我们从纯运营端进行区分

你会有全新的认识

按照价格和货值区分产品

之前写过，找不到了

我在这里简单重复一遍

一个店铺的产品

一般分为引流款，利润款，趋势款

价格基本上也是从低到高的

引流款用来吸引店铺流量

利润款用来提升店铺利润率

趋势款用来布局类目未来发展趋势

这样的店铺分布

是从选品的时候就策划好的

运营一段时间后

我们可以从运营端，流量，转化数据方面

来对产品ASIN进行一个重新划分

如图：

现在的新品，不开广告基本没有自然流量

所有产品开了站内广告之后

都会有一系列数据给我们参考

假设你店铺有A.B.C.D 4种产品

可以按照图中的四个象限

进行分类管理

流量高，转化高，销量高

简称“三高”产品

要放在第一象限，重点关注

这样的产品往往上架有一年时间

我们每天不断的选品上架

都会遇到有数据好看的新品

这种新品往往排名上升很快

流量给多少，就能转化多少订单

是平台喜欢，买家喜欢的产品

客单价和流量不一定高；

但销量和转化率一定很高

利润率在30%左右

这样的产品要放在第二象限

我们称之为：新贵ASIN

新贵ASIN

是作为“三高”产品的接班人来培养

每天大量的新品里面

肯定还有些销量不如意

但转化率不错，产品星级高的产品

我们称为潜力ASIN，潜力新品；

这类产品往往上架时间短

销量，排名都不稳定

在物流，产品成本，产品差异化方面

有很多可以优化的地方

等这些优化好了之后

潜力ASIN有可能直接变身为新贵ASIN

潜力ASIN要放在第三象限

还有些产品销量一直不温不火

你说选品失败，它有隔三差五的有订单

这类产品称之为：长尾ASIN

长尾ASIN表现为订单不多

营业额不多

如果利润率高的，可以暂时留下来

放在第四象限，以待观察；

特别是美国站的长尾ASIN

可能比加拿大的热销款销量还多

如果利润率低，那就果断清理掉

毕竟库存长时间被占用

也是会有仓储费产生的；

这就是从运营端，数据分析的角度

将店铺产品进行分类管理

这样便于

把80%的时间和精力，资源

放在第一第二象限的产品上

以实现店铺全球利润和营业额的双达标；

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完

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