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电商资讯 2022-02-23 跨境导航

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今天跟一个卖家聊天

说她从去年开始做亚马逊FBA

然后卖了三个月之后

店铺就没有回款了

问我是哪里出了问题

我说：你没有核算产品利润率吗？

她说：都是看竞争对手价格

然后稍微低一点去卖的

这就是典型的不知道亚马逊费用构成

导致卖亏了都不清楚原因

相信很多卖家看过这张表

但是看不懂这张表，如图：

这里有几项数据

销售额，退款，支出

促销，广告，亚马逊所收费用

很多卖家是这样计算产品利润率的

产品售价 - 采购价 - 头程 - 15%佣金 - 配送费 - 广告费

看起来很正确

其实里面很多费用没有算清楚

例如：coupon折扣，以及领取coupon的0.6手续费

产品退货后的佣金返还和配送费损失

还远远不止这些。。。

在平台做生意好比去商场开店

商场里有各种进场费，节日促销费等

一定要把成本构成算清楚

才能在2022年市场盈利

换句话说：美国站没有之前那幺高的利润率给你挥霍

因此，正确计算利润率的方式

一定是根据你的产品特点来的

而不是市面上所谓的计算公式

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