让你复习的那篇文章
是从定性的方面去分析定位广告
今天我们从定量的方面再次解析
定位广告即定位任意ASIN
本质分为：抢竞争对手流量和建立流量护城河
我们都知道定位竞争对手比我们差的asin
但这还远远不够
我们只有把工作做得足够细
才能超越竞争对手
这就是我们常说的精细化运营
我们打开亚马逊品牌面板，点击 “品牌分析”
如图：
输入你想推广产品的关键词
时间选择每周，即最近一周
然后按照点击比例和转化比例排序
我们按照点击比例，进行降序排列
如图：
如果我们的Asin，点击比例更高
代表相同组的曝光下，我们产品主图更有吸引力
就可以定位转化比例和我们接近
或者低于我们的Asin
如果我们的Asin转化比例更高
代表价格，listing质量更高
这时候先看看关键词是不是精准
主图是否需要优化
如果数据都比不过人家
就要坚决淘汰
接着，我们 看 “商品比较和替代购买数据”
如图：
这里就是买家看了我们的产品
然后又看了其他产品的比例
这里有数据，直接告诉我们谁的产品更受欢迎
而之前是看前台页面Frequently Bought Together；
和Customers Who Bought This Also Bought
这就会把竞争力比我们强的asin选择进去
造成转化率变低
亚马逊后台也在慢慢开放一些数据
大家一定要积极学习
这都是超越竞争对手的机会
以上都是抢占asin流量的手段
同时，我们也要做好流量的防御工作
从竞价上看
定位自己的asin价格
远远低于定位竞争对手的asin
特别是有多个变体的asin
一定要把所有的asin全部都定位一遍
这样才能把防御工作做得密不透风
