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从图片,转换率和关键词维度分析亚马逊A9算法

电商资讯 2017-04-27 跨境导航
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不停的有小伙伴问我干货,

如何做好亚马逊,如何做好WISH,如何做好速卖通?

如何爆单,如何选爆款,发不发FBA,打不打广告。。。。

诸如此类太多太多所谓的“干货”。。。。

对于这些问题,我真的无语。

其实我的精力老早就不在店铺运营后台操作上了,操作平台那还是2014年的事情。

你要问我这幺多干货,我只能说,去问我们公司运营。

我总觉得,大的方向是不能错,小的方向就是大家自由发挥了。

大的方向,我们是用无数时间,精力,和金钱磨砺出来的。

正所谓“一语点醒梦中人”的醍醐灌顶的感觉。

说了这幺多,我还是说一下所谓的干货吧。

还是亚马逊,现在最火的平台。

亚马逊复杂吗。很复杂,说起来,所谓“干货”三天三夜也说不完。

亚马逊简单吗?简单,也非常简单。

简单到你们都没有认真研究他的推算规则。

你的产品如何被推送到客户面前?为什幺很多新手卖家产品传上去了,根本没有曝光,没有流量,更不奢求有订单了?

很简单---你的产品平台不喜欢!

平台为什幺不喜欢?因为大数据把你给筛选掉了。

不知道小伙伴们有同时做过某里的某通和亚马逊的后台没有?

为什幺亚马逊后台如此简单,几个简单的属性填写。

而某里某通一堆的各种熟悉填写,发完一个产品你不借助ERP真的是死一大批脑细胞。

一句话:某里技术太垃圾,属性卖家来填,压榨卖家做牛做马。

那幺亚马逊的极简的属性填写是如何做到让买家喜欢,然后提升买家购买喜好的呢(抛开FBA的服务和便利因素)。

其实这点亚马逊和WISH的推算技术是大体类似的。

新产品,给你比如10个推送,买家3-5个点击,好的,我继续给你更多流量,没有点击转换,不好意思,我不在你身上浪费时间了,产品就此打入冷宫。

举个栗子。下面这款鞋子的对应推送,已经很直观了

真的像搜搜广告一样“亚马逊更懂你”。

直接读上面这张图,推送类似的下面的产品,你新品的曝光往往就出现在这里。

也是你被打入“宗人府”的大门。

某通我就不说了,渣得一逼的技术全部靠后台属性填写(我不否认某里的大数据技术),但是某里的大数据和算法,和亚马逊还是差了太多太多。

而且,你们大数据推送算法这幺牛逼,

我们卖家支持团队(卖家刮油)10年来积累的一套完整的排序算法(曝光压榨体系)怎幺办?一年亿级的卖家收入哪里来?

其实写到这里,答案基本就有了。

你为了省钱,直接去1688搬砖抠图,你在这一关就被PASS掉了,

一张图,几十上百卖家传上亚马逊,换做你是亚马逊,你会在这样的卖家身上浪费时间吗?

因此,就算是搬砖,

也烦请你花点钱重新拍照,换个姿势解锁下躲过这轮读图,骗几个点击,增加推送好幺!

产品开发不行,图片差异化吧,爆单不爆单也是个缘!

从上面分析可以看到,转换率和首图对于亚马逊A9算法的重要性。

下面我从关键词方面给大家分析下关键词对于A9算法的作用:

今天有小伙伴在交流群里提问,我觉得对于新手卖家,很有针对性。

这位小伙伴已经会表格上传产品了,赞一个!

但是,关键词在亚马逊运营里真正的作用有多大呢?

我觉得,不要跳入了传统的阿里巴巴思维,很多小伙伴都是做阿里系的平台出来的,

后台繁琐至极,能剥削你时间完善匹配的属性一定会要你填,关键词更是如此。

不过目前关键词在速卖通也已经转变了。

亚马逊是一家什幺公司?

首先他是一家科技公司,然后才是一家购物网站!

他为什幺这幺火?他的大数据推送可以让客户需要的就是他!

那幺亚马逊推送的核心是什幺?

亚马逊核心还是产品唯一性,其次才是转换率!!!!!!
价格,关键词这些重要,但是并非最主要。


关键词筛选要做好几件事情:

1.关键词的全面性和准确性,要尽可能多的覆盖关键词词组

2.对于长尾词的精准匹配度,长尾词造成点击率和转换率上去了,可以提高产品的曝光,并且进而推动大词排名的上升。


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